Respostas de certificação - Estratégia de marketing do LinkedIn

Respostas de certificação - Estratégia de marketing do LinkedIn

Questions:

A Mei está exibindo um anúncio para uma campanha de conhecimento da marca. A taxa de cliques (CTR) do anúncio está diminuindo. Que ação ela deve tomar?

• Manter o mesmo anúncio por mais um mês.
• Retirar o anúncio imediatamente.
• Considerar trocar por um anúncio novo.

Quais são as vantagens de usar a guia Minha empresa na sua LinkedIn Page para criar conhecimento da marca? Selecione duas opções.

• Ela permite que você incentive os seus funcionários a compartilhar seus conteúdos.
• Ela ajuda você a encontrar empresas a serem segmentadas.
• Ela compartilha automaticamente os seus conteúdos para você.
• Isso resulta em mais visualizações e seguidores para sua LinkedIn Page através do compartilhamento dos funcionários.

A Lindsay quer promover o engajamento interno entre os seus funcionários. Que ferramenta ela precisaria usar para conseguir isso?

• A guia Minha empresa.
• Gerenciador de campanhas.
• Eventos do LinkedIn Live.

Que tipo de acesso você precisa para baixar leads?

• Apenas acesso de visualizador.
• Acesso de administrador designado ou gerente de formulários de geração de leads na LinkedIn Page.

Para usar o retargeting do site, você precisa instalar a Insight Tag.

• Falso.
• Verdadeiro.

Quais são algumas das melhores práticas para segmentar as contas certas e alcançar os decisores? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Segmentar uma pessoa-chave o mais rápido possível.
• Ter como objetivo o conhecimento da marca em toda a empresa antes de identificar as pessoas-chave.
• Estudar o conteúdo que eles compartilham.
• Personalizar o seu conteúdo de marketing de acordo com o conteúdo que eles compartilham.

Ao trabalhar com parceiros de marketing do LinkedIn, se você não encontrar seu CRM ou plataforma de automação de marketing listada:

• Você terá que usar uma plataforma de automação de marketing diferente.
• Você pode baixar um arquivo CSV e carregá-lo manualmente no seu banco de dados.
• Não será possível integrar os seus dados.

Ter um CTR alto geralmente significa que você tem um grande número de formulários enviados.

• Verdadeiro.
• Falso.

Que porcentagem dos decisores afirma que a liderança inovadora pode ser eficaz para influenciar suas decisões de compra?

• 29%
• 49%
• 39%
• 19%

Quando você implementa as URLs da sua política de privacidade durante o processo de criação da campanha?

• Após o formulário de geração de leads ser criado.
• Antes de criar seu formulário de geração de leads.
• Durante a configuração do seu formulário de geração de leads.

Para obter o consentimento específico dos usuários, você deve ativar manualmente uma ou mais caixas de seleção personalizadas durante a criação do formulário.

• Falso.
• Verdadeiro.

Não é possível selecionar conhecimento da marca como um objetivo específico de campanha no Gerenciador de campanhas.

• Falso.
• Verdadeiro.

O Peter quer usar anúncios em vídeo para uma campanha de conhecimento da marca. Quais são algumas das melhores práticas que ele deve ter em mente? Selecione cinco opções.

• Usar uma narrativa visual.
• Criar um vídeo com menos de 30 segundos.
• Testar diferentes durações de vídeo.
• Considerar adicionar legendas de vídeo.
• Não incluir nenhum texto.
• Criar um vídeo com duração de 30 segundos a 1 minuto.
• Mostrar as informações mais importantes nos primeiros 10 segundos do vídeo.

Qual das seguintes perguntas você pode se fazer ao criar um roteiro de conteúdo para conhecimento da marca? Selecione três opções.

• Como os nossos clientes nos veem e como queremos ser vistos?
• Qual é o interesse geral do nosso público desejado? Como a sua empresa pode se alinhar a isso?
• Qual é a nossa posição atual no mercado em relação à concorrência?
• Como podemos usar o nosso conteúdo para vender explicitamente os nossos produtos?

O Alexander está realizando uma campanha de geração de leads e decidiu oferecer uma demonstração gratuita para gerar leads. Contudo, até agora, ninguém parece estar interessado. O que o Alexandre poderia melhorar para atingir o seu objetivo? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Ele deve revisar e diversificar sua combinação de conteúdos.
• Ele deve ser consistente e oferecer sempre demonstrações ou avaliações gratuitas nos seus anúncios.
• Ele deve estabelecer como fazer com que a sua equipe de vendas converse com seu público o mais rápido possível.
• Ele deve tentar entender quais são as necessidades do seu público e fornecer conteúdos que estejam de acordo com essas necessidades.

A pontuação de leads é uma metodologia usada para:

• Classificar os leads de acordo com a sua posição no processo de decisão de compra.
• Definir a persona do seu comprador ideal.
• Conseguir leads em grande escala.
• Acompanhar como seus leads interagem com os seus anúncios.

Quantos conteúdos diferentes as suas campanhas devem ter?

• Menos de 2.
• 2 a 3.
• Pelo menos 4 a 5.

De acordo com o LinkedIn, qual é o número recomendado de conteúdos ativos veiculados simultaneamente para otimizar a sua campanha?

• 2
• 5
• 4
• 7

Quando se trata de retargeting para geração de leads, qual das opções a seguir é considerada uma melhor prática para o tamanho e a escala do público?

• Mais de 50.000 para vídeo nos últimos 30 dias.
• Mais de 50.000 para aberto e não enviado nos últimos 60 dias.
• Mais de 1.000 para aberto e não enviado nos últimos 90 dias.

Ao realizar campanhas de conhecimento da marca, o Gerenciador de campanhas otimiza a entrega dos seus anúncios para alcançar os resultados desejados com base no objetivo selecionado.

• Verdadeiro.
• Falso.

Quais das etapas a seguir são importantes antes de classificar seus leads? Selecione três opções.

• Configurar o seu sistema de automação de marketing.
• Certificar-se de conhecer o seu CPL.
• Alinhar vendas e marketing.
• Determinar a sua persona ideal.

Para perguntas personalizadas no seu formulário de geração de leads, o melhor tipo de pergunta é aquela em que…

• Os usuários escrevem uma resposta.
• Os usuários podem escolher a resposta em um menu suspenso.

Qual das afirmações a seguir não se aplica aos comitês de compra?

• Eles incluem apenas profissionais e membros seniores.
• Eles tendem a ser grandes e amplamente distribuídos.
• Eles são formados por vários contatos em uma organização.
• Poucos profissionais e membros seniores estão incluídos.

A partir da LinkedIn Page, você pode notificar funcionários sobre as publicações mais importantes da sua Page para ampliar seu alcance orgânico.

• Verdadeiro.
• Falso.

A LinkedIn Page permite que você reaja e comente em feeds com hashtags associadas à sua Page.

• Falso.
• Verdadeiro.

De que forma o LinkedIn ajuda você a fazer retargeting do seu público? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Fazendo retargeting dos usuários que mostraram interesse abrindo ou enviando um formulário de geração de leads.
• Fazendo retargeting dos usuários que visualizaram o seu anúncio em vídeo, seja total ou parcialmente.
• Fazendo retargeting dos visitantes do seu site que não realizaram a ação desejada.
• Fazendo retargeting dos segmentos de público que demonstraram menos interesse nos seus anúncios.

A empresa do Jimmy está passando por um momento desafiador, pois ele enfrenta uma concorrência acirrada por share of market (SOM). Com base no princípio de marketing all-weather, qual ação seria recomendada?

• Não cortar o orçamento de publicidade.
• Cortar o orçamento de publicidade até que a situação melhore.

Qual das definições melhor descreve as campanhas de conhecimento da marca?

• Elas são campanhas baseadas em impressões para maximizar seu alcance de públicos-alvo relevantes no topo do funil.
• Elas são campanhas baseadas em conversão para fazer públicos-alvo mais relevantes avançarem no seu funil.

De acordo com o LinkedIn, quantas pessoas, em média, estão envolvidas em cada decisão de compra B2B?

• 6,8
• 1
• 4,6
• 2,5

Para campanhas de formulários de geração de leads, as ações de conversão podem ser adicionadas a uma campanha:

• Editando os detalhes da campanha ou adicionando o nome da campanha durante a criação da ação de conversão.
• Apenas através de “Editar detalhes de campanha”.
• Adicionando o nome da campanha durante a criação da ação de conversão.

O valor de conversão é…

• O valor monetário que é dado para cada conversão.
• O valor que um cliente gasta em sua primeira compra.
• A pontuação que você dá a um lead.
• O valor investido em uma campanha de conversão completa.

Na configuração do nosso acompanhamento de conversões, o que é uma janela de conversão?

• A quantidade de tempo que o seu público passa no seu site.
• A quantidade de vezes que o seu público clica no seu anúncio.
• O período no qual as conversões serão atribuídas ao seu anúncio do LinkedIn.

Ao configurar a sua campanha de retargeting, os usuários já convertidos serão excluídos automaticamente.

• Falso.
• Verdadeiro.

Quais são as principais métricas que você deve avaliar em campanhas pagas de conhecimento da marca? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Alcance e frequência.
• O custo por clique (CPC).
• O custo por 1.000 impressões (CPM).

Quais das opções a seguir descrevem a abordagem “always on” para construir o conhecimento da marca em grande escala? Selecione todas as opções aplicáveis.

• O objetivo é criar um conhecimento geral da sua empresa para continuar enchendo o topo do seu funil.
• As campanhas tendem a ter prazos apertados.
• Essas campanhas não costumam ser imediatas.
• Essas campanhas tendem a usar uma abordagem de marketing baseado em contas (ABM).

Que tipo de anúncio preenche automaticamente o nome da empresa e a imagem de perfil de um usuário para criar um anúncio personalizado?

• Anúncio em vídeo.
• Anúncio em carrossel.
• Anúncio com imagem única.
• Dynamic Ad

Por que é importante não cortar o seu orçamento de anúncios mesmo quando a concorrência for feroz? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Essa é uma oportunidade de conquistar mais share of voice (SOV), uma vez que muitas empresas tendem a cortar seus orçamentos.
• A maioria dos efeitos do marketing é de longo prazo.
• Os anúncios tendem a ser mais baratos e, por isso, você pode comprar mais.

As ferramentas de relatório do LinkedIn permitem que você acompanhe e analise os KPIs das suas campanhas de liderança inovadora separadamente das suas campanhas de geração de demanda.

• Falso.
• Verdadeiro.

Qual das opções a seguir melhor descreve o acompanhamento de conversões?

• Uma ferramenta que pode ser usada em campanhas de conhecimento da marca para analisar os níveis de engajamento.
• Uma ferramenta que acompanha conversões no ambiente do LinkedIn.
• Uma estratégia de marketing que visa aumentar o número de leads.
• Uma função analítica que reúne insights sobre conversões pós-clique e de visualização das suas campanhas do LinkedIn.

No seu Gerenciador de campanhas do LinkedIn, que objetivo de marketing você deve escolher se quiser gerar leads?

• Conhecimento da marca.
• Conversão.
• Consideração.

Marcas que estabelecem o seu share of voice (SOV) acima do seu share of market (SOM) tendem a crescer.

• Verdadeiro.
• Falso.

O Lucas quer compartilhar um conteúdo de liderança inovadora no LinkedIn. Ele deve reutilizar um conteúdo existente distribuído em outras plataformas.

• Verdadeiro.
• Falso.

Idealmente, o número de campos em um formulário de geração de leads deve ser de:

• Pelo menos 5.
• Menos de 5.
• Pelo menos 7.
• Entre 2 e 3.

Quais das opções a seguir são melhores práticas para ter um bom conteúdo de liderança inovadora?

• Falar sobre o que todo mundo está falando.
• Enfatizar a venda dos seus produtos.
• Apresentar fatos com um mínimo de insights ou opiniões.
• Oferecer novas perspectivas e insights para os desafios existentes.

Ao usar Dynamic Ads, o ideal é incluir apenas um CTA claro.

• Falso.
• Verdadeiro.

A Alice quer redirecionar para o seu conteúdo potenciais clientes para convertê-los em clientes efetivos. Qual das seguintes ações você recomendaria?

• Esperar que os potenciais clientes tomem alguma ação no seu site para segmentá-los novamente.
• Fazer retargeting de pessoas que assistiram a 75% do seu vídeo curto com um formulário de geração de leads.
• Fazer retargeting de pessoas que assistiram a pelo menos 25% do seu vídeo curto com um formulário de geração de leads.

Ao reutilizar conteúdos de outras plataformas, normalmente, não é necessária qualquer edição.

• Falso.
• Verdadeiro.

O Nicolas quer usar dados sobre os visitantes do seu site para criar anúncios direcionados no LinkedIn. Que ferramenta ele deve usar?

• Dados demográficos da campanha.
• Dados demográficos do site.
• A ferramenta de acompanhamento de conversão.

Ao configurar seu público de retargeting, você deve adicionar o máximo de camadas de segmentação possível para restringi-lo.

• Verdadeiro.
• Falso.

Quais são algumas das principais vantagens de usar integrações de dados com parceiros de marketing do LinkedIn? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Elas permitem que você crie Matched Audiences correspondentes no LinkedIn a partir de endereços de e-mail da sua plataforma de CRM.
• Automatização da entrega do seu lead diretamente na plataforma de vendas ou de marketing de sua escolha.
• Os parceiros de marketing podem ajudar você a padronizar as informações que você recebe e adicionar mais informações aos seus leads do LinkedIn.

A Ana observa um CTR alto, mas uma taxa de conversão baixa na sua campanha. Como ela pode melhorar isso?

• Melhorando o processo de conversão no seu site.
• Descartando o uso de conversões do site, visto que isso não é compatível com a sua empresa.
• Revisando o seu conteúdo para aumentar o CTR.
• Revisando as suas configurações de segmentação.

Como você pode usar o LinkedIn para aumentar seu share of voice (SOV) no seu segmento de mercado? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Usando os dados internos disponíveis nos dados demográficos do site e no Gerenciador de campanhas para determinar se você está alcançando o público certo.
• Anunciando em canais confiáveis e respeitáveis.
• Colocando anúncios onde as pessoas prestam atenção a eles.

Que tipo de anúncio não é recomendado pelo LinkedIn para campanhas de conhecimento da marca?

• Anúncios com imagem única.
• Text Ads.
• Anúncios em carrossel.
• Anúncios em mensagem.
• Anúncios em vídeo.

Quais métricas compõem a taxa de engajamento? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Compartilhamentos.
• Custo por clique (CPC).
• Pessoas que gostaram.
• Comentários.

A Emily está realizando uma campanha de conhecimento da marca. Qual das opções a seguir não é um critério-chave de segmentação?

• Instituição de ensino do usuário.
• Nível de experiência.
• Setor.
• Função.

Se você descobrir que tem um CTR alto, mas uma taxa de conclusão baixa, o que poderia fazer para aumentá-lo?

• Repensar a sua estratégia e voltar no funil.
• Revisar o seu formulário e garantir que ele seja fácil de preencher.
• Mudar o seu CTA.
• Revisar o seu conteúdo.

Qual dos critérios a seguir você consideraria atributos demográficos? Selecione três opções.

• Função.
• Solicitação de certos tipos de conteúdo.
• Cargo.
• Inscrição em uma demonstração.
• Setor.
• Inscrição em um evento ou webinar.

De que materiais você precisa ao criar um anúncio com um formulário de geração de leads? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Detalhes do formulário.
• Mensagem de confirmação.
• Uma mensagem de call-to-action personalizada para cada lead.
• Conteúdo do anúncio.

Um modelo de pontuação de leads possui diferentes componentes que podem ser selecionados com base nas atividades ou nos dados demográficos.

• Verdadeiro.
• Falso.

A Allison está tentando entender quem ela deve segmentar com a sua nova campanha. Para ter inspiração, qual das opções a seguir ela deve analisar?

• Dados demográficos da campanha no Gerenciador de campanhas.
• A Insight Tag.
• Dados demográficos do site no Gerenciador de campanhas.

Qual das frases a seguir é verdadeira sobre o acompanhamento de conversões?

• Ele só funciona bem ao acompanhar ações em páginas de destino específicas.
• Ele registra as atividades do formulário de geração de leads.
• Ele precisa da Insight Tag para funcionar.

Os decisores tendem a se interessar por conteúdos de liderança inovadora que sejam oportunos e breves.

• Verdadeiro.
• Falso.

Se você quiser acompanhar os downloads de um PDF em vez de uma página de agradecimento, o que deve usar?

• Pixel de imagem para um evento específico (cliques).
• Insight Tag padrão.

Que análises estão disponíveis nas LinkedIn Pages? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Análise de atualizações.
• Análise de ferramentas de pesquisa.
• Análise de seguidores.

Os formulários de geração de leads são compatíveis com os seguintes formatos de anúncio. Selecione todas as opções aplicáveis.

• Anúncio de imagem em carrossel.
• Anúncios em conversa.
• Anúncios em vídeo.
• Anúncios em destaque.
• Anúncios com imagem única.

Qual das opções a seguir melhor descreve os anúncios em conversa?

• Eles são anúncios que são exibidos no feed da página inicial de um usuário.
• Eles são anúncios em mensagem estáticos que você pode enviar a vários usuários.
• Eles permitem conversas de qualidade com profissionais através de um formato que oferece uma experiência personalizada.

O LinkedIn é a plataforma ideal para seus objetivos de geração de leads por causa do seu… Selecione todas as opções aplicáveis.

• Público interessado.
• Ambiente profissional.
• Engajamento relevante.

Para usar o formulário de geração de leads, você deve primeiro instalar a Insight Tag.

• Falso.
• Verdadeiro.

Uma empresa quer distribuir o seu artigo técnico mais recente e coletar dados de potenciais clientes. A empresa cria um anúncio com um formulário, segmentando os principais decisores. Que tipo de campanha ela está realizando?

• Campanha de geração de leads.
• Campanha de conhecimento da marca.
• Campanha de geração de demanda.

Não importa o quão baixo seja o seu CPL, se você gerar leads de maior qualidade, eles representarão uma maior probabilidade de conversão, o que significa um ROI maior a longo prazo.

• Falso.
• Verdadeiro.

Como a distribuição de conteúdos sobre tendências do setor no LinkedIn ajuda você a aumentar o conhecimento da marca? Selecione duas opções.

• Esses conteúdos permitem que você venda diretamente para o seu público.
• Esses conteúdos aumentam a credibilidade da sua organização.
• Esses conteúdos permitem que você agregue valor ao seu público.

Quais das seguintes ações a guia Minha empresa permite que seus funcionários façam? Selecione três opções.

• Conhecer as novidades da empresa.
• Selecionar conteúdo na guia.
• Ampliar sua rede.
• Conectar-se e interagir com colegas.

A geração de leads e a geração de demanda são duas maneiras de dizer a mesma coisa.

• Falso.
• Verdadeiro.

O Andrew quer testar diferentes call-to-action no mesmo anúncio. Que tipos de anúncio do LinkedIn seriam recomendados para isso? Selecione duas opções.

• Anúncio em vídeo.
• Anúncio em conversa.
• Anúncio em carrossel.
• Anúncio com imagem única.

De acordo com as melhores práticas do LinkedIn, qual é a proporção ideal entre “campanhas de construção da marca a longo prazo : campanhas de ativação a curto prazo” para B2B?

• 40:60
• 50:50
• Depende da campanha.
• 60:40

O Ameer quer aumentar o conhecimento da marca de forma orgânica engajando os seus funcionários. A melhor ferramenta para fazer isso é a guia Minha empresa.

• Falso.
• Verdadeiro.

As macros do LinkedIn permitem que você extraia os seguintes dados do perfil de um usuário do LinkedIn ao configurar anúncios em conversa. Selecione cinco opções.

• Nível de experiência.
• Nome.
• Cargo.
• Gênero.
• Sobrenome.
• Nome da empresa.
• Setor.

O Daniel decidiu integrar o seu formulário de geração de leads ao seu sistema de CRM. Como isso o afetará?

• Ele terá que começar a baixar as suas listas de leads manualmente.
• Ele poderá agir em relação aos seus leads rapidamente.
• Todos os seus leads serão armazenados no Gerenciador de campanhas por até 30 dias.

A Marie precisa aumentar o conhecimento da marca rapidamente entre um grupo bem definido de empresas-alvo. Que abordagem de marketing seria recomendada neste caso?

• Ativação de vendas.
• Construção da marca.
• Marketing baseado em contas.

Obter os detalhes de contato dos seus potenciais clientes é uma prioridade ao realizar uma campanha de geração de demanda.

• Verdadeiro.
• Falso.

Quantos cartões você deve usar ao começar com os anúncios em carrossel?

• 6 a 8
• 2 a 3
• 3 a 5
• 4 a 6

Qual campanha de geração de leads você consideraria mais bem-sucedida?

• Aquela que apresenta o CPL (custo por lead) mais baixo.
• Aquela que apresenta um maior ROI (retorno sobre o investimento).

A campanha de geração de leads da Sara está ativa há alguns meses e agora ela está gerando um relatório sobre os resultados. Ela quer saber como as conversões do seu site estão indo. No Gerenciador de campanhas, qual seria a principal métrica que a ajudaria a avaliar o seu desempenho?

• Cliques.
• Conversões de visualizações.
• Taxa de conversão.

Qual é a melhor abordagem a ser seguida para campanhas de anúncios?

• Experimentar uma variedade de anúncios para ver qual funciona melhor.
• Escolher apenas 1 ou 2 tipos de anúncios.

Um conteúdo compartilhado por funcionários de uma marca consegue mais engajamento do que um conteúdo compartilhado pela própria marca.

• Falso.
• Verdadeiro.

A criação do público de retargeting de vídeo e de formulário de geração de leads pode levar até:

• 72 horas.
• 24 horas.
• 48 horas.

A Zoe quer divulgar os resultados de uma pesquisa. Que anúncio ela deve usar para destacar cinco insights do relatório?

• Anúncio com imagem única.
• Anúncio em carrossel.
• Anúncio em vídeo.
• Dynamic Ad.

Você precisa instalar a Insight Tag no seu site para poder usar a ferramenta de dados demográficos do site.

• Falso.
• Verdadeiro.

A primeira etapa para criar conhecimento da marca no LinkedIn é configurar e usar as LinkedIn Pages.

• Verdadeiro.
• Falso.

Na configuração do acompanhamento de conversões, o que é o modelo de atribuição?

• É uma guia que permite avaliar o desempenho da sua campanha.
• É como cada interação com o anúncio é atribuída a uma conversão.
• É a tag que você precisa instalar para acompanhar conversões.

Criar e distribuir valiosos conteúdos de liderança inovadora para o público certo é a chave para gerar conhecimento da marca no LinkedIn.

• Falso.
• Verdadeiro.

O Karl quer promover o conhecimento da marca entre o comitê de compra de uma empresa. Qual é a abordagem recomendada a ser seguida?

• Escolher os potenciais membros do comitê de compra o mais rápido possível e segmentá-los.
• Procurar criar conhecimento geral da marca em toda a empresa primeiro, antes de focar no comitê de compra.

A Alice ainda não associou o seu formulário de geração de leads a um anúncio em uma campanha ativa. O que ela poderia editar?

• Ela não pode editar nenhum campo.
• Idioma e público-alvo.
• Todos os campos, exceto o conteúdo.
• Todos os campos exceto o idioma do formulário.

Qual das seguintes opções não é uma melhor prática do LinkedIn para a segmentação de geração de leads?

• Usar segmentação de contato e conta.
• Usar público lookalike.
• Configurar diferentes campanhas e abordagens.
• Evitar segmentar em excesso.
• Incluir a sua própria empresa.

O Jean-Paul está prestes a lançar uma campanha de retargeting usando formulários de geração de leads. Durante a configuração do seu público, que segmentos ele poderia pensar em excluir?

• Aqueles que já abriram o seu formulário.
• Aqueles que já viram os seus anúncios.
• Aqueles que abriram e enviaram o seu formulário.

Para criar o seu formulário de geração de leads, incluir uma URL da Política de Privacidade é:

• Depende do país.
• Obrigatória.
• Opcional.

Depois de ter os seus leads, como você pode atribuí-los a uma campanha ou atualização específica? Selecione duas opções.

• Selecionando todas as campanhas ativas e filtrando os dados por fonte.
• Clicando na campanha individual no Gerenciador de campanhas e filtrando os dados de leads por atualização.
• Baixando um relatório por desempenho do anúncio ou desempenho da campanha.

Para criar conhecimento da marca no LinkedIn, quais são os tipos de campanha recomendados?

• Apenas atividades orgânicas.
• Campanhas orgânicas e pagas.
• Apenas campanhas pagas.

A Alexandra está preparando uma campanha de conhecimento da marca para saber qual persona de comprador teve o melhor desempenho por região. Qual das opções a seguir otimizará a sua estratégia de segmentação?

• Colocar todas as personas de comprador em uma única campanha.
• Separar as personas de comprador em grupos de campanha com base em setores, regiões geográficas e funções relacionadas.

Não existe uma taxa média de conversão de um site porque essa métrica normalmente depende de… Selecione três opções.

• Velocidade.
• Tipo de anúncio.
• Interface de usuário.
• Design do site.

Que táticas você usaria para obter leads através das Soluções de Marketing do LinkedIn? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Acompanhamento de conversões.
• Conhecimento da marca.
• Formulários de geração de leads.

Qual seria a melhor abordagem para o alcance da sua campanha de geração de leads?

• Segmentar um público amplo para garantir que o maior número possível de pessoas veja o seu anúncio.
• Fazer uma hipersegmentação para ter certeza de que você está alcançando o público certo.
• Começar com um público amplo e restringir o seu público à medida que você analisa os resultados.

A pontuação de leads aumenta à medida que você aprende mais sobre como eles interagem com o seu site e suas atividades de marketing.

• Falso.
• Verdadeiro.

Dependendo da duração da sua campanha, é recomendável atualizar o seu formulário de geração de leads para ajudar a otimizar os dados que você está coletando com base no feedback sobre a qualidade dos leads da sua equipe.

• Verdadeiro.
• Falso.

Quem pode usar a ferramenta de sugestões de conteúdo do LinkedIn?

• Apenas um administrador da Page designado.
• Qualquer funcionário da sua organização.
• Qualquer administrador da Page.

Uma campanha de geração de leads bem-sucedida é aquela que consegue a maior quantidade de leads, independentemente de eles resultarem em conversão ou não.

• Falso.
• Verdadeiro.

Quando se trata de converter o seu público em clientes, o que funciona melhor?

• Expô-los principalmente a atividades de atração.
• Expô-los a atividades de branding e de atração.
• Expô-los principalmente a atividades de branding.

Como o LinkedIn ajuda você com marketing baseado em contas (ABM)? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Ele combina os dados internos do LinkedIn com as suas listas de contas.
• Ele fornece automaticamente uma lista de contas que correspondem à sua área de atuação.
• Ele ajuda você a se aproximar dos decisores em suas empresas-alvo.
• Ele garante que a sua marca esteja presente e preparada para ajudar em cada etapa do funil de conversão.

Para ter melhores resultados ao enviar um anúncio em conversa, o que é considerado uma melhor prática?

• Enviar testes a partir de um usuário ou empresa para ver o que funciona melhor para a sua marca.
• Enviar por uma empresa.
• Enviar por um usuário.

A campanha de geração de leads da Serena está ativa há alguns meses e ela está gerando um relatório sobre os resultados. Ela quer saber como está o seu desempenho. Que métricas no Gerenciador de campanhas o LinkedIn recomenda que a Serena analise? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Taxa de cliques (CTR) média.
• Custo por lead (CPL).
• Número de leads.

Por que é importante que o marketing e as vendas estejam alinhados quando se trata de ABM? Selecione duas opções.

• Porque eles compartilham o mesmo objetivo final.
• Porque os dois devem focar principalmente em segmentar as pessoas certas.
• Porque os dois devem focar principalmente na conversão.
• Porque eles devem colaborar para definir os atributos que constituem uma conta de maior interesse e os esforços para obtê-la.

Caso detecte que seu CTR apresenta um baixo desempenho, o que você pode fazer para melhorá-lo?

• Você pode tentar melhorar suas imagens e texto para atrair mais pessoas.
• Você pode tentar alterar seus filtros de segmentação.
• Você pode aumentar o seu orçamento para alcançar mais pessoas.

Como você pode usar a Insight Tag para ajudar na sua estratégia de conhecimento da marca? Selecione três opções.

• Obtendo insights valiosos sobre o público, como cargos, nomes de empresas e setores, através de dados profissionais precisos.
• Publicando automaticamente conteúdos do seu site na sua LinkedIn Page.
• Comparando páginas diferentes para saber que tipos de conteúdos repercutem em públicos diferentes.
• Carregando listas de contato a serem usadas na segmentação de campanhas.
• Usando insights sobre os visitantes do seu site para criar anúncios direcionados.

Ao configurar as suas conversões, você pode selecionar como cada interação com o anúncio é atribuída a uma conversão em várias campanhas. O modelo de atribuição pode ser definido para todas as campanhas ou para uma única campanha.

• Verdadeiro.
• Falso.

Com que frequência você deve publicar na sua LinkedIn Page para ver um aumento de 2x no engajamento com seu conteúdo?

• Mensalmente.
• Diariamente.
• Semanalmente.
• Duas vezes por mês.

A Maribel quer criar conhecimento da marca no LinkedIn. Qual é o primeiro passo que ela deve dar?

• Configurar e otimizar a sua LinkedIn Page.
• Criar uma campanha de anúncios.
• Realizar um evento ao vivo.

Qual seria um bom primeiro passo antes de criar sua estratégia de segmentação?

• Integrar os seus dados com os dados do LinkedIn.
• Descartar os dados do LinkedIn e usar apenas as suas próprias listas de contato.
• Fazer uma hipersegmentação para começar com um público pequeno.

Em média, quanto tempo leva para criar um público de retargeting do site?

• Depois de atingir 300 usuários, isso dependerá do tráfego do seu site.
• Menos de 48 horas.
• Menos de 24 horas.

A Rachel quer aumentar o conhecimento da marca respondendo a todas as perguntas que o seu público possa ter sobre o seu produto ou serviço. Qual seria um ótimo recurso do LinkedIn a ser usado para esta finalidade?

• Mensagens diretas.
• LinkedIn Live.
• Anúncios em conversa.
• LinkedIn Page.

Que recursos gratuitos do LinkedIn você pode usar para desenvolver o conhecimento da marca de forma orgânica? Selecione todas as opções aplicáveis.

• Acompanhamento de conversões.
• LinkedIn Pages.
• A guia Minha empresa.

O Ferdinando criou um anúncio em conversa como parte da sua campanha de conhecimento da marca. Para ter melhores resultados, o que é recomendado?

• Enviá-lo a partir da conta da sua empresa.
• Envio de teste A/B a partir da conta de um usuário.

Segmentar excessivamente as suas campanhas é considerado como uma boa prática.

• Falso.
• Verdadeiro.

Os anúncios do Peter estão gerando leads, mas eles não estão se transformando em leads qualificados por vendas ou em oportunidades fechadas. O que ele deve fazer?

• Aumentar seus investimentos com publicidade.
• Desenvolver o seu público usando uma combinação de conteúdos disponibilizados sem formulário de cadastro.
• Lançar uma campanha maior.

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