Respuestas de Certificación de Solutions Partner
Respuestas de Certificación de Solutions Partner
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Algunas preguntas:
¿Cuál de los siguientes NO es un pilar de beneficios del Solutions Partner Program?
Nuevas líneas de crecimiento del negocio
Educación y recursos para mejorar las habilidades del equipo
Acceso a una comunidad global de profesionales con mentalidad de crecimiento
Ayuda para que los partners vendan servicios de marketing
Completa la información necesaria: _________ consiste en destacar oportunidades de ventas a las que te gustaría vender productos de inmediatamente.
La distribución de ingresos
El registro de negocios
La incorporación de partners
La cláusula adicional
¿Cuáles son las dos métricas clave que determinan tu progreso en la estructura de niveles del Solutions Partner Program?
Ingresos recurrentes mensuales vendidos y administrados
Ingresos recurrentes mensuales vendidos y registro de negocios
Ingresos recurrentes mensuales vendidos y adicionales
Ingresos recurrentes mensuales adicionales y registro de leads
Para calcular el monto de calificación de la métrica de ingresos recurrentes mensuales (MRR) vendidos de un Solutions Partner, ¿qué periodo se utiliza?
Últimos 3 meses
Últimos 6 meses
Últimos 12 meses
El monto total no se calcula según un periodo específico
¿Verdadero o falso? Se requiere un enlace de confirmación del cliente para que un Solutions Partner reciba el crédito vendido y la cuota de ingresos.
Verdadero
Falso
Completé el "Curso de confidencialidad para Solutions Partners", revisé el Acuerdo del Solutions Partner Program y entiendo las obligaciones de confidencialidad de mi empresa como participante del Solutions Partner Program.
Sí
No
Completé el " Curso de formación en propiedad intelectual para Solutions Partners", revisé las pautas de marca, marca registrada y uso de contenido , y entiendo mis obligaciones como participante en el Solutions Partner Program .
Sí
No
Completé la lección "Información legal: consejos y próximos pasos" y comprendo mis obligaciones como participante en el Solutions Partner Program .
Sí
No
¿Qué porcentaje de la suscripción al software reciben los Solutions Partners por los ingresos de los leads que registraron?
10%
15%
20%
25%
¿Verdadero o falso? La actividad en el portal de un cliente sólo se registrará como MRR administrado cuando se utilice un dominio de correo electrónico aprobado.
Verdadero
Falso
¿Cuál de los siguientes NO es un requisito para conseguir un estatus de nivel en el Solutions Partner Program?
Al menos 5 reseñas en el Solutions Directory
Una certificación activa de Solutions Partner
Una mediana de uso de más de 3 aplicaciones por cliente
Los umbrales de MRR para cada nivel determinado
¿Verdadero o falso? diseñó una estructura de niveles para adaptarse al crecimiento de los Solutions Partners en 2016, y desde entonces los requisitos no han cambiado.
Verdadero
Falso
En la pestaña "Formación de partners" de Academy, estos cursos específicos de producto incluyen recomendaciones sobre cómo gestionar proyectos de migraciones, implementaciones e iniciativas de incorporación para los clientes.
Certificaciones de demostración
Certificaciones de implementación
Certificaciones de incorporación
Cursos de entrenamiento legal
¿Verdadero o falso? Las acreditaciones, una forma de certificación que ofrece una validación de las habilidades basada en resultados, están disponibles en la pestaña "Formación de partners" de Academy para todos los Solutions Partners.
Verdadero
Falso
Completa la frase: En la sección "Lista de clientes" del panel de partners, la pestaña _________ es donde puedes ver la información pertinente del cliente, incluyendo el ID de su portal y los productos adquiridos.
Enlaces de confirmación
Resumen
Índice de interacción en la plataforma
Renovaciones
Completa la frase: En la sección "Lista de clientes" del panel de partners, la pestaña _________ es donde puedes ver la puntuación de para determinar qué tan involucrado está un cliente con la plataforma.
Resumen
Equipo
Renovaciones
Índice de interacción en la plataforma
Completa la frase: En la sección "Lista de clientes" del panel de partners, la pestaña _________ es donde puedes encontrar un desglose de los contratos de las y los clientes y el responsable de la comunicación.
Renovaciones
Resumen
Índice de interacción en la plataforma
Enlaces de confirmación
El Índice de interacción en la plataforma califica a tus clientes de 0 a 10 en función de todos los siguientes factores, EXCEPTO:
Uso de herramientas
Cantidad de usuarios
Integraciones
Certificaciones
¿Qué punto de contacto asignado en ayuda a los Solutions Partners con capacitación, estrategia y planificación de ventas?
Consultor de canal (o CC)
Gerente de renovaciones
Mánager o gerente de cuentas de canal (o CAM)
Especialista de partners
¿Qué punto de contacto asignado en ayuda a los Solutions Partners con el desarrollo de paquetes de servicios, buenas prácticas de la industria y el conocimiento de los productos ?
Consultor de canal (o CC)
Gerente de renovaciones
Mánager o gerente de cuentas de canal (o CAM)
Especialista de partners
¿Verdadero o falso? Al crear un enlace de confirmación en el panel de partners, este se envía automáticamente a tu cliente como prueba de su participación.
Verdadero
Falso
¿Cuál de estas NO es una categoría de materiales disponibles en el centro de recursos para partners?
Capacitación
Ventas
Renovaciones
Servicios
En la página de recursos sobre productos del centro de recursos para partners, encontrarás todos los siguientes materiales para cada producto, EXCEPTO:
Demostraciones paso a paso
Matrices de compatibilidad con el cliente
Presentaciones de ventas
Precios especiales para clientes de canal
¿Cómo se llama el espacio exclusivo para miembros más experimentados del Solutions Partner Program (Platinum+), donde compartimos avances de productos, información competitiva e información confidencial?
Panel de partners
Seismic
Centro de recursos para partners
Enlace de confirmación
¿Qué etiqueta debe tener cada usuario en tu cuenta para asegurar el crédito de MRR administrado cuando estén activos en los portales de los clientes?
Cliente asignado
Súper administrador
Empleado partner
Usuario del cliente
¿En qué parte del panel de partners puedes añadir varios empleados a las cuentas de los clientes de forma masiva?
Panel del cliente
Cuenta y facturación
Tu equipo
Enlaces de confirmación
¿Cuál de estos NO es un documento que se almacena en la página de Documentos en la sección de Cuenta y facturación de tu cuenta ?
Formularios de impuestos
Acuerdo del Solutions Partner Program
Información bancaria
Detalles de la renovación del cliente
¿Cuál de estas NO es una característica de la herramienta Proyectos ?
Listas estructuradas de tareas y entregas
Presentación de la prueba de participación
Asignación de tareas con fecha límite
Colaboración con tu consultor de canal y mánager de cuentas
¿Cómo pueden los Solutions Partners reclamar a una empresa con la que quieran trabajar o a la que quieran vender?
A través del registro de dominio
A través del registro de negocio
A través del registro de dominio o de negocio
No es posible reclamar a una empresa
Cuando se crea un negocio compartido, se crea un nuevo pipeline en la cuenta de Solutions Partner. ¿Cómo se llama este pipeline?
Pipeline de ventas compartidas
Mánager de cuentas de canal
Cuenta y facturación
Mánager de capacidad
¿Verdadero o falso? Los Solutions Partners pueden colaborar y comunicarse con su representante de ventas dentro de un negocio compartido.
Verdadero
Falso
¿Verdadero o falso? Cuando un Solutions Partner crea un negocio compartido, intenta registrar el dominio automáticamente.
Verdadero, siempre intentará registrar el dominio
Verdadero, pero el registro de dominio sólo se intentará si es seleccionado por el partner
Falso, el registro de dominio no se intentará automáticamente
Falso, el registro de dominios sólo puede ser gestionado por los CAM
¿Para qué sirve la pestaña "Compartido" dentro de un negocio compartido?
Para colaborar con otros usuarios de tu equipo en el negocio
Para colaborar con en el negocio
Para solicitar el registro de un dominio
Para exportar tu oportunidad de venta en un .CSV
Cuando un dominio fue registrado por otro Solutions Partner, ¿qué debes hacer para obtener el derecho a la participación en los ingresos y en el crédito de MRR vendido?
Debes pedirle a tu CAM que intervenga
Debes generar un enlace de confirmación firmado por el cliente
Debes conseguir una prueba de participación firmada por el partner
Si otro partner ya registró el dominio, no puedes ganarte ese derecho
Completa la frase: Aún si un dominio fue registrado por otro Solutions Partner, puedes ganarte el derecho, tanto a la cuota de ingresos como al crédito de MRR vendido, a través del proceso:
"El partner que cierra el negocio es el que gana la comisión"
"Colaboración de partners"
"Gestión de la capacidad"
"Venta sin contacto"
En el escenario "El partner que cierra el negocio es el que gana la comisión", tu CAM está autorizado a ofrecerte información sobre la competencia, como por ejemplo:
Qué Solutions Partner registró el dominio
La competitividad del alcance de tu trabajo
Quién es el CAM del otro partner
Ninguna de las anteriores
Completa la frase: Aún si un dominio fue registrado por un representante de ventas directas de , puedes ganar el derecho al crédito de MRR vendido a través del proceso _____.
"El partner que cierra el negocio es el que gana la comisión
"Colaboración de partners"
"Gestión de la capacidad"
"Venta sin contacto"
¿Verdadero o falso? Los Solutions Partners que venden en conjunto con a través del proceso de "Colaboración de partners" reciben tanto cuota de ingresos como crédito de MRR vendido.
Verdadero. Los Solutions Partners reciben tanto la cuota de ingresos como el crédito de MRR vendido sólo a través del modelo de "Colaboración de partners"
Verdadero. Los Solutions Partners reciben tanto la cuota de ingresos como el crédito de MRR vendido por todas las oportunidades de venta conjunta
Falso. Los Solutions Partners sólo pueden recibir el crédito de MRR vendido
Falso. Los Solutions Partners no reciben ni cuota de ingresos ni crédito de MRR vendido
¿Cada cuánto se paga la cuota de ingresos a los Solutions Partners?
Semanalmente
Mensualmente
Trimestralmente
Anualmente
Si un lead que registraste compra por USD$1000 al mes, ¿cómo será tu pago?
USD$100 pagados mensualmente
USD$200 pagados mensualmente
USD$600 pagados trimestralmente
USD$2400 pagados anualmente
Al elegir el responsable de la comunicación de renovación de un cliente, las opciones que tienes son:
Solutions Partner
O Solutions Partner
Y Solutions Partner
¿Verdadero o falso? Cuando un cliente firma un contrato con , las condiciones iniciales quedan fijas para todas las futuras renovaciones.
Verdadero
Falso
Si un cliente de que usa Marketing Hub Pro tiene un nivel de 3.000 contactos, ¿cuántos correos electrónicos puede enviar por mes calendario sin ajustar su contrato?
10.000
15.000
30.000
60.000
Un cliente que usa Marketing Hub Enterprise y que tiene un nivel de 10.000 contactos, tiene una campaña preparada para enviar 150.000 correos electrónicos. ¿Qué nivel de contactos se requiere en su nivel de suscripción para ejecutar con éxito su estrategia de correo electrónico?
10.000
20.000
30.000
50.000
Un cliente que usa Marketing Hub Pro y que tiene un nivel de 2.000 contactos, tiene una campaña preparada para enviar 25.000 correos electrónicos. ¿Qué nivel de contactos se requiere en su nivel de suscripción para ejecutar con éxito su estrategia de correo electrónico?
2.000
7.000
12.000
17.000
Un cliente que usa Marketing Hub Starter y que tiene un nivel de 1.000 contactos, tiene una campaña preparada para enviar 15.000 correos electrónicos. ¿Qué nivel de contactos se requiere en su nivel de suscripción para ejecutar con éxito su estrategia de correo electrónico?
1.000
2.000
3.000
5.000
¿Cuál de los siguientes NO es un método para filtrar o clasificar a los partners en el Solutions Directory?
Certificaciones
Industria
Idioma
Tamaño del equipo
¿Cómo se llama la serie web y podcast dedicados a los Solutions Partners?
INBOUND
Agency Unfiltered
Centro de recursos para partners
The Hustle
¿Cuál de las siguientes opciones NO se muestra en la barra lateral cuando se hace clic en el nombre de un cliente que aparece en la sección Resumen del panel de partners?
Rendimiento del mes actual para los niveles de contacto y correo electrónico
Desglose del uso de herramientas y desglose de las herramientas más utilizadas
Puntuación del índice de interacción en la plataforma
Rendimiento del tráfico y la conversión de la cuenta de tu cliente
Un miembro de tu equipo quiere revisar la guía de niveles y beneficios para los Solutions Partners de este año. ¿A dónde debería ir?
Panel de partners
Centro de recursos para partners
Seismic
Mánager de capacidad
Quieres ofrecer un nuevo servicio en tu empresa. ¿Con qué punto de contacto de deberías reunirte para dar los siguientes pasos?
Consultor de canal (o CC)
Gerente de renovaciones
Mánager o gerente de cuentas de canal (o CAM)
Especialista de partners
Dos Solutions Partners están prestando servicios a un nuevo cliente de , pero ninguno de ellos registró el dominio. Si uno de los partners ha referido al segundo, ¿quién tiene prioridad para el crédito de MRR vendido?
El partner que refirió al otro
El partner que fue referido
Ambos partners dividen el crédito de MRR
Ningún partner recibe crédito de MRR
Dos Solutions Partners están prestando servicios a un nuevo cliente de , pero ninguno de ellos registró el dominio. Ninguno de los dos partners ha sido referido o ha referido al otro. ¿Quién tiene prioridad para el crédito MRR vendido?
El partner que confirmó la participación primero
El partner que preste servicios de incorporación con una suscripción de mayor valor
Ambos partners dividen el crédito de MRR
Ningún partner recibe crédito de MRR
Después de crear un enlace de confirmación, elegir los productos que tu cliente potencial va a comprar y confirmar la vista preliminar, ¿qué debes hacer a continuación?
Enviar el enlace a tu CAM para que lo reenvíe a tu cliente potencial
Enviar el enlace directamente a tu cliente potencial para que lo firme
Hacer seguimiento a tu cliente potencial, ya que el enlace se envía automáticamente
Hacer un seguimiento con tu mánager de renovaciones para obtener la aprobación de lo términos del contrato
Te das cuenta de que el índice de interacción en la plataforma de tus clientes es bajo e identificas una oportunidad de aumentar la puntuación usando las certificaciones de Academy. ¿Con qué punto de contacto de deberías reunirte para dar los siguientes pasos?
Consultor de canal (o CC)
Gerente de renovaciones
Mánager o gerente de cuentas de canal (o CAM)
Especialista de partners
Estás trabajando con un nuevo cliente potencial y no estás seguro de qué plan del software se ajusta mejor a sus necesidades específicas. ¿Con qué punto de contacto de deberías reunirte para dar los siguientes pasos?
Consultor de canal (o CC)
Gerente de renovaciones
Mánager o gerente de cuentas de canal (o CAM)
Especialista de partners
Todos estos podrían ser ejemplos de publicaciones en el blog de noticias de partners, EXCEPTO:
Una lista de partners que han subido de nivel recientemente
Anuncios y recursos para el lanzamiento de productos
Inteligencia competitiva
Contenido en formato largo sobre la visión y estrategia del programa
Ganadores de los Impact Awards
Completa la frase: El _________ es la persona que debe contactar para compartir las actualizaciones importantes, y tu _________ es lo que utiliza para identificar a tus empleados para las comunicaciones, el crédito de certificaciones y el crédito administrado para los niveles.
punto de contacto principal, dominio de correo electrónico aprobado
responsable de la renovación, dominio de correo electrónico aprobado
punto de contacto principal, registro de negocio
responsable de la renovación, registro de negocio
¿Cuál de los siguientes tipos de comunicación por correo electrónico se enviará al usuario identificado como punto de contacto principal de un Solutions Partner?
Lanzamiento de productos
Invitación a eventos exclusivos
Noticias de cambios en el programa
Todas las anteriores
Si tu dirección de email es juanita@expertasencrm.com, ¿cuál es tu dominio de correo electrónico aprobado?
juanita@
¿Cómo se calcula la cuota de ingresos?
10% del MRR mientras el partner permanezca en el Solutions Partner Program
10% del MRR mientras los productos de los clientes sigan activos
20% del MRR mientras el partner permanezca en el Solutions Partner Program
20% del MRR mientras los productos de los clientes sigan activos
Mas respuestas de certificaciones en:
https://www.certificationanswers.com/respuestas-los-examenes/
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