Réponses de la certification sur la Stratégie Marketing LinkedIn

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Language: French

Questions:

Lors de la configuration du suivi des conversions sur votre site web, qu’est-ce que la fenêtre de conversion ?

Le délai durant lequel les conversions seront attribuées à votre publicité LinkedIn
Le temps passé par votre audience sur votre site web
Le nombre de fois que votre audience clique sur votre publicité

Dans un post LinkedIn, à partir de combien de caractères le texte est-il tronqué ?

200 caractères
120 caractères
150 caractères
100 caractères

Mohammed veut nurturer des leads, mais il n’est pas sûr de la meilleure approche à adopter avec LinkedIn. Laquelle doit-il envisager ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Ciblage de contacts
Retargeting de site web

Quelles sont les étapes impliquées dans le développement de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Cibler une audience large
Examiner les résultats pour optimiser le ROI
Créer du contenu qui trouve écho auprès de l’audience
Planifier le parcours client

Selon LinkedIn, les campagnes de notoriété de la marque peuvent aussi améliorer le recrutement.

Faux
Vrai

Votre modèle de scoring de génération de leads doit être basé sur…

L’activité et des données démographiques
Des données démographiques
L’activité

95% des acheteurs sont hors marché à tout instant t.

Vrai
Faux

La valeur de marque demande à l’entreprise de générer de la disponibilité mentale avec le client potentiel.

Vrai
Faux

Quand dois-je utiliser les conversions hors ligne ?

Lorsque je souhaite suivre les conversions dans le monde réel
Lorsque je souhaite obtenir des leads sur LinkedIn
Lorsque je souhaite suivre les conversions sur mon site web
Lorsque je souhaite faire connaître un événement

Wati envisage d’utiliser LinkedIn Audience Network pour favoriser la notoriété de la marque. Est-ce une bonne idée ?

Oui, LinkedIn Audience Network aide les marketeurs à élargir leur ciblage sur LinkedIn
Non, LinkedIn Audience Network restreint le ciblage
Non, LinkedIn Audience Network peut limiter vos performances sur différents objectifs publicitaires
Oui, LinkedIn Audience Network aide les marketeurs à toucher les professionnels ciblés sur plusieurs points de contact et dans différents environnements

Les formulaires Lead Gen sont des formulaires préremplis et personnalisables qui permettent aux membres de partager leurs données de profil LinkedIn avec des annonceurs.

Vrai
Faux

L’audience de retargeting créée par LinkedIn exclut automatiquement les conversions.

Faux
Vrai

Une campagne avec le coût par clic (CPC) le plus bas génèrera toujours le meilleur ROI.

Vrai
Faux

Annick souhaite toucher une audience large pour sa campagne de notoriété de la marque. Quelles méthodes de ciblage pourrait-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Utiliser le ciblage par liste d’entreprises
Utiliser LinkedIn Audience Network pour toucher des professionnels sur des applications mobiles et des sites web en dehors de LinkedIn
Utiliser les données démographiques du site web pour cibler le comité d’achat

Selon LinkedIn, quelles sont les bonnes pratiques à prendre en compte pour réussir votre campagne de notoriété de la marque ?

Toutes ces propositions
Opter pour un ciblage large afin de toucher l’ensemble du comité d’achat
Instaurer des relations à long terme au sein du compte pour les cycles d’achat plus longs
Créer des contenus convaincants pour garantir le leadership d’opinion
Varier les formats publicitaires

Anthony a plus de 500 formulaires ouverts mais non envoyés au cours des 90 derniers jours. Selon LinkedIn, ce nombre est-il suffisant pour commencer à constituer une audience de retargeting ?

Oui
Non
Je n’ai pas assez d’informations

Combien de ressources sont nécessaires à la création de votre formulaire Lead Gen ?

Trois : un formulaire, une page de remerciement et un message personnalisé
Deux : une publicité et un formulaire
Trois : une publicité, un formulaire et un message de confirmation (remerciement)

Comment définiriez-vous la génération de leads ?

La génération de leads se produit lors des dernières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de collecter leurs coordonnées
La génération de leads se produit tout au long du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de générer de l’engagement
La génération de leads se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de développer la notoriété de la marque
La génération de leads se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est d’attirer l’attention de vos acheteurs potentiels plutôt que d’obtenir leurs coordonnées

Simon cherche à développer la marque de son entreprise. Sur quoi doit-il se concentrer ?

S’appuyer uniquement sur le leadership d’opinion pour favoriser la valeur de marque
Cibler un responsable senior spécifique d’une entreprise
Cibler une audience large

Marjorie effectue le suivi de sa campagne de notoriété de la marque. Sur quoi doit-elle se concentrer pour démontrer l’impact de son investissement en matière de notoriété de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes

Installer le LinkedIn Insight Tag sur son site web pour voir plus d’informations
Vérifier l’engagement et le taux de clics
Aucune de ces propositions
Utiliser son outil de suivi des conversions LinkedIn

Parmi les étapes suivantes du funnel, quelles sont celles qui s’appliquent au marketing de marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Expansion
Fréquence
Notoriété de la marque
Conversion
Considération

Quand dois-je utiliser un formulaire Lead Gen ?

Lorsque je souhaite faire connaître un événement
Lorsque je souhaite suivre les conversions dans le monde réel
Lorsque je souhaite attirer des leads sur LinkedIn
Lorsque je souhaite suivre les conversions sur mon site web

Kai crée du contenu de leadership d’opinion. Selon LinkedIn, quelles bonnes pratiques doit-il suivre ? Sélectionnez deux réponses.

Proposer des informations élémentaires
Utiliser les différents formats publicitaires organiques et payants de LinkedIn
Offrir de nouveaux points de vue

L’optimisation de la portée est disponible uniquement avec l’option d’enchère Diffusion maximale.

Vrai
Faux

Quels types de conversions obtiendrai-je avec les conversions hors ligne ?

Plusieurs : achats en magasin, appels entrants, participation à des événements, etc.
Plusieurs : achats en ligne, téléchargements, visites, etc.
Leads

Nadine a récemment lancé une campagne de génération de leads. Toutefois, son équipe commerciale n’est pas satisfaite de la qualité des leads obtenus. Que doit-elle faire ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Revoir le ciblage
Changer le formulaire Lead Gen
Désélectionner l’expansion de l’audience
Se mettre d’accord avec son équipe commerciale sur les données démographiques de l’audience
Aucune de ces propositions

La valeur de marque améliore… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

La maîtrise des prix
L’expérience client
La sécurité au sein de la catégorie
L’avantage compétitif

Le contenu de leadership d’opinion peut gagner la confiance des décideurs, et les décider à… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Aucune de ces propositions
Inviter l’entreprise (qui n’était pas parmi les candidates) à participer à un appel d’offres pour un projet
Acheter à l’entreprise un nouveau produit ou service qu’ils n’avaient jusque-là pas envisagé
Augmenter le volume d’affaires conclues avec l’entreprise
Accorder un contrat à l’entreprise concernée

Quels sont les principaux avantages de l’utilisation de LinkedIn pour le suivi des conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Plus de leads
Des insights stratégiques
Un meilleur ROI
Des indicateurs plus complets

Selon LinkedIn, combien d’éléments de contenu une personne voit-elle en moyenne avant d’être sur le marché ?

5 à 7
7 à 10
3 à 5
11 ou plus

Comment LinkedIn définit-il la disponibilité mentale ?

Le temps qu’une personne consacre à se renseigner sur votre marque
L’espace dont dispose une personne pour se consacrer à un sujet
La probabilité qu’un client pense à votre marque dans un scénario d’achat
Le degré d’attention porté à votre marque par une personne

Une entreprise a lancé une campagne de leadership d’opinion. Elle a ainsi promu cinq posts par secteur, mêlant témoignages clients, leadership d’opinion s’appuyant sur des données et points de vue novateurs. De quoi est-ce un bon exemple ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Apporter une nouvelle perspective
Apporter une dimension humaine
Harmoniser les messages de marque et de leadership de l’entreprise
Utiliser les différentes publicités payantes proposées par LinkedIn

Comment définiriez-vous la génération de la demande ?

La génération de la demande se produit à la dernière étape du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est d’obtenir leurs coordonnées
La génération de la demande se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de développer la notoriété de la marque
La génération de la demande se produit tout au long du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est de générer de l’engagement
La génération de la demande se produit lors des premières étapes du funnel marketing, lorsque l’objectif principal est d’attirer l’attention des acheteurs potentiels plutôt que d’obtenir leurs coordonnées

Alexandra travaille sur la stratégie de leadership d’opinion de son entreprise. Selon LinkedIn, quels indicateurs principaux doit-elle suivre ?

Aucune de ces propositions
Nombre de posts
Croissance des abonnés
Nombre de posts et croissance des abonnés

Rodrigo crée un formulaire Lead Gen qui comprend 5 champs. Cela correspond-il aux bonnes pratiques de LinkedIn ?

Non, LinkedIn recommande d’utiliser 3 champs ou moins
Non, LinkedIn recommande d’utiliser au moins 6 champs
Oui, LinkedIn recommande d’utiliser jusqu’à 12 champs
Oui, LinkedIn recommande d’utiliser 5 champs ou moins

Est-il possible d’exiger qu’une personne indique son adresse e-mail professionnelle dans un formulaire Lead Gen ?

Non, les utilisateurs peuvent indiquer tout type d’adresse e-mail dans le formulaire
Oui, vous pouvez ajouter une note indiquant que seules les adresses e-mail professionnelles seront contactées
Oui, il est possible de sélectionner l’option “validation de l’adresse e-mail professionnelle” lors de la création de votre formulaire Lead Gen pour garantir que le champ de l’adresse e-mail ne soit prérempli que par une adresse e-mail professionnelle

Comment utiliser les formulaires Lead Gen LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Inviter les utilisateurs à s’inscrire à une newsletter
Offrir des remises
Encourager les téléchargements de livre blanc
Inviter les utilisateurs à s’inscrire à des événements

Maude souhaite améliorer la fréquence de sa campagne de notoriété de la marque. Combien de publicités doit-elle diffuser selon LinkedIn ?

6 à 7
2 à 3
Aucune de ces propositions
4 à 5

Un modèle de scoring de leads est composé de différents éléments qui peuvent être sélectionnés en fonction de… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes

L’activité
Des données démographiques
La période

Vous devez activer l’optimisation de la portée pour voir les résultats prévus en matière de portée et de fréquence.

Faux
Vrai

Quels sont les avantages du leadership d’opinion ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

C’est une stratégie du bas du funnel
Il peut influencer la perception d’une entreprise
Il peut influencer les décisions d’achat
Il aide à faire sortir votre marque du lot

Pourquoi est-il important d’indiquer la durée de votre cycle de vente à vos représentants LinkedIn ?

Ce n’est pas important d’indiquer la durée de votre cycle de vente
Cela permet à LinkedIn d’optimiser vos futures campagnes et de surveiller votre ROI
Cela permet à LinkedIn de réaliser une étude sur le cycle de vente moyen de votre secteur
Cela permet de déterminer les dates de diffusion de votre campagne de génération de leads

Sophie a installé le LinkedIn Insight Tag pour toucher plus efficacement le comité d’achat. Pourquoi est-ce utile ?

Le LinkedIn Insight Tag permet à Sophie de suivre une audience spécifique sur LinkedIn
Le LinkedIn Insight Tag aide Sophie à réengager les visiteurs de son site web en les reciblant avec des publicités LinkedIn
Le LinkedIn Insight Tag est un outil statistique qui cible les décideurs afin d’aider Sophie à toucher la bonne audience

Une entreprise souhaite diffuser son dernier livre blanc et collecter des données sur les acheteurs potentiels. Elle crée une publicité contenant un formulaire et ciblant des décideurs clés. Quel est le type de campagne diffusé ?

Campagne de notoriété de la marque
Campagne de génération de leads
Campagne de génération de la demande

Laïla crée un formulaire Lead Gen qui comprend des questions personnalisées à choix multiples et en texte libre. Cela correspond-il aux bonnes pratiques de LinkedIn ?

Oui, LinkedIn recommande d’utiliser différents types de questions pour personnaliser le formulaire Lead Gen
Non, LinkedIn recommande de limiter au maximum les questions personnalisées et d’utiliser des questions à choix multiples pour faciliter le remplissage du formulaire

Selon LinkedIn, quels sont les quatre personas de leadership d’opinion ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Coach
Visionnaire
Mentor
Guide
Porte-parole
Professeur

LinkedIn utilise les statistiques de fréquence pour vous aider à trouver un équilibre entre la redondance des publicités et l’exposition.

Faux
Vrai

Rose veut renforcer la portée de sa campagne de notoriété de la marque sur LinkedIn. Que doit-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

LinkedIn Audience Network (LAN)
Expansion de l’audience
Fonctionnalité de ciblage “AND”
Fonctionnalité Exclure

Que faire si vous constatez des taux d’engagement élevés sur votre publicité, mais une conversion faible ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

S’assurer d’avoir un call-to-action clair dans la publicité
Examiner les données démographiques de la campagne
Vérifier la page de destination
Tester vos formulaires Lead Gen

Vanessa veut comprendre les priorités stratégiques de ses clients. Quel type de publicité l’aidera à collecter ces informations ?

Text Ads
Video Ads
Single Image Ads
Message Ads
Carousel Ads

Selon LinkedIn, quel est l’élément le plus important d’une publicité pour attirer l’attention d’un internaute ?

Le visuel
Le texte
Call-to-action

Selon LinkedIn, quel type de publicités n’est pas recommandé pour les campagnes de notoriété de la marque ?

Message Ads
Single Image Ads
Video Ads
Text Ads
Carousel Ads

Comment faire pour configurer un modèle de scoring de leads efficace ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Déterminer votre persona d’acheteur idéal
Configurer une intégration avec votre système de marketing automation
Coordonner les équipes commerciales et marketing

Vijeeth lance une campagne axée sur la notoriété de la marque. Quels indicateurs principaux doit-il utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Conversions
Fréquence
Impressions
Portée
Vues de vidéo

Quels sont les avantages du ciblage large ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Atteindre à la fois les acheteurs hors marché et sur le marché
Atteindre des membres du comité d’achat occupant toutes les fonctions
Toucher des acheteurs de différents niveaux hiérarchiques
Aucune de ces propositions

Les marques plus fortes font face à une plus grande sensibilité aux prix.

Vrai
Faux

Alexandre souhaite voir s’il parvient à attirer les membres du comité d’achat vers le site web de son entreprise. Que peut-il faire pour voir ces données ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Utiliser les insights sur l’audience pour examiner le secteur, la fonction et le niveau hiérarchique
Installer le LinkedIn Insight Tag sur son site web
Publier un sondage sur sa Page LinkedIn
Utiliser LinkedIn Audience Network pour toucher des professionnels sur LinkedIn

Quand dois-je utiliser le suivi des conversions ?

Lorsque je souhaite suivre les conversions dans le monde réel
Lorsque je souhaite faire connaître un événement
Lorsque je souhaite suivre les conversions sur mon site web
Lorsque je souhaite obtenir des leads sur LinkedIn

Combien de visiteurs devez-vous avoir sur votre site web pour activer une campagne de retargeting de site web ?

Au moins 900 visiteurs
Au moins 300 visiteurs
Au moins 500 visiteurs
Il n’y a pas de minimum
Au moins 100 visiteurs

Vous pouvez modifier tous les champs même s’ils sont déjà attribués à une campagne active.

Vrai
Faux

Selon LinkedIn, l’optimisation par objectif s’active quand vous vous concentrez sur la diffusion maximale et que vous sélectionnez la portée ou les vues de vidéo en tant qu’objectif d’optimisation.

Vrai
Faux

Selon LinkedIn, quelle part du parcours d’achat est déjà réalisée avant tout contact avec le commercial ?

Rémi veut optimiser la collecte de prospects, quel objectif doit-il utiliser ?

Visites du site web
Génération de leads
Engagement
Conversions sur le site web

Qu’est-ce que le scoring des leads ?

Il s’agit de la pertinence de vos publicités perçue par vos clients
Il s’agit du montant que vous dépensez sur un lead
Il s’agit d’une méthode permettant de classer les leads pour déterminer s’ils sont prêts à prendre une décision d’achat

Dans Campaign Manager, quels buts peuvent être sélectionnés pour l’objectif de campagne Conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Visites du site web
Conversions sur le site web
Vues de vidéos
Notoriété de la marque
Génération de leads
Engagement
Candidatures

Les audiences des Single Image Ads, des événements et des Pages LinkedIn peuvent être utilisées pour les campagnes de retargeting avec formulaire Lead Gen.

Vrai
Faux

Stéphane veut comprendre qui consulte son site web pour que sa campagne de notoriété de la marque soit plus efficace. Que doit-il utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Expansion de l’audience
Insights sur l’audience
LinkedIn Insight Tag

Joanna diffuse 4 publicités dans une campagne mais son client a remis en question le taux de fréquence. Que doit-elle faire ?

Augmenter le nombre de publicités dans la campagne
Activer l’expansion de l’audience
Vérifier les statistiques de fréquence de LinkedIn
Réduire le nombre de publicités dans la campagne

Ji-Won dispose d’une petite audience dans son outil de prévisions. Quelles fonctionnalités de ciblage LinkedIn peut-il utiliser pour augmenter la taille de son audience ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Audiences enregistrées
Expansion de l’audience
LinkedIn Audience Network

Lorsque vous travaillez avec les partenaires marketing de LinkedIn, si votre CRM ou votre plateforme de marketing automation ne s’affiche pas dans la liste :

Vous devrez utiliser une autre plateforme de marketing automation
Vous pouvez télécharger un fichier CSV et l’importer manuellement dans votre base de données
Vous ne pourrez pas intégrer vos données

Définissez ce qu’est un lead qualifié.

Une personne qui a plus de chances de devenir un client
Le nombre de contacts reçus par le biais de formulaires
Une estimation de la clientèle disponible
Un commercial qui identifie des leads

Selon LinkedIn, la valorisation de la marque mesure l’impact de votre service clients sur la perception de votre marque.

Vrai
Faux

Pour télécharger des leads, vous aurez besoin des accès suivants… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Un accès Administrateur désigné uniquement sur la Page LinkedIn
Un accès en lecture uniquement sur le compte publicitaire
Un accès en lecture ou supérieur sur le compte publicitaire et un accès au formulaire Lead Gen sur la Page LinkedIn
Un accès Administrateur désigné sur la Page LinkedIn et un accès en lecture ou supérieur sur le compte publicitaire
Un accès au formulaire Lead Gen sur la Page LinkedIn

Selon LinkedIn, toute personne qui regarde au moins 50% de votre Video Ad peut être reciblée.

Faux
Vrai

Quels formats publicitaires prennent en charge les formulaires Lead Gen ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Single Image Ad
Follower Ads
Event Ads
Message Ads

Mei-Ling crée du contenu de leadership d’opinion pour favoriser la notoriété de sa marque. Quelles sont les recommandations de LinkedIn ? Sélectionnez 3 réponses.

Rester bref et concis
Offrir de nouveaux points de vue
Utiliser les canaux organiques et payants
Publier du contenu qui ne se démarque pas

Jennifer souhaite améliorer la perception de la marque. Selon LinkedIn, quels indicateurs principaux doit-elle utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Interactions sociales (J’aime, partages, commentaires)
Vues de vidéo
Clics
Fréquence
Portée et fréquence

Avant de créer une publicité dans Campaign Manager, quelle est la première étape pour créer une campagne de génération de leads ?

Identifier votre audience cible
Identifier votre comité d’achat
Identifier votre objectif marketing

Xavier crée une campagne de génération de leads. Quelle doit être son approche de ciblage ?

Tester une stratégie de ciblage
Éviter d’avoir un ciblage trop précis pour augmenter la taille de son audience
Procéder à un ciblage précis pour toucher la bonne audience
Éviter d’exclure des audiences

Raphaël finalise la publicité de sa campagne publicitaire. Quelle bonne pratique doit-il suivre ?

Inclure au moins deux messages dans la publicité
Utiliser des formes et des couleurs vives et complémentaires
Éviter d’inclure des personnes dans les images
Utiliser du texte comportant au moins 200 caractères

Selon LinkedIn, quelles sont les principales raisons pour lesquelles les marketeurs rencontrent des difficultés lors de la génération de leads et de conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Marque pas suffisamment mise en avant
Absence de publication quotidienne sur LinkedIn
Interactions peu pertinentes
Le fait de privilégier la quantité de leads plutôt que la qualité

Quelles techniques pouvez-vous utiliser pour générer des leads et suivre des conversions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Suivi des conversions
Formulaires Lead Gen
Conversions hors ligne
Event Ads
Follower Ads

Selon LinkedIn, quelles sont les trois questions importantes pour déterminer à quoi ressemble le client idéal ? Sélectionnez 3 réponses.

Quelles caractéristiques les clients perdus ont-ils en commun ?
Qu’est-ce qu’un parcours client réussi pour vous ?
Quels critères un lead doit-il remplir au minimum pour devenir client ?
Quelles caractéristiques vos clients actuels ont-ils en commun ?

Que considère-t-on comme du contenu long ?

Du contenu contenant au moins 3 000 mots
Du contenu comportant 2 000 mots
Du contenu contenant 1 000 mots
Du contenu comportant moins de 500 mots

Thomas examine des outils de marketing automation. Quels en sont les avantages ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Contribuent à rationaliser les rapports
Aident à automatiser les tâches répétitives et les processus
Aident à optimiser les campagnes
Envoient des e-mails à votre place
Personnalisent les messages et le contenu

Lors de la mesure de la valorisation de la marque sur LinkedIn, pendant combien de jours les résultats de test et la puissance statistique peuvent-ils continuer de fluctuer après la date de fin prévue ?

Jusqu’à 10 jours
Jusqu’à 20 jours
Jusqu’à 15 jours
Jusqu’à 5 jours

Phuong crée sa campagne de notoriété de la marque. Sur quelle étape du funnel doit-elle se concentrer ?

Conversion
Aucune de ces propositions
Toutes ces propositions
Considération
Notoriété de la marque

Selon LinkedIn, combien d’utilisateurs influent sur les décisions de leur entreprise ?

Trois sur cinq
Deux sur cinq
Cinq sur cinq
Quatre sur cinq
Un sur cinq

Quels sont les plus gros facteurs de croissance dans le BtoB et le BtoC ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Cibler un responsable senior spécifique d’une entreprise
Cibler une audience large
Utiliser plusieurs formes de messages, y compris des publicités, des messages produits et du leadership d’opinion
S’appuyer uniquement sur le leadership d’opinion pour favoriser la valeur de marque

Quelles actions contribuent au scoring de leads ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Inscription à un événement ou à un webinaire
Demande de certains types de contenu
Inscription à un essai gratuit
Contact avec un commercial

Les campagnes de génération de la demande doivent être menées…

Avant les campagnes de génération de leads
Après les campagnes de génération de leads

L’audience BtoC de LinkedIn a un pouvoir d’achat deux fois supérieur à celui de l’audience moyenne sur Internet.

Faux
Vrai

Quels sont les avantages de l’utilisation des formulaires Lead Gen ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Ajouter des formulaires à n’importe quel type de publicité
Générer des leads de qualité, à grande échelle
Suivre des indicateurs pour démontrer votre ROI
Accéder à vos leads et les gérer facilement grâce aux partenaires marketing LinkedIn

Les trois étapes du funnel (notoriété, considération et conversion) sont importantes lors de la planification de campagnes de développement de la marque.

Vrai
Faux

Les formulaires Lead Gen génèrent des conversions 5 fois plus élevées que les landing pages.

Faux
Vrai

Fatima mesure la valorisation de la marque pour sa campagne LinkedIn. Que se passe-t-il lorsqu’elle configure un test Brand Lift (valorisation de la marque) ? Sélectionnez deux réponses.

Elle utilise la portée et la fréquence comme indicateurs principaux
Elle divise son audience cible en trois groupes : groupe témoin, groupe de test 1, groupe de test 2
Elle configure des sondages sur la marque qui apparaissent entre un et sept jours après une impression publicitaire et sont diffusés auprès des membres des deux groupes
Elle divise son audience cible en deux groupes pour la durée du test Brand Lift : groupe témoin et groupe de test
Elle configure des sondages sur la marque qui apparaissent entre un et sept jours après une impression publicitaire et sont diffusés uniquement auprès du groupe de test

Quelles étapes du funnel marketing sont prises en charge par les objectifs de campagne de LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Notoriété de la marque
Fidélité
Attrition
Considération
Conversions

Kevin veut mesurer la perception de la marque. Quels sont les deux moyens qu’il pourrait utiliser grâce à LinkedIn ?

Brand lift
Community management
Part de voix
Maîtrise du sujet

Le scoring des leads vous permet de classer vos leads pour savoir s’ils sont prêts à prendre une décision d’achat.

Faux
Vrai

Quels types de conversions obtiendrai-je avec le suivi des conversions ?

Plusieurs : achats en ligne, téléchargements, visites, etc.
Leads
Plusieurs : achats en magasin, appels entrants, participation à des événements, etc.

Quel est le pourcentage de décideurs qui affirment que le leadership d’opinion peut efficacement influencer leurs décisions d’achat ?

Pourquoi utiliser l’expansion de l’audience ?

Pour cibler des audiences en dehors des données démographiques de votre site web
Pour cibler des audiences avec des caractéristiques différentes de celles de votre audience cible
Pour cibler des audiences avec des caractéristiques semblables à celles de votre audience

Sarah commence à créer sa campagne de notoriété de la marque. Quels formats publicitaires doit-elle envisager d’utiliser ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Single Image Ads
Message Ads
Formulaire Lead Gen
Video Ads

Gisèle travaille pour une nouvelle marque qui a des objectifs de croissance ambitieux. Quelles stratégies doit-elle envisager au moment de créer sa première campagne de notoriété de la marque ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Cibler une audience large
Adopter une stratégie progressive avec une audience spécifique
Varier les formats publicitaires
Commencer avec des Single Image Ads

Quels résultats obtiendrai-je immédiatement avec un formulaire Lead Gen ?

Plusieurs : achats en magasin, appels entrants, participation à des événements, etc.
Plusieurs : achats en ligne, téléchargements, visites, etc.
Leads

Un partenaire marketing LinkedIn peut vous aider à créer un modèle de génération de leads.

Vrai
Faux

Devez-vous savoir comment votre entreprise définit une conversion en vente avant de lancer une campagne de génération de leads ?

Oui, cela vous aidera à identifier l’action que vous souhaitez que quelqu’un entreprenne à la suite d’une campagne de génération de leads, qu’il s’agisse de s’inscrire à un événement ou d’ouvrir un compte
Non, vous le découvrirez en testant différentes campagnes de génération de leads
Peut-être, il est parfois utile de le découvrir à un stade ultérieur du processus

Les commerciaux sont 7 fois plus susceptibles d’avoir une conversion de qualité avec des leads s’ils répondent dans l’heure.

Faux
Vrai

Maria veut configurer une campagne de retargeting de site web. Que doit-elle faire avant de créer une campagne ?

Choisir le type de publicité
Installer le LinkedIn Insight Tag
Avoir un formulaire Lead Gen sur son site web
Sélectionner l’objectif de campagne

Qu’est-ce que la règle des 95/5 ?

95% des marketeurs tâchent d’améliorer la notoriété de la marque
95% des acheteurs sont dans le marché à tout instant t
95% des acheteurs sont hors marché à tout instant t
95% des marques ont une stratégie de marque

Claude veut développer son audience à l’aide de formulaires Lead Gen, mais il ne sait pas par où commencer. Quels conseils pourraient lui être utiles ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Utiliser le ciblage de contacts et de comptes
Commencer par une audience restreinte
Exclure les clients actuels

Amanda veut augmenter le nombre de visiteurs sur son site web. Que doit-elle faire ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Recibler les personnes qui ont interagi avec votre autre publicité
Utiliser uniquement des Single Image Ads
Tester une association de différents types de publicités pour donner vie à l’histoire de l’entreprise, notamment les Single Image Ads et les Video Ads

En marketing, les termes “Génération de la demande” et “Génération de leads” sont interchangeables.

Vrai
Faux

Les stratégies de marque renforcent la disponibilité mentale auprès des futurs acheteurs

Faux
Vrai

Andrea crée un article de blog de 1 000 mots. Quel type de contenu représente cet article selon LinkedIn ?

Contenu moyen
Contenu long
Aucune de ces propositions
Contenu court

En quoi consiste la stratégie d’enchères à diffusion maximale ?

La stratégie d’enchères à diffusion maximale augmente automatiquement votre enchère jusqu’au montant maximal
La stratégie d’enchères à diffusion maximale place automatiquement une enchère en votre nom, tout en essayant d’utiliser l’ensemble de votre budget
La stratégie d’enchères à diffusion maximale est un outil de prévision qui vous aide à déterminer la meilleure enchère pour atteindre votre objectif
La stratégie d’enchères à diffusion maximale est un rapport dans Campaign Manager qui identifie comment améliorer votre stratégie d’enchères

Lors de la création d’un formulaire Lead Gen, vous pouvez utiliser tout type d’URL.

Vrai
Faux

Quel format publicitaire vous permet de modifier certains champs de votre formulaire Lead Gen dans une campagne active ?

Sponsored Content
À la fois Sponsored Content et Sponsored Messaging
Sponsored Messaging

Définir des enchères par vues de vidéo optimise les vues de vidéo. Comment LinkedIn définit-il les vues de vidéo ?

Le nombre de lectures de deux secondes ou plus sur un écran avec une visibilité de 50%
Le nombre de lectures de deux secondes ou plus sur un écran avec une visibilité de 50% ou un clic sur un call-to-action
Un clic sur un call-to-action

Comment la diffusion de contenus sur les tendances du secteur vous aide-t-elle à faire connaître votre marque sur LinkedIn ? Sélectionnez deux réponses.

Elle renforce la crédibilité de votre organisation.
Elle vous permet d’offrir de la valeur ajoutée à votre audience.
Elle vous permet d’effectuer des ventes directement auprès de votre audience.

Selon LinkedIn, combien de personnes en moyenne sont impliquées dans les décisions d’achat en BtoB ?

LinkedIn est la plateforme idéale pour vos objectifs de génération de leads de par… Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Son environnement professionnel.
La démarche active de son audience.
L’engagement pertinent qu’elle génère.

Parmi les phrases suivantes, laquelle est vraie au sujet du suivi des conversions ?

Il n’offre de bons résultats que lors du suivi d’actions sur des pages de destination spécifiques.
Il nécessite l’Insight Tag.
Il génère des rapports sur l’activité relative aux formulaires Lead Gen.

Si votre CTR n’est pas au niveau attendu, que pouvez-vous faire pour l’améliorer ?

Vous pouvez augmenter votre budget afin de toucher plus de personnes.
Vous pouvez essayer d’améliorer les images et le texte afin d’attirer plus de personnes.
Vous pouvez essayer de modifier vos filtres de ciblage.

À quelle fréquence devez-vous publier sur votre Page LinkedIn pour voir l’engagement avec votre contenu doubler ?

Deux fois par mois.
Une fois par mois.
Toutes les semaines.
Tous les jours.

Parmi les réponses suivantes, laquelle décrit le mieux le suivi des conversions ?

Une stratégie marketing dont l’objectif est d’augmenter le nombre de leads.
Un outil qui assure le suivi des conversions au sein de l’environnement LinkedIn.
Un outil qui peut être utilisé sur les campagnes de notoriété de la marque pour connaître les niveaux d’engagement.
Une fonctionnalité d’analyse qui recueille des informations sur les conversions post-clic ou sur les conversions de vues de vos campagnes publicitaires LinkedIn.

Combien de publicités différentes votre campagne doit-elle contenir ?

Moins de 2.
2 ou 3.
Au moins 4 ou 5.

Quel type d’accès est nécessaire pour télécharger des leads ?

Accès Administrateur désigné OU Gestionnaire des formulaires Lead Gen sur la Page LinkedIn.
Accès en lecture uniquement.

L’entreprise de Jimmy traverse une période difficile, car la concurrence pour les parts de marché est rude. Que doit-il faire selon le principe du marketing “all-weather” ?

Ne pas réduire le budget publicitaire.
Réduire le budget publicitaire jusqu’à ce que la situation s’améliore.

Quel type de publicités n’est pas recommandé par LinkedIn pour les campagnes de notoriété de la marque ?

Carousel Ads.
Text Ads.
Message Ads.
Single Image Ads.
Video Ads.

Le nombre de champs sur un formulaire Lead Gen doit idéalement être :

Supérieur à 7.
Compris entre 2 et 3.
Inférieur à 5.
Supérieur à 5.

Un modèle de scoring de leads est composé de différents éléments qui peuvent être sélectionnés en fonction de l’activité ou des données démographiques.

Faux.
Vrai.

En ce qui concerne le retargeting pour la génération de leads, laquelle des réponses suivantes est considérée comme une bonne pratique en matière de taille d’audience et d’échelle ?

Plus de 50 000 pour les vidéos sur les 30 derniers jours.
Plus de 1 000 pour les formulaires ouverts mais non envoyés sur les 90 derniers jours.
Plus de 50 000 pour les formulaires ouverts mais non envoyés sur les 60 derniers jours.

Parmi les réponses suivantes, laquelle est une bonne pratique pour du contenu de leadership d’opinion efficace ?

Parler de ce dont tout le monde parle.
Insister sur la vente de vos produits.
Présenter des faits avec peu d’informations ou sans point de vue particulier.
Offrir de nouvelles perspectives et des informations sur les défis existants.

Karl souhaite faire connaître sa marque auprès du comité d’achat d’une entreprise cible. Quelle est l’approche que nous recommandons ?

Isoler les membres potentiels du comité d’achat dès que possible et les cibler.
Essayer de créer une notoriété de la marque générale à l’échelle de l’entreprise avant de se concentrer sur le comité d’achat.

Vous devez installer l’Insight Tag sur votre site web afin de pouvoir utiliser l’outil de données démographiques du site web.

Faux.
Vrai.

Quelle est la meilleure approche à adopter pour les campagnes publicitaires ?

Choisir seulement 1 ou 2 types de publicité.
Essayer plusieurs publicités pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Les outils de reporting de LinkedIn vous permettent de mesurer et d’analyser les KPI de vos campagnes de leadership d’opinion séparément de vos campagnes de génération de demande.

Vrai.
Faux.

Quels sont les avantages clés de l’utilisation des intégrations de données avec les partenaires marketing de LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Les partenaires marketing peuvent vous aider à standardiser les informations reçues et à ajouter plus d’informations sur vos leads LinkedIn.
Elles permettent d’automatiser l’enregistrement de votre lead directement sur la plateforme marketing ou de vente de votre choix.
Elles vous permettent de créer des Matched Audiences sur LinkedIn à partir d’adresses e-mail issues de votre plateforme CRM.

Une fois que vous avez trouvé vos leads, comment pouvez-vous les attribuer à une campagne ou à une publication spécifique ? Sélectionnez deux réponses.

En téléchargeant un rapport classé par performances des publicités ou des campagnes.
En cliquant sur la campagne concernée dans Campaign Manager et en classant les données sur les leads par publication.
En sélectionnant toutes les campagnes actives et en classant les données par source.

Les décideurs ont tendance à être intéressés par le contenu de leadership d’opinion qui est opportun et court.

Faux.
Vrai.

Peter souhaite utiliser des Video Ads pour une campagne de notoriété de la marque. Quelles sont les bonnes pratiques qu’il doit garder en tête ? Sélectionnez cinq réponses.

Utiliser une vidéo faisant entre 30 secondes et 1 minute.
Utiliser le storytelling visuel.
Montrer les informations les plus importantes dans les 10 premières secondes de la vidéo.
Tester différentes longueurs de vidéo.
Ne pas inclure de texte.
Ne pas dépasser les 30 secondes.
Envisager l’ajout de sous-titres à la vidéo.

Emily diffuse une campagne de notoriété de la marque. Parmi les réponses suivantes, laquelle n’est pas un critère de ciblage clé ?

Secteur d’activité.
Fonction.
Écoles du membre.
Niveau hiérarchique.

La première étape pour faire connaître votre marque sur LinkedIn est de configurer et d’utiliser des Pages LinkedIn.

Faux.
Vrai.

La génération de leads et la génération de demande sont deux façons différentes de dire la même chose.

Faux.
Vrai.

Selon LinkedIn, quel est le nombre recommandé de contenus à diffuser à un instant t donné pour optimiser efficacement votre campagne ?

Pour obtenir le consentement spécifique d’un membre, vous devez activer manuellement au moins une case à cocher personnalisée lors de la création du formulaire.

Vrai.
Faux.

Obtenir les coordonnées de vos prospects est une priorité lorsque vous diffusez une campagne de génération de demande.

Faux.
Vrai.

Depuis votre Page LinkedIn, vous pouvez notifier vos collaborateurs de vos posts les plus importants sur la Page pour en améliorer la portée organique.

Faux.
Vrai.

Nicolas souhaite utiliser les données sur les visiteurs de son site web afin de créer des publicités ciblées sur LinkedIn. Quel outil doit-il utiliser ?

Données démographiques de la campagne.
Données démographiques du site web.
Suivi des conversions.

Il n’existe pas de taux de conversion web moyen, car cet indicateur dépend normalement… Sélectionnez quatre réponses.

Du type de publicité.
De l’interface utilisateur.
De la vitesse de chargement.
De la conception du site web.

De quelle manière LinkedIn vous aide-t-il à recibler votre audience ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Recibler les personnes qui ont montré de l’intérêt en ouvrant ou en soumettant un formulaire Lead Gen.
Recibler les visiteurs de votre site web qui n’ont pas effectué l’action souhaitée.
Recibler les personnes qui ont visualisé votre publicité Video Ads, en totalité ou en partie.
Recibler les segments d’audience qui ont montré le moins d’intérêt pour vos publicités.

Quelles sont les bonnes pratiques à appliquer pour cibler les bons comptes et atteindre les décideurs ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Adapter votre propre contenu marketing au contenu qu’ils partagent.
Analyser le contenu qu’ils partagent.
Viser la notoriété de la marque pour l’ensemble de l’entreprise avant d’identifier les personnes clés.
Cibler une personne clé du compte dès le début.

Lorsque vous recyclez du contenu provenant d’autres plateformes, aucune modification n’est généralement requise.

Vrai.
Faux.

Parmi les tâches suivantes, lesquelles peuvent être effectuées par vos employés dans l’onglet Mon entreprise ? Sélectionnez quatre réponses.

Développer leur réseau.
Communiquer et interagir avec leurs collègues.
Se tenir informés de l’actualité de l’entreprise.
Récupérer du contenu sous l’onglet.

Alice n’a pas encore associé son formulaire Lead Gen à une publicité dans le cadre d’une campagne active. Que peut-elle modifier ?

La langue et l’audience cible.
Tous les champs sauf son contenu créatif.
Tous les champs sauf la langue du formulaire.
Elle ne peut modifier aucun champ.

Une entreprise souhaite diffuser son dernier livre blanc et collecter des données sur les prospects. Elle crée une publicité contenant un formulaire et ciblant des décideurs clés. Quel est le type de campagne diffusé ?

Campagne de génération de leads.
Campagne de génération de demande.
Campagne de notoriété de la marque.

Les formulaires Lead Gen sont pris en charge par les formats publicitaires suivants. Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Video Ads.
Conversation Ads.
Carousel Ads.
Single Image Ads.
Spotlight Ads.

Afin d’utiliser le retargeting de site web, vous devez installer l’Insight Tag.

Faux.
Vrai.

Afin d’utiliser les formulaires Lead Gen, vous devez d’abord installer un Insight Tag.

Vrai.
Faux.

Si vous préférez collecter des données sur les téléchargements de PDF plutôt que sur une page de remerciement, que devez-vous utiliser ?

Insight Tag standard.
Pixel d’image spécifique à un événement (au moment du clic).

Quel type de publicité extrait le nom de l’entreprise et l’image du profil d’un membre pour créer une publicité personnalisée ?

Carousel Ads.
Single Image Ads.
Video Ads.
Dynamic Ads.

À quel moment de la campagne implémentez-vous vos URL de politique de confidentialité ?

Avant de créer votre formulaire Lead Gen.
Une fois le formulaire Lead Gen créé.
Lors de la configuration de votre formulaire Lead Gen.

Pourquoi est-il important de ne pas réduire votre budget publicitaire même lorsque la concurrence est rude ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Les publicités sont généralement moins chères, ce qui vous permet d’en acheter plus.
C’est le moment de prendre davantage de parts de voix étant donné que de nombreuses entreprises réduisent leur budget.
La plupart des effets du marketing sont visibles sur le long terme.

Par quoi devez-vous commencer avant de concevoir votre stratégie de ciblage ?

Intégrer vos données avec celles de LinkedIn.
Hyper-cibler pour commencer avec une petite audience.
Ignorer les données de LinkedIn et utiliser uniquement vos propres listes de contacts.

Dans LinkedIn Campaign Manager, quel objectif marketing devez-vous choisir si vous cherchez à générer des leads ?

Considération.
Conversion.
Notoriété de la marque.

Comment pouvez-vous utiliser l’Insight Tag pour renforcer votre stratégie de notoriété de la marque ? Sélectionnez quatre réponses.

Comparer différentes pages pour découvrir les types de contenu qui parlent aux différentes audiences.
Utiliser les informations sur les visiteurs de votre site web pour créer des publicités ciblées.
Obtenir des informations précieuses sur l’audience (comme les intitulés de poste, les noms d’entreprise et les secteurs) à l’aide de données professionnelles précises.
Importer des listes de contacts à utiliser lors du ciblage.
Republier de manière automatique du contenu de votre site web sur votre Page LinkedIn.

Avec les Dynamics Ads, il est préférable d’inclure un seul CTA clair.

Vrai.
Faux.

Ameer souhaite faire connaître sa marque de manière organique en interagissant avec ses employés. Pour ce faire, le meilleur outil serait l’onglet Mon entreprise.

Vrai.
Faux.

Quelle méthode fonctionne le mieux pour convertir votre audience en clients ?

Les exposer à la fois à des activités de branding et d’acquisition.
Les exposer principalement à des activités d’acquisition.
Les exposer principalement à des activités de branding.

La création de votre audience de retargeting à partir des formulaires Lead Gen et des vidéos peut prendre jusqu’à :

48 h
24 h
72 h

Les marques qui fixent leur part de voix au-dessus de leur part de marché ont tendance à croître.

Vrai.
Faux.

Comment LinkedIn vous aide-t-il avec l’account-based marketing (ABM) ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Il combine les données LinkedIn avec vos listes de comptes.
Il vous fournit de manière automatique une liste de comptes qui correspondent à votre domaine d’expertise.
Il vous permet de vous approcher des décideurs au sein de vos entreprises cibles.
Il veille à ce que votre marque soit présente et prête à aider à chaque étape du funnel.

La campagne de génération de leads de Serena est active depuis quelques mois. Elle doit faire le point sur les résultats. Elle souhaite connaître ses performances. Quel indicateur de Campaign Manager Serena doit-elle consulter, selon les recommandations de LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Taux de clics moyen (CTR).
Nombre de leads.
Coût par lead (CPL).

Quelles tactiques devez-vous utiliser afin d’obtenir des leads via LinkedIn Marketing Solutions ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Formulaires Lead Gen.
Suivi des conversions.
Notoriété de la marque.

Le contenu partagé par les employés d’une marque génère davantage d’engagement que le contenu partagé par la marque elle-même.

Faux.
Vrai.

Quelle est la meilleure approche pour optimiser la portée de votre campagne si votre objectif est la génération de leads ?

Hyper-cibler afin de vous assurer de toucher la bonne audience.
Commencer large et affiner votre audience en fonction de l’analyse des résultats.
Cibler de manière large afin de faire en sorte qu’un maximum de personnes voient votre publicité.

Le score des leads augmente à mesure que vous recueillez des données sur la manière dont votre audience interagit avec votre site web et répond à vos activités marketing.

Faux.
Vrai.

Qu’est-ce que la valeur d’une conversion ?

Le score que vous donnez à un lead.
Le montant investi dans l’intégralité d’une campagne de conversion.
Le montant en dollars attribué à chaque conversion.
Le montant dépensé par un client lors de son premier achat.

Parmi les réponses suivantes, laquelle n’est pas une bonne pratique LinkedIn en matière de ciblage pour la génération de leads ?

Définir différentes campagnes et approches.
Inclure votre propre entreprise.
Éviter l’hyper-ciblage.
Utiliser le ciblage de contacts et de comptes.
Utiliser des audiences similaires.

Quels sont les statistiques disponibles sur les Pages LinkedIn ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Statistiques sur les publications.
Statistiques de moteur de recherche.
Statistiques sur les abonnés.

Pour les questions personnalisées dans votre formulaire Lead Gen, le meilleur type de question est celui dans lequel…

Les membres saisissent une réponse.
Les membres peuvent choisir dans un menu déroulant.

Afin de créer votre formulaire Lead Gen, l’ajout d’une URL de politique de confidentialité est :

Tout dépend du pays.
Facultatif.
Obligatoire.

Zoe souhaite susciter l’intérêt pour un rapport de recherche. Quel type de publicité devrait-elle utiliser pour mettre en avant cinq informations du rapport ?

Carousel Ads.
Dynamic Ads.
Single Image Ads.
Video Ads.

Parmi les questions suivantes, lesquelles pouvez-vous vous poser lors de la création d’une feuille de route de contenu pour la notoriété de votre marque ? Sélectionnez quatre réponses.

Comment pouvons-nous utiliser notre contenu pour vendre explicitement nos produits ?
Quels sont les centres d’intérêt de notre audience cible ? Comment pouvons-nous nous en rapprocher ?
Comment sommes-nous positionnés sur le marché par rapport à nos concurrents ?
Quelle image les clients ont-ils de nous et quelle image voulons-nous leur donner ?

Parmi les réponses suivantes, laquelle est considérée comme une bonne pratique pour obtenir de meilleurs résultats lors de l’envoi d’une publicité Conversation Ads ?

Envoyer des messages test au nom d’un membre ou de l’entreprise afin de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Utiliser un membre comme expéditeur.
Utiliser une entreprise comme expéditeur.

Parmi les critères suivants, pour lesquels devez-vous prendre en compte les caractéristiques démographiques ? Sélectionnez quatre réponses.

Secteur d’activité.
Inscription à un essai gratuit.
Fonction.
Intitulé de poste.
Inscription à un événement ou à un webinaire.
Demande de certains types de contenu.

Quels sont les avantages de l’utilisation de l’onglet Mon entreprise sur votre Page LinkedIn pour faire connaître votre marque ? Sélectionnez deux réponses.

Il entraîne plus de vues et d’abonnements pour votre page Entreprise grâce au partage par les employés.
Il vous aide à trouver des entreprises à cibler.
Il vous permet d’encourager facilement vos employés à partager du contenu.
Il partage automatiquement votre contenu à votre place.

Parmi les réponses suivantes, laquelle décrit une approche “always-on” visant à renforcer la notoriété de la marque à grande échelle ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

L’objectif est de faire connaître votre entreprise de manière générale afin de continuer d’alimenter le haut du funnel.
Elle utilise généralement une approche de type account-based marketing (ABM).
Les campagnes ont souvent un calendrier serré.
Elle ne répond généralement pas à des facteurs temporels.

La campagne de génération de leads de Sara est maintenant active depuis quelques mois. Elle doit faire le point sur les résultats. Elle souhaite connaître la situation des conversions sur son site web. Sur Campaign Manager, quel serait l’indicateur clé qui l’aiderait à mesurer ses performances ?

Conversions de type vue.
Taux de conversion.
Clics.

Combien de cartes devez-vous utiliser lorsque vous vous lancez avec les Carousel Ads ?

2 ou 3.
3 ou 5.
6 ou 8.
4 ou 6.

Alexander diffuse une campagne de génération de leads et a décidé d’offrir une démo gratuite afin de générer des leads. Toutefois, jusqu’à présent, personne ne semble intéressé. Que peut améliorer Alexander pour atteindre son objectif ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Il devrait essayer d’analyser les besoins de son audience et leur fournir du contenu en conséquence.
Il devrait rapidement laisser son équipe commerciale communiquer avec son audience.
Il devrait modifier et diversifier son mélange de contenus.
Il devrait veiller à adopter une approche cohérente et toujours offrir des démos ou des essais gratuits dans ses publicités.

Pourquoi la coordination entre le marketing et les ventes est-elle importante en matière d’ABM ? Sélectionnez deux réponses.

Parce qu’ils doivent tous les deux principalement se concentrer sur les conversions.
Parce qu’ils partagent le même objectif final.
Parce qu’ils doivent collaborer pour définir les attributs qui constituent un compte cible et les efforts pour l’obtenir.
Parce qu’ils doivent tous les deux se concentrer sur le ciblage des bonnes personnes.

Parmi les définitions suivantes, laquelle décrit le mieux les campagnes de notoriété de la marque ?

Il s’agit de campagnes axées sur le nombre d’impressions visant à optimiser votre portée auprès des audiences cibles pertinentes en haut du funnel.
Il s’agit de campagnes axées sur le nombre de conversions visant à faire avancer des audiences cibles plus pertinentes dans votre funnel.

Les macros LinkedIn vous permettent d’extraire les données suivantes du profil LinkedIn d’un membre lors de la configuration de Conversation Ads. Sélectionnez cinq réponses.

Sexe.
Nom.
Secteur.
Niveau hiérarchique.
Prénom.
Intitulé de poste.
Nom de l’entreprise.

Lors de la configuration de votre campagne de retargeting, les leads déjà convertis sont automatiquement exclus.

Vrai.
Faux.

Il est impossible de sélectionner la notoriété de la marque comme objectif de campagne spécifique dans Campaign Manager.

Faux.
Vrai.

Le scoring de leads est une méthode utilisée pour :

Classer les leads en fonction de leur position dans le funnel.
Analyser la manière dont les leads interagissent avec vos publicités.
Définir votre profil d’acheteur idéal.
Obtenir des leads à grande échelle.

Lors de la configuration de vos conversions, vous pouvez sélectionner la manière dont chaque interaction avec une publicité est créditée pour une conversion sur plusieurs campagnes. Le modèle d’attribution peut être défini pour chaque campagne ou pour une seule campagne.

Vrai.
Faux.

Ferdinando a créé une publicité Conversation Ads dans le cadre de sa campagne de notoriété de la marque. Pour obtenir de meilleurs résultats, que lui recommandons-nous ?

L’envoyer à partir d’un compte de membre dans le cadre d’un A/B test.
L’envoyer depuis le compte de son entreprise.

Quelles ressources sont nécessaires à la création d’une publicité contenant un formulaire Lead Gen ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Message de confirmation.
Détails du formulaire.
Un message call-to-action personnalisé pour chaque lead.
Contenu publicitaire.

Alexandra configure une campagne de notoriété de la marque pour déterminer le profil type d’acheteur qui obtient les meilleures performances par région. Parmi les options suivantes, laquelle optimisera sa stratégie de ciblage ?

Rassembler tous les profils d’acheteurs dans une même campagne.
Classer les profils d’acheteurs par groupes de campagnes selon les secteurs, zones géographiques et fonctions associés.

Pour les campagnes de formulaires Lead Gen, les actions de conversion peuvent être ajoutées à une campagne via :

La modification des détails de la campagne ou l’ajout du nom de la campagne lors de la création d’une action de conversion.
L’option “Modifier les détails de la campagne” uniquement.
L’ajout du nom de la campagne lors de la création d’une action de conversion.

Parmi les réponses suivantes, laquelle décrit le mieux les Conversation Ads ?

Elles permettent de lancer des conversations de qualité avec votre audience grâce une expérience définie par les choix successifs de l’utilisateur.
Il s’agit de Message Ads statiques que vous pouvez envoyer à plusieurs membres.
Il s’agit de publicités qui apparaissent dans le fil d’actualité d’un membre.

Lindsay souhaite favoriser l’engagement en interne parmi ses employés. Pour ce faire, quel outil doit-elle utiliser ?

Événements LinkedIn Live.
Campaign Manager.
Onglet Mon entreprise.

Parmi les réponses suivantes, laquelle n’est pas vraie concernant les comités d’achat ?

Ils comptent un nombre réduit de membres et de professionnels seniors.
Ils sont composés uniquement de membres et de professionnels seniors.
Ils sont composés de plusieurs contacts au sein d’une organisation.
Ils sont souvent grands et éclatés.

Lorsque vous travaillez avec les partenaires marketing de LinkedIn, si votre CRM ou votre plateforme d’automatisation marketing ne s’affiche pas dans la liste :

Vous devrez utiliser une autre plateforme d’automatisation marketing.
Vous pouvez télécharger un fichier CSV et l’importer manuellement dans votre base de données.
Vous ne pourrez pas intégrer vos données.

Comment pouvez-vous utiliser LinkedIn pour augmenter votre part de voix dans votre segment du marché ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

En utilisant les données disponibles dans les données démographiques du site web et dans Campaign Manager pour déterminer si vous touchez les bonnes audiences.
En plaçant des publicités là où les personnes y prêtent attention.
En diffusant des publicités sur des canaux fiables et réputés.

Une campagne de génération de leads réussie vous permet d’obtenir le nombre le plus élevé de leads, convertis ou non.

Faux.
Vrai.

Daniel a décidé d’intégrer son formulaire Lead Gen avec son système CRM. Qu’est-ce que cela change pour lui ?

Tous ses leads seront stockés dans Campaign Manager pendant une durée pouvant aller jusqu’à 30 jours.
Il pourra agir sur ses leads rapidement.
Il devra commencer à télécharger ses listes de leads manuellement.

Lors de la diffusion de campagnes de notoriété de la marque, Campaign Manager optimise la diffusion de votre publicité afin d’obtenir davantage de résultats que vous voulez en fonction de l’objectif que vous avez sélectionné.

Faux.
Vrai.

Allison essaye de déterminer qui elle doit cibler avec sa nouvelle campagne de marque. Pour trouver l’inspiration, lequel des éléments suivants doit-elle consulter ?

Données démographiques du site web dans Campaign Manager.
L’Insight Tag.
Données démographiques de la campagne dans Campaign Manager.

Lors de la configuration du suivi des conversions, qu’est-ce que le modèle d’attribution ?

Il s’agit de la manière dont chaque interaction avec une publicité est créditée pour une conversion.
Il s’agit du tag que vous devez installer afin d’assurer le suivi des conversions.
Il s’agit d’un onglet qui vous permet de mesurer les performances de votre campagne.

Lors de la configuration de notre suivi des conversions, qu’est-ce qu’une fenêtre de conversion ?

Le temps passé par votre audience sur votre site web.
Le nombre de fois que votre audience clique sur votre publicité.
Le délai durant lequel les conversions seront attribuées à votre publicité LinkedIn.

Qui peut utiliser l’outil propriétaire des suggestions de contenu de LinkedIn ?

Tous les employés de votre organisation.
Un seul administrateur de Page désigné.
N’importe quel administrateur de Page.

Quelle campagne de génération de leads est la plus réussie selon vous ?

Celle qui offre le CPL (coût par lead) le plus bas.
Celle qui offre un ROI (retour sur investissement) élevé.

Jean-Paul est sur le point de lancer une campagne de retargeting à l’aide de formulaires Lead Gen. Lors de la configuration de son audience, quels segments doit-il envisager d’exclure ?

Ceux qui ont déjà vu ses publicités.
Ceux qui ont déjà ouvert le formulaire.
Ceux qui ont ouvert et envoyé le formulaire.

Maribel souhaite faire connaître sa marque sur LinkedIn. Que doit-elle faire en premier lieu ?

Configurer et optimiser la Page LinkedIn de son entreprise.
Créer une campagne publicitaire.
Organiser un événement en direct.

Même si votre CPL est bas, si vous générez plus de leads de qualité, leur conversion sera plus probable, ce qui implique un ROI plus élevé sur le long terme.

Vrai.
Faux.

Quel(s) type(s) de campagnes devez-vous utiliser pour favoriser la notoriété de la marque sur LinkedIn ?

Campagnes organiques et payantes.
Campagnes payantes uniquement.
Activité organique uniquement.

Lucas souhaite partager du contenu de leadership d’opinion sur LinkedIn. Il devrait recycler du contenu existant diffusé sur d’autres plateformes.

Faux.
Vrai.

Quelles fonctionnalités gratuites de LinkedIn pouvez-vous utiliser pour renforcer la notoriété de votre marque de manière organique ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

L’onglet Mon entreprise.
Pages LinkedIn.
Suivi des conversions.

Les publicités de Peter génèrent des leads, mais ceux-ci sont rarement qualifiés par l’équipe commerciale et débouchent rarement sur des contrats. Que doit-il faire ?

Lancer une plus grosse campagne.
Augmenter ses dépenses publicitaires.
Nurturer son audience à l’aide d’un mélange de contenus en libre accès.

Lorsque vous configurez votre audience de retargeting, vous devez ajouter autant de critères de ciblage que possible pour l’affiner.

Faux.
Vrai.

Ana enregistre un CTR élevé, mais un taux de conversion bas dans sa campagne. Comment peut-elle améliorer la situation ?

En abandonnant l’utilisation des conversions de site web, puisqu’elles ne sont pas adaptées à son entreprise.
En modifiant sa publicité afin d’augmenter son CTR.
En améliorant le processus de conversion sur son site web.
En modifiant ses préférences de ciblage.

Rachel souhaite renforcer la notoriété de sa marque en répondant aux questions de son audience au sujet de son produit ou service. Quelle fonctionnalité LinkedIn serait parfaite pour elle ?

Conversation Ads.
Messages directs.
Page LinkedIn.
LinkedIn Live.

Un CTR élevé indique généralement un nombre élevé de formulaires envoyés.

Faux.
Vrai.

La création et la diffusion de contenus de leadership d’opinion utiles à vos audiences stratégiques est au cœur des initiatives de notoriété de la marque sur LinkedIn.

Faux.
Vrai.

Alice souhaite rediriger des membres ayant une démarche active vers son contenu pour les convertir en clients. Parmi les opérations suivantes, laquelle recommandez-vous ?

Recibler les personnes qui ont regardé au moins 25% de sa courte publicité Video Ads avec un formulaire Lead Gen.
Recibler les personnes qui ont regardé 75% de sa courte vidéo avec un formulaire Lead Gen.
Attendre que ses prospects effectuent une action sur son site web afin de les recibler.

Si vous obtenez un CTR élevé mais un taux d’achèvement de formulaire faible, que pouvez-vous faire pour améliorer la situation ?

Revoir votre publicité.
Changer votre CTA.
Repenser votre stratégie et retourner en arrière dans le funnel.
Reprendre votre formulaire et vous assurer qu’il est facile à remplir.

Quels sont les indicateurs principaux que vous devez utiliser pour mesurer les campagnes de notoriété de la marque payantes ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Coût par 1 000 impressions (CPM).
Portée et fréquence.
Coût par clic (CPC).

Marie doit faire connaître sa marque rapidement auprès d’un groupe très précis d’entreprises cibles. Quelle approche marketing est recommandée dans son cas ?

Account-based marketing.
Activation des ventes.
Développement de la marque.

Andrew souhaite tester différents call-to-actions sur la même publicité. Quels types de publicités LinkedIn sont les plus indiqués pour cela ? Sélectionnez deux réponses.

Carousel Ads.
Single Image Ads.
Video Ads.
Conversation Ads.

L’hyper-ciblage de vos campagnes publicitaires est considéré comme une bonne pratique.

Faux.
Vrai.

Parmi les opérations suivantes, lesquelles devez-vous effectuer avant de calculer le score de vos leads ? Sélectionnez quatre réponses.

Déterminer votre profil idéal.
Coordonner ventes et marketing.
Configurer votre système d’automatisation marketing.
Veiller à connaître votre CPL.

Quel indicateur calcule le taux d’engagement ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Coût par clic (CPC).
J’aime.
Commentaires.
Partages.

Parmi les questions suivantes, lesquelles devez-vous vous poser afin d’établir ce qui est important dans l’évaluation de la qualité d’un lead ? Sélectionnez cinq réponses.

Quelles qualités vos clients actuels ont-ils en commun ?
Quel est le critère minimum requis pour qu’un lead devienne un client ?
À quoi ressemble un parcours client réussi ?
Quelle est la durée du cycle de vente d’un lead intéressant et celle d’un lead dont le score est bas ?
Comment puis-je réduire mon coût par lead ?
Quelle est la valeur ou la dépense moyenne d’un lead intéressant ?

Selon les bonnes pratiques de LinkedIn, quel est le ratio idéal entre développement de la marque sur le long terme et campagnes d’activation sur le court terme en BtoB ?

50:50
40:60
60:40
Tout dépend de la campagne

Selon la durée de votre campagne, il est recommandé de mettre à jour votre formulaire Lead Gen afin d’optimiser les données collectées à partir des retours de votre équipe sur la qualité des leads.

Faux.
Vrai.

Mei diffuse une publicité dans le cadre d’une campagne de notoriété de la marque. Le taux de clic (CTR) de la publicité diminue. Que doit-elle faire ?

Retirer la publicité immédiatement.
Envisager de la remplacer par une nouvelle publicité.
Ne pas modifier la publicité pendant encore un mois.

Combien de temps prend la création d’une audience de retargeting de site web en moyenne ?

Une fois les 300 membres atteints, tout dépend du trafic sur votre site web.
Moins de 48 h.
Moins de 24 h.

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