所有 LinkedIn Marketing Labs 认证考试的答案。 - Chinese simplified (ZH-CN)

所有 LinkedIn Marketing Labs 认证考试的答案。

Language: Chinese simplified (ZH-CN)

This pack contain:

• 领英内容和领英广告素材设计资格认证考试
• 领英营销策略资格认证
• 领英营销解决方案基础知识资格认证

领英营销解决方案基础知识资格认证

Language: Chinese simplified (ZH-CN)

本资格认证考试旨在考查您在使用领英定向功能创建广告推广活动、衡量和分析推广活动表现，以及优化广告目标方面的知识。证书有效期为 2 年。

考试时间为 60 分钟，共 60 题，合格分数为 75%。问题形式是随机安排的选择题。最多可考 3 次。

"后续步骤"版块将介绍如何将您的证书添加到领英档案。

Exam URL: training.marketing.linkedin.com/fundamentals-exam-zh-hans

Questions:

Tunde 正在品牌认知度推广活动，旨在触达对她的品牌尚不熟悉的买家。针对这一目的，她应该使用哪种定向条件？请选择所有合适选项。

• 线索挖掘再营销
• 相似目标客户
• 目标客户特征
• 网站再营销

在营销管理工具中选择目标客户特征时，可用哪些定向类别？请选择所有合适选项。

• 人口统计
• 所在公司
• 教育经历
• 兴趣关注

最高投放 (自动) 竞价模式是如何确定出价的？

• 以选定的推广活动目的为重心，实现预算优化
• 可让您在 CPC (单次点击成本) 的基础上出价
• 以广告形式为基础，优先投放某些形式的广告

如果您是最高出价者，您会赢得竞拍吗？

• 因情况而异，创意相关性很重要
• 会的，出价最高者总是会赢
• 不会，出价最高者从不会赢

如果赢得竞拍，您会支付多少钱？

• 第二高出价者的出价加 1 美分
• 两个最高出价的平均值
• 第二高出价者的出价加 3%
• 我的出价

Anika 希望为她的品牌认知度推广活动吸引广泛受众。她应该探索哪些定向方法？

• 使用 AND 定向，针对更多受众属性开展定向。
• 利用领英广告伙伴网站，触达领英以外的移动 APP 和网站上的职场人士。
• 利用企业列表定向功能。
• 使用网站点击分布功能，针对采购决策团开展定向。

以下哪些广告形式支持销售线索表格？请选择所有合适选项。

• 对话广告
• 轮播广告
• 单图广告
• 视频广告
• 定制广告

Sherry 安装了领英数据分析标签，以帮助她更有效地触达采购决策团。为什么这样做很有用？

• 借助领英数据分析标签，Sherry 可以在领英上关注特定受众。
• 领英数据分析标签帮助 Sherry 查看落地页的网站点击分布，以便优化广告定向。
• 领英数据分析标签是针对决策者的报告工具，可帮助 Sherry 触达合适的受众。

领英数据显示，在联系供应商之前，买方的购买旅程已经完成百分之多少？

• 50%
• 72%
• 90%
• 33%

点击率较高，通常意味着您会获得大量提交的表格。

• 错误
• 正确

为了挖掘销售线索而开展再营销，以下哪种方法是确定受众大小和规模的最佳实践？

• 过去 60 天内打开但未提交表格，5 万人以上
• 过去 90 天内打开但未提交表格，1 千人以上
• 过去 30 天内看过视频，5 万人以上

设置再营销推广活动时，已转化者将被自动排除。

• 正确
• 错误

就领英而言，有哪四种思想领导力画像？请选择所有合适选项。

• 教授
• 导师
• 推广者
• 前瞻者
• 教练
• 向导者

===

旨在提升品牌认知度和旨在促进转化的两类推广活动之间，完美配比是什么？

• 50/50
• 以上都不是
• 60/40
• 因品牌和行业而异

在营销管理工具中，广告素材管理员的角色可以做什么？

• 编辑和添加新创意，但不能创建新的推广活动
• 创建新的推广活动，并添加新的创意
• 为与其相关的创意管理计费信息
• 查看与某些创意相关的报告

Yolanda 想提高她的组织在软件工程师中的认知度。她应该主要关注以下哪些指标？

• 网站点击量、视频观看量、转化量
• 触达面、频率、推广活动统计信息
• 推广活动统计信息、点击量、点击率
• 触达面、频率、转化量

优化定向策略时，应考虑的两个关键因素是什么？

• 成本和参与度
• 触达面和相关性
• 预测和目标客户
• 转化率和线索数量

要讲述一个互动故事，您会主要使用哪种广告形式？

• 文字广告
• 轮播广告
• 动态广告

您正在开展旨在促进转化的推广活动，采用的归因模式是“最近接触 - 最近推广活动”。一名用户在两个不同的推广活动中被展示了广告，然后执行了您设定的转化操作。这一转化应如何归因？

• 一次转化归因于用户最近看到的推广活动
• 一次转化各归因于两个推广活动
• 不对转化进行归因
• 两次转化归因于用户最近看到的推广活动

营销管理工具中，并不包括以下哪个计费选项？

• 信用卡
• 季度结算开票
• 月度结算开票

以下哪项并不是可以通过领英广告实现的营销目标？

• 促进转化
• 提高销售成交率
• 提升考虑度
• 提高品牌认知度

Xavier 希望优化以网站转化为重点的推广活动，以更高的成本效率促成更多转化。他应该主要关注以下哪个指标？

• 单次点击成本
• 触达面
• 转化量
• 单个转化成本

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一种统计信息，可以让您更好地了解您的网站目标客户，以及您的网站对理想潜客的触达面？

• 网站点击分布
• 推广活动统计信息

为什么要创建领英公司主页？请选择所有合适选项。

• 因为公司主页是领英会员为了解您的产品和服务，会在领英上首先去的地方
• 因为活跃的公司主页让您的公司更容易被搜索到
• 因为您需要公司主页来设置领英广告推广活动

Stephen 的企业推广内容推广活动已经进行了一个月，上线了四个创意。其中两个创意的点击率非常低，单个线索成本非常高。他接下来可以做什么？

• 调整定向目标
• 提高表现不佳的创意的出价
• 暂停推广活动
• 暂停表现不佳的创意

Ally 正在查看网站点击分布，发现某些访客离开了产品页面而没有购买。她可以做什么来推动客户进入漏斗？

• 使用转化追踪功能来激励他们购买
• 创建品牌认知度推广活动，给他们提供更多产品信息
• 使用网站再营销功能，在他们登录领英时提醒他们购买

Isabelle 采用企业电子邮件地址定向方式，并未获得很多匹配结果。她可以做什么？

• 以公司而非个人为定向目标，增加额外属性，缩小目标客户范围
• 除了上传联系人名单外，还要以公司名称为定向目标
• 等待 24 小时，让系统处理外部数据

营销管理工具中，在设置推广活动的过程中，并不包括以下哪个步骤？

• 选择合适的受众
• 启动和优化
• 选择目的
• 查看公司主页动态

Judi 想向访问过她网站的职场人士推送广告。她第一步应该怎么做？

• 创建推广活动
• 在她的网站上安装领英数据分析标签
• 创建转化操作
• 创建网站目标客户

Victor 正在开展旨在促进转化的推广活动。为了达到这一目的，应建议他采用哪些定向条件？请选择所有合适选项。

• 上传名单
• 网站再营销
• 兴趣定向
• 相似目标客户

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一个筛选条件，可以让您快速查看所有单图推广活动？

• 状态
• 类型
• 目的

月度结算开票有最低消费要求。

• 是
• 否

如果您的目的是提升参与度，应在营销管理工具中选择哪种推广活动目的？

• 认知
• 转化
• 考虑

设置转化操作时，是否可以修改转化窗口？

• 否
• 是

以下哪项是定向条件？请选择所有合适选项。

• 会员群组
• 您公司的关注者
• 公司增长率
• 会员技能
• 公司人脉

如果您想关注广告有多少人点击、响应、分享或评论，应在营销管理工具中，选择报告管理界面上的哪一种列视图？

• 参与度
• 视频
• 转化和线索
• 表现
• 推广消息

要在广告中加入多个独立的行动号召按钮，提供自主路径选择的体验，您会使用哪种广告格式？

• 消息广告
• 对话广告
• 单图广告
• 轮播广告

为了竞拍成功，您需要做哪三件事？请选择所有合适选项。

• 通过优化以实现和保持高点击率
• 努力提供相关和有吸引力的内容
• 出价要足够有竞争力
• 确保稳定的转化率

Raquel 希望借助她目前的受众，触达更多人。她可以做什么？

• 增加每日预算
• 使用手动竞价选项
• 设置更具竞争力的出价
• 启用广泛投放工具

在广告中采用哪一个更好: 图库图片或来自您企业的真实图片？

• 图库图片，因为它们通常质量更佳、更具表现力
• 实际取材于您的企业的图片，因为它们更有真实感

Ebony 希望追踪她团队制作的电子书的下载量。由于她的网站政策，需要 6 到 9 个月才能实施新的追踪标签，但她需要从下周开始推广这本电子书。她应该在广告中使用哪种产品来追踪下载量？

• 网站再营销
• 转化追踪
• 网站点击分布
• 销售线索表格

是否可以用匹配目标客户功能，从推广活动中排除一份联系人名单上的人？

• 否
• 是

Alessandra 赢得了一次竞拍，她的出价是 25 美元，第二高价是 24 美元。她将支付多少钱？

• $24.01
• $24
• $25
• $24.50

Ahmed 的定向目标是以“工程”为职能类别、以“项目工程”为会员技能的人。他获得的预测结果是一个范围较窄的目标客户群。他应该怎么做？

• 用 OR 定向
• 用 AND 定向

为什么不建议使用年龄或性别作为定向条件？

• 因为在推广活动统计信息中，无法对这些条件开展追踪
• 因为这些条件对领英受众而言，并非有意义的职场特征
• 因为这些条件是推断而得的，可能会使受众规模减少 50% 或更多

Paola 已为她的主要网站页面安装了领英数据分析标签，并创建了不同的网站目标客户。现在，她想寻找新的潜在客户，也就是根据在网站点击分布中看到的情况，在领英上找到相似会员。她会使用哪种定向方法？

• 目标客户特征
• 企业客户定向

Frederico 正在推出一个新产品系列，并希望提高认知度。哪些指标是衡量表现的关键？请选择所有合适选项。

• 频率
• 触达面
• CPM (千次展示成本)

营销管理工具中，您可用以下哪种针对匹配目标客户的定向技巧？请选择所有合适选项。

• 您的 CRM 数据
• 话题标签定向
• 相似目标客户
• 企业客户定向
• 网站再营销

营销管理工具中，选择“参与度”作为营销目的时，以下哪些广告形式会出现？请选择所有合适选项。

• 文字广告
• 视频广告
• 单图广告

借助领英公司主页这一免费方式，您可以在领英上树立公司品牌。

• 错误
• 正确

是否建议一定要为领英广告特别定制内容？

• 是的，我们总是建议创建新的内容，使推广活动产生最大的影响力
• 不，您也可以重新利用现有的内容，如社交动态或客户案例分析

Ciara 想知道访问她网站的是哪些类型的职场人士。她在哪里可以找到这一信息？

• 匹配目标客户
• 推广活动统计信息
• 转化量
• 网站点击分布

营销管理工具中，Priyanka 选择了“品牌认知度”作为营销目的。她可以选用哪些广告类型？请选择所有合适选项。

• 单图广告
• 轮播广告
• 对话广告
• 视频广告

是否可以把曾在某所大学学习的人排除在推广活动之外？

• 否
• 是

Nicole 正在开展一个以人力资源专业人士为定向目标的推广活动，但其转化率低于她以前开展的推广活动。通过查看推广活动统计信息，她注意到转化的领英会员都来自于拥有 500 名以上员工的公司。Nicole 接下来应该怎么做？

• 创建网站目标客户
• 停止推广活动
• 缩小当前推广活动的定向目标范围，针对拥有 500 名以上员工的公司中的人力资源相关员工

刚开始建立目标受众时，我们建议第一步是什么？

• 决定创意采用什么语言
• 创建最多 3 个目标客户模板
• 将电子邮件和客户联系人名单上传到“匹配目标客户”
• 创建明确的目标受众画像

建议采用什么方式来追踪转化量？

• 数据分析标签
• 活动特定的图像像素

公司主页的发布频率应达到多久一次，才能让内容参与度翻一番？

• 每月一次
• 每月两次
• 每日一次
• 隔周一次

Tomas 正在开展一项关注者广告推广活动。为判断推广活动成功与否，他应该主要关注哪个指标？

• 平均 CPM (千次展示成本)
• 平均点击率
• 单个效果成本
• 触达面

推广活动报告中，触达面的定义是什么？

• 推广活动点击量除以展示次数
• 接触到至少一次展示的不重复人数
• 广告打开量除以发送量
• 每个独立用户的平均展示次数

投放广告需要什么公司主页权限？

• 推广活动管理员权限
• 企业推广内容发布员权限
• 企业招聘帐号发布员权限
• 发布员权限

为什么我们建议您的推广活动至少有 4 到 5 个不同创意？

• 为了尽量减少内容疲劳
• 为了针对不同受众推送不同的创意
• 为了能在每个创意上选择不同的竞价模式

使用匹配目标客户功能的推广活动，什么时候可以开始推送？

• 立即可以
• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 96 小时
• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 48 小时

是否可以把在某一公司工作的所有领英会员作为定向目标？

• 是，只要目标客户中至少有 300 名员工
• 否

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一项功能，可以用视觉化的方式直观展示推广活动在一段时间内的表现？

• 网站点击分布
• 表现图表
• 推广活动统计信息
• 推广活动群组

您的出价总是等于支付的价格吗？

• 不是，因为领英采用次价竞拍的方法
• 是的，但只有在我赢得竞拍的情况下

营销管理工具中，报告管理界面的列视图是否可以自定义？

• 是
• 否

Peter 的定向目标是一组精选公司的采购决策团成员。他应该怎么做？

• 除“职能类别”以外，选择“会员兴趣”作为定向条件
• 将电子邮件联系人名单与其他定向条件 (如“公司所属行业”) 相结合
• 结合目标公司名单，同时利用“职能类别”和“职位级别”作为定向条件

设置定向目标时，建议使用职位级别和工作经验年限，而不是年龄。

• 是
• 否

以下哪种计费方式没有最低消费要求？

• 广告订单
• 信用卡
• 月度结算开票

Jimmy 想看看哪些类型的职场人士看到了他的广告并参与了互动。他在哪里可以找到这一信息？

• 网站点击分布
• 转化量
• 推广活动统计信息
• 匹配目标客户

如果您想增加白皮书的下载量，应在营销管理工具中选择以下哪种推广活动目的？

• 转化
• 认知
• 考虑

营销管理工具中，创建相似目标客户之前，您需要什么？

• 一个已开展 60 天的推广活动
• 已激活的广泛投放工具功能
• 一份联系人名单或网站目标客户

Mari 的定向目标是她所在行业的小型企业的采购决策团成员。她会使用哪种定向条件组合？

• 职位级别 + 公司所属行业 + 公司类别
• 职位头衔 + 会员特征 + 公司人脉
• 职能类别 + 公司所属行业 + 公司规模

使用 AND 或 OR 定向的区别是什么？

• 用 AND 定向会扩大结果范围，而用 OR 定向则会缩小结果范围
• 用 AND 定向会缩小结果范围，而用 OR 定向则会扩大结果范围
• 启用广泛投放工具时，不建议用 OR 定向
• AND 适用于任何定向条件，而 OR 则不适用于兴趣定向

哪句话对营销管理工具的描述最贴切？

• 它是一种领英工具，用于创建广告推广活动，并吸引不同受众参与
• 它是一种领英工具，用于检查广告推广活动的表现，而“营销创建工具”则用于创建广告推广活动
• 它是领英的广告管理工具，用于创建、启动、评估领英广告推广活动的表现

随着您进一步了解受众参与网站互动和营销活动的方式，销售线索分数会提升。

• 错误
• 正确

触达面优化功能仅在最大化投放出价选项中才能使用。

• 错误
• 正确

重新利用其他平台上的内容时，通常不需要编辑。

• 正确
• 错误

设置转化追踪时，“归因模式”指的是什么？

• 这是一个标签页，可用于衡量推广活动的表现
• 这是一个标签，需要安装以追踪转化
• 将每次广告互动计为一次转化时的 归因方式

为网站再营销建立受众，平均需要多长时间？

• 取决于您的网站流量，达到 300 名会员即可
• 少于 48 小时
• 少于 24 小时

必须启用触达面优化功能，才能查看触达和频率的预测结果。

• 错误
• 正确

Kai 正在制作思想领导力内容。就领英而言，他应该遵循哪些最佳实践？请选择 2 个。

• 展示产品专业知识
• 提供基本洞察
• 增加新视角
• 利用领英中不同的原生和付费广告形式

为了征得会员的明确同意，创建表格时，必须手动启用一个或多个自定义复选框。

• 错误
• 正确

为了挖掘销售线索而开展定向，以下哪一项并非领英最佳实践？

• 避免超级定向
• 使用相似目标客户
• 将您自己的公司纳入定向范围
• 使用联系人和企业客户定向
• 测试多种推广活动和定向方法

作为一种方法，销售线索评分可用于:

• 大规模获取线索
• 根据其销售准备度，对不同线索进行排名
• 追踪线索与广告的互动情况
• 定义理想买家画像

领英是帮助您实现销售线索挖掘目标的理想平台，原因包括哪些？请选择所有合适选项。

• 相关参与度
• 职场环境
• 由意向驱动的受众

设置推广活动的定向时，受众计数将包括广泛投放工具启用后带来的会员数量。

• 正确
• 错误

就领英而言，所谓品牌提升，衡量的是客户服务如何影响人们对您品牌的看法。

• 错误
• 正确

为了通过领英营销解决方案获得销售线索，您会采用哪些策略？请选择所有合适选项。

• 品牌认知度
• 销售线索表格
• 转化追踪

如何使用数据分析标签助力实施品牌认知度策略？请选择三个选项。

• 上传联系人名单，用于推广活动定向
• 利用准确的职场数据，获得有价值的受众洞察，如职位头衔、公司名称和行业
• 比较不同的网页，了解哪种内容能引发不同受众的共鸣
• 利用关于网站访客的洞察，创建有针对性的广告
• 自动将网站内容转发到领英公司主页上

营销管理工具中，无法选择品牌认知度作为推广活动的具体目的。

• 错误
• 正确

如果要追踪的是 PDF 下载量，而不是感谢页面，应使用什么？

• 活动特定 (“按点击”) 的图像像素
• 标准数据分析标签

Joanne 希望改善品牌情绪。就领英而言，她应该考虑哪些先行指标？请选择所有合适选项。

• 社交参与度 (点赞量、分享量、评论量)
• 频率
• 点击量
• 视频浏览量
• 触达面

在您的网站上设置转化追踪时，“转化窗口期”指的是什么？

• 将转化归因于您的领英广告的时间段
• 受众在您的网站上花的时间
• 受众点击您的广告的次数

规划品牌建设推广活动时，漏斗中的所有三个阶段 (认知、考虑、转化) 都很重要

• 错误
• 正确

Vijeeth 正在发起一项推广活动，旨在提升品牌认知度。他应该使用哪些先行指标？请选择所有合适选项。

• 转化量
• 视频浏览量
• 触达面
• 频率
• 展示量

Mallory 正在追踪她的品牌认知度推广活动。为了证明她的品牌认知度投资所产生的影响力，她应该关注什么？请选择所有合适选项

• 利用领英转化追踪工具。
• 查看参与度和点击率。
• 在其网站上安装领英数据分析标签，查看更多人群统计信息。

领英 B2C 受众的购买力是普通网络受众的三倍。

• 正确
• 错误

品牌建设涉及哪些步骤？请选择所有合适选项。

• 面向广大受众。
• 复盘成效以优化 ROI。
• 规划客户旅程。
• 制作能引发共鸣的内容。

什么是 95-5 规则？

• 任何时候都有 95% 的买家处于市场中。
• 95% 的营销人员在推动品牌认知度。
• 任何时候都有 95% 的买家处于市场外。
• 95% 的品牌有品牌战略。

网站转化率并没有平均值，因为这个指标通常取决于什么因素？请选择三个选项。

• 速度
• 用户界面
• 网站设计
• 广告类型

Afiya 正在为她的领英推广活动衡量品牌提升。当她设置品牌提升测试时会发生什么情况？请选择 2 个选项。

• 将其目标受众分为 3 组: 对照组、测试组 1、测试组 2。
• 建立品牌调查，在广告展示后 1 到 7 天显示，仅分发给测试组。
• 在品牌提升测试期间，将目标受众分为 2 组: 对照组和测试组。
• 设计品牌调查，在广告展示后 1 到 7 天显示，并分发给两组中的成员。
• 使用触达面和频率作为先行指标。

Mackenzie 想要提高她的品牌认知度推广活动的频率。就领英而言，她应该投放多少广告素材？

• 4 到 5 个
• 6 到 7 个
• 以上均不是
• 2 到 3 个

对于销售线索表格中的定制问题，最好的问题类型是:

• 会员填写答案
• 会员可从下拉菜单中选择答案

设置再营销受众时，应尽可能多地添加定向条件以缩小范围。

• 正确
• 错误

转化价值指的什么？

• 您赋予一个线索的分数
• 投入整个转化推广活动的金额
• 您赋予每次转化的金额
• 客户在第一次购买时花费的金额

如果您发现点击率很高，但完成率却很低，可以如何优化？

• 修改表格，确保其易于填写
• 重新思考策略，回到漏斗上部
• 修改行动号召
• 修改创意

Nicolas 想利用他的网站访客数据，在领英上创建定向广告。他应该使用哪种工具？

• 推广活动统计信息
• 网站点击分布
• 转化追踪工具

为了提升品牌认知度，Wati 正在探索使用领英广告伙伴网站。这是个好主意吗？

• 是的，领英广告伙伴网站有助于营销人员扩大在领英上的定向范围。
• 不是，领英广告伙伴网站可能会限制您在广告目标上的表现。
• 是的，领英广告伙伴网站可帮助营销人员跨多个触点和不同环境，有针对性地触达职场人士。
• 不是，领英广告伙伴网站会缩小营销人员的定向范围。

为了将受众转化为客户，什么做法效果最好？

• 让他们同时接触旨在建设品牌和旨在获客的推广活动
• 让他们主要接触旨在建设品牌的推广活动
• 让他们主要接触旨在获客的推广活动

取决于推广活动的持续时间，刷新销售线索表格是一种好的做法，有助于您根据团队对线索质量的反馈，优化收集的数据。

• 错误
• 正确

根据领英数据，每项 B2B 采购决定平均涉及多少人？

• 6.8
• 1
• 4.6
• 2.5

Rafael 正在对推广活动的广告素材进行最终定稿。他应该遵循哪种最佳实践？

• 使用大胆、对比强烈的颜色和形状。
• 广告中包括至少 2 条主旨信息。
• 使用至少包含 200 个字符的文本。
• 图片中避免出现人物。

有多大比例的决策者表示，思想领导力可有效影响其采购决策？

• 29%
• 49%
• 39%
• 19%

您的网站上需安装领英数据分析标签，才能使用网站点击分布工具。

• 错误
• 正确

销售线索挖掘和需求挖掘是同一件事的两种说法。

• 错误
• 正确

无论单个销售线索成本 (CPL) 有多低，线索的质量更高，才更有可能转化，从长远来看投资回报率 (ROI) 也更高。

• 正确
• 错误

Daniel 已决定将销售线索表格与 CRM 系统整合。这将如何影响他？

• 他将能够迅速对线索采取行动
• 他的所有销售线索将储存在营销管理工具中，最长 30 天
• 他需要开始手动下载销售线索名单

与领英营销伙伴合作时，如果您的 CRM 或营销自动化平台未被列出，则：

• 可下载 CSV 文件并手动上传到您的数据库中
• 必须使用不同的营销自动化平台
• 无法整合您的数据

销售线索表格上的字段数量最好是:

• 2 到 3 个
• 至少 5 个
• 少于 5 个
• 至少 7 个

Lucas 想在领英上分享思想领导力内容。他应该重新利用其他平台上发布的现有内容。

• 错误
• 正确

Sara 旨在挖掘销售线索的推广活动已经上线了几个月，她正在汇报成效。她想知道网站转化情况如何。营销管理工具中，哪个关键指标能帮助她衡量表现？

• 点击量
• 浏览转化量
• 转化率

以下关于转化追踪的描述，哪一项最贴切？

• 是一种在领英环境内追踪转化的工具
• 是一种分析功能，可用于洞察领英广告推广活动的点击后和观看后转化情况
• 是一种工具，可用于查看品牌认知度推广活动的参与度
• 是一种旨在增加线索数量的营销策略

领英不推荐将哪种广告类型用于品牌认知度推广活动？

• 视频广告
• 轮播广告
• 消息广告
• 文字广告
• 单图广告

一家公司想传播其最新的白皮书，并收集潜在客户的数据。他们创建了带有表格的广告，并以关键决策者为定向目标。他们开展的是哪种推广活动？

• 品牌认知度推广活动
• 销售线索挖掘推广活动
• 需求挖掘推广活动

Phuong 正在创建她的品牌认知度推广活动。她应该关注漏斗中的哪个阶段？

• 转化
• 全部
• 考虑
• 以上均不是
• 认知

您的推广活动应该有多少个不同的素材？

• 2-3 个
• 少于 2 个
• 至少 4-5 个

Ji-Won 在预测工具中获得的受众规模较小。他可以使用哪些领英定向功能来扩大受众规模？请选择所有合适选项。

• 广泛投放工具
• 已保存目标客户
• 领英广告伙伴网站
• 相似目标客户

如果您发现点击率表现不佳，可以如何优化？

• 可以增加预算，以触达更多人
• 可以尝试改变筛选条件
• 可以尝试优化图片和文字，以吸引更多人

要使用网站再营销功能，需要在网站上安装数据分析标签。

• 错误
• 正确

Allison 正试图了解她的新品牌推广活动应该以谁为定向目标。为获得灵感，她应该看以下哪一项？

• 数据分析标签
• 营销管理工具中的推广活动统计信息
• 营销管理工具中的网站点击分布

Andrea 正在创建一篇 1,000 字的博客文章。就领英而言，这是哪种类型的内容？

• 以上均不是
• 短篇内容
• 中篇内容
• 长篇内容

设计定向策略之前，如何创造良好的开端？

• 放弃领英的数据，只利用您自己的联系人名单
• 将您的数据与领英数据整合起来
• 进行超级定向，从一个范围较小的受众开始

Jean-Paul 准备使用销售线索表格发起一项再营销推广活动。设置受众时，他可以考虑排除哪些细分人群？

• 已经看过广告的人
• 已经打开并提交了表格的人
• 已经打开了表格的人

Alexander 想看看他是否在有效推动采购决策团访问他公司的网站。他如何才能看到这些数据？请选择所有合适选项。

• 使用网站点击分布功能，了解访客所属行业、职能类别和职位级别。
• 在其网站上安装领英数据分析标签。
• 在其领英公司主页上发布调查。
• 利用领英受众网络，在领英上触达用户。

对销售线索评分之前，有必要开展以下哪些步骤？请选择三个选项。

• 设置营销自动化系统
• 使销售和营销协同一致
• 确定理想画像
• 务必了解自己的单个线索成本 (CPL)

以下哪项是打造优质思想领导力内容的最佳实践？

• 谈论别人都在谈论的事情
• 对现有的挑战提供新的观点和洞察
• 呈现事实，而尽量不发表洞察或意见
• 着重销售您的产品

领英是如何帮助您开展面向客户营销 (ABM) 的？请选择所有合适选项。

• 自动为您提供符合您专业领域的客户列表
• 帮助您更接近目标公司的决策者
• 结合领英的第一方数据和您的客户列表
• 确保您的品牌在漏斗的每个阶段都有布局，并准备好提供帮助

使用领英营销合作伙伴的数据整合功能，主要优势有哪些？请选择所有合适选项。

• 营销合作伙伴可帮您将收到的信息标准化，并将更多信息附加到您的领英线索上
• 可使用来自您的 CRM 平台的电子邮件地址，在领英上创建匹配目标客户
• 可自动将您的销售线索，直接传送到您选择的销售或营销平台

发布领英动态时，文本在何处会被截断？

• 150 个字符处
• 120 个字符处
• 100 个字符处
• 200 个字符处

推广活动过程中，应在何时添加隐私政策网址？

• 销售线索表格创建之前
• 销售线索表格创建之后
• 销售线索表格设置过程中

Sara 正在开始建立她的品牌认知度推广活动。她应该考虑哪些广告形式？请选择所有合适选项。

• 单图广告
• 对话广告
• 销售线索表格
• 视频广告

关于品牌认知度推广活动，以下哪个定义最贴切？

• 这是一种以展示为导向的推广活动，旨在尽可能扩大对漏斗顶部的相关目标客户的触达面
• 这是一种以转化为导向的推广活动，旨在让更多相关的目标客户通过漏斗

针对合适的目标客户， 制作并向其传播有价值的思想领导力内容，是在领英上提升品牌认知度的关键

• 错误
• 正确

为了最有效地挖掘销售线索，应如何设定推广活动的触达面？

• 先从较广的受众范围开始，然后分析结果并缩小范围
• 广泛定向，确保尽可能多的人看到您的广告
• 超级定向，确保触达合适的受众

Juan 想要追踪网站点击分布数据。他需要做什么？

• 利用消息广告
• 添加领英数据分析标签
• 设置领英公司主页
• 投放展示广告

要下载销售线索，您需要哪种类型的权限？

• 公司主页指定管理员或销售线索表格管理员权限
• 仅查看权限

Alexander 正在开展旨在挖掘销售线索的推广活动，并决定提供免费演示，以推动线索挖掘。但到目前为止，似乎没有人感兴趣。为了实现他的目标，Alexander 可以如何优化？请选择所有合适选项。

• 他应该努力了解受众需求，并提供相应内容
• 他应该确保始终在广告中提供免费试用或演示
• 他应该审视内容组合，并使其多样化
• 他应该重点努力让销售团队尽快与受众联系上

Ana 在推广活动中看到点击率较高，但转化率较低。她可以如何改善这种情况？

• 优化她网站上的转化流程
• 修改定向设置
• 放弃使用网站转化，因为这不适合她的公司
• 修改创意，以提高点击率

品牌价值有助于带来什么方面的提升？请选择所有合适选项。

• 品类安全
• 竞争优势
• 客户体验
• 定价能力

为了在领英上建立品牌认知度，建议开展哪种推广活动？

• 仅原生推广活动
• 原生和付费推广活动
• 仅付费推广活动

销售线索评分模型中的不同组成部分，可根据用户活动或人口统计信息加以选择。

• 正确
• 错误

对于销售线索表格推广活动，转化操作可以通过什么方式添加到推广活动中？

• 通过在创建转化操作时添加推广活动名称
• 可通过编辑推广活动详情，也可通过在创建转化操作时添加推广活动名称
• 只能通过“编辑推广活动详情”

Serena 旨在挖掘销售线索的推广活动已经上线了几个月，她正在汇报成效。她想知道推广活动的表现如何。领英建议 Serena 查看营销管理工具中的哪些指标？请选择所有合适选项。

• 平均点击率 (CTR)
• 线索数量
• 单个销售线索成本 (CPL)

为了创建销售线索表格，添加隐私政策网址是:

• 可选的
• 因国家/地区而异
• 必须的

如果您想挖掘销售线索，应在领英营销管理工具中选择哪个营销目标？

• 考虑度
• 转化
• 品牌认知度

人们对更强有力的品牌的定价敏感度更高。

• 错误
• 正确

以下哪些标准属于人口统计特征？请选择三个选项。

• 职位头衔
• 职能类别
• 注册参加活动或线上讲座
• 所属行业
• 注册免费试用
• 要求获取某些类型的内容

48 小时内，我们会向会员展示来自同一公司主页的广告多少次？

• 最多 2 次
• 最多 3 次
• 最多 4 次
• 最多 5 次

在转化设置中，可以选择如何在多个推广活动中将每次广告互动计为一次转化。归因模式可以设置为归因于每一个推广活动，也可设置为归因于单个推广活动。

• 错误
• 正确

Scott 的工作重点是树立公司的品牌。他应该关注哪方面？请选择所有合适选项。

• 针对广泛受众开展定向。
• 仅依靠思想领导力来建立品牌价值。
• 针对一家公司的一位特定高层领导者。

您认为哪种旨在挖掘销售线索的推广活动更成功？

• 单个销售线索成本 (CPL) 最低的推广活动
• 投资回报率 (ROI) 更高的推广活动

品牌战略能在未来买家群体中建立心理易得性。

• 正确
• 错误

旨在挖掘销售线索的推广活动成功与否，判断标准是能否获得最多的线索，而非能否实现转化。

• 正确
• 错误

Severine 想要制作很多内容，但没有时间和资源。她应遵循哪两项建议？

• 限制她的策略，只呼应她认同的其他人发布的动态
• 重新利用现有内容
• 个性化加工图库图片，使其符合品牌指南

产品主页和展示专区有何区别？

• 展示专区最适合帮助潜在客户了解公司的解决方案，而产品主页最适合围绕一个特定产品，打造信赖的代言人社群
• 展示专区的目标是重点介绍业务举措，而产品主页的目的是围绕特定产品建立品牌认知度

Sara 最近受雇于一家公司，为其管理领英公司主页。请选择她在为这份公司主页制作内容时，应该探索哪些方法。

• 收集具有相同主题的现有内容，并将其组合成一份信息图表
• 探索是否有任何白皮书，可以分解为易消化的短篇内容
• 创建并测试新内容，看看哪些动态能带来最大的参与度
• 制定一个计划，每天发布一个视频

Louisa 正在设计要投放在领英上的广告。哪三个主要组成部分是她应该考虑的？

• 格式
• 文案
• 参与度
• 配图

Camila 想提高转化率。对她来说，最好的建议是什么？

• 专注于利用原生媒体，开展需求营销
• 专注于利用付费媒体，开展需求营销
• 利用原生和付费媒体，结合品牌营销和需求营销

重新利用现有的或表现最好的内容，作为领英公司主页上的原生内容，会降低您的品牌价值。

• 正确
• 错误

人们可以在公司主页的“动态”标签页中找到哪三种内容？

• 直播活动
• 快速推广的动态
• 原生动态
• 付费广告
• 产品

Tomas 刚刚为他的公司创建了领英公司主页。他应该如何开始营造社群？请选择四个答案。

• 在话题标签动态汇总中进行回应和评论，与社群建立默契
• 创建一组动态来展现产品特色
• 发现受众关注的热门内容
• 以个性化的点名称赞，表达对员工的认可
• 转发员工对公司的最佳提及和领英内容

Roberto 的目标是吸引新受众参与互动。他可以采取的最佳策略是什么？

• 在领英公司主页上建立原生内容策略，重点是更频繁地发布内容
• 了解竞争对手在做什么，建立类似的、经过优化的策略，吸引已在关注竞争对手的新受众
• 查看领英主页洞察，了解哪些内容能得到目标受众更多的参与，并使用付费媒体，获得具有类似兴趣的新关注者

将原生和付费内容搭配起来时，请选择可能产生的三种结果。

• 受众转化的可能性增加 61%
• 单个转化成本降低 12%
• 增加整体触达面
• 可将精力分布到不同的营销目标上

为什么领英建议在创建公司主页时，明确目标很重要？请选择两个原因。

• 有了目标就可以让您的社群知晓
• 围绕目标可以制定您的原生营销策略
• 可以在设立公司主页的过程中选择目标

Farah 正在创建新的企业推广内容广告，而且她计划在这些付费广告上使用话题标签。这是领英推荐的最佳实践吗？

• 是的，领英总是建议在付费广告上使用话题标签，因为这样可以提高广告的参与度
• 不是，领英通常不建议在付费广告上使用话题标签，因为这样可能导致用户偏离理想的操作

将原生内容用作付费媒体的补充，背后的理由是什么？

• 原生内容作为一种工具，可用于获得接触过付费媒体的潜在客户的信任
• 免费内容可以扩大触达面，触达付费媒体无法触达的新受众
• 可用免费广告替代部分付费媒体投放

Ellen 正在为她的团队设置领英公司主页的管理权限，以便他们创建、管理、推广原生动态。她可以选择哪两个管理员选项？

• 内容管理员
• 超级管理员
• 发布员
• 全局管理员
• 分析员

Carl 想知道他的员工对公司主页上的内容有什么反应。他应该怎么做？

• 访问“员工通知”管理界面
• 查看“我的公司”标签页上的统计数据
• 访问公司主页的“活动”标签页，并以员工为筛选条件

为了让品牌在领英上容易识别，建议对广告素材采取什么策略？

• 将品牌徽标放在图片中最显眼的位置
• 在不同广告素材中使用相同的颜色、图标和风格，保持一致
• 在不同广告素材中使用相同的图片，以便用户记住并将其与品牌联系起来

在公司主页上发布文章时，领英推荐哪两项最佳实践？

• 文章应短于 500 个单词
• 结尾添加投票
• 添加标题式清单，或将文章分成若干简短版块，使内容更容易消化
• 创造含有富媒体的视觉效果

请选择领英公司主页可以帮助您实现的三个目标。

• 从竞争对手那里找到热门动态发布
• 挖掘销售线索
• 培育品牌认知度
• 构建社群

Marcela 不知道如何将她的营销目标与原生和付费策略结合起来。她应该怎么做？

• 在营销漏斗的各个阶段，平衡原生和付费内容
• 依靠付费广告提升品牌和需求，采用原生策略培育漏斗中部
• 依靠付费广告提升需求，利用原生内容促进品牌认知和培育

Yousef 刚为他的初创公司创建了领英公司主页，但他无法决定应该发布什么类型的内容，以及多长时间发布一次。他的第一步应该是什么？

• 等到公司主页有了 500 个关注者，再问问他们想看什么
• 明确目标
• 模仿他人的做法

Rodrigo 手头并没有许多独特的照片。设计创意时，他应该考虑怎样做？请选择所有合适选项。

• 个性化加工图库图片，使其与他的品牌结合更紧密
• 反复发布相同的内容
• 利用图库图片上的空间，添加文字或关键词
• 限制他发布内容的次数

以下哪一项不是领英公司主页的角色？

• 内容管理员
• 发布员
• 分析员
• 产品负责人

丽玲需要提升人们对她品牌的考虑度。请选择两种她应该考虑使用的内容类型。

• 静态图片
• 职位申请
• 研究报告
• 线上讲座

Ronaldo 正在为他的广告创作标题文案。为了传达他的价值主张，他面前有几个选择。请为他的广告选择最佳的一句话。

• “提升客户留存率，超越竞争对手”
• “将客户留存率提升数倍”
• “更轻松、更快速地留住客户”
• “将客户留存率提升 30%”

广告素材设计和创意策略之间有何联系？

• 两者是互相独立的策略
• 创意策略是一种总体规划，影响着广告素材设计
• 广告素材设计的测试结果决定了创意策略

如果只关注转化，或主要关注转化，会产生什么直接结果？请选择所有合适选项。

• 错失受众旅程中的一大块组成部分
• 错失产生更长期的、更大商业影响力的机会
• 公司主页关注者数量减少
• 转化率提升

说起一直在线的内容营销策略，“低声量”是什么意思？

• 易于消化、投资较低的内容
• 需要高投资、促进销售线索挖掘的内容
• 旨在激起受众兴趣的内容

Debora 正在建立全漏斗内容策略。她是否应该先花时间分析她的领英公司主页关注者的统计信息？

• 不，关注者不一定符合她的理想客户画像，所以这些信息可能产生误导
• 是的，这是一种找到与潜在客户更相关的内容的方法

Helena 正在加工一张图片，融入品牌元素和一则重要的文案消息，但图片上空间有限，放不下。她能做出的最佳决定是什么？

• 字体缩小到 12 像素，将整个消息放入图片
• 缩短消息，使其更精简，字体大小至少为 16 像素
• 将文案置于图片中的其他元素之上

在产品主页上可以执行哪两个操作？

• 邀请用户撰写产品推荐
• 呈现精选客户
• 添加“立即购买”按钮

Valerie 是一个大品牌的文案策划人。她需要为一项即将上线的推广活动起草一些广告。针对她的企业推广内容广告，领英建议的长度是多少？

• 少于 100 个字符
• 少于 200 个字符
• 少于 250 个字符
• 少于 50 个字符
• 少于 150 个字符

Julia 受雇为一家公司制定领英内容策略。她应该采取哪五个步骤来开始工作？

• 盘点公司的现有内容
• 利用竞争对手的策略作为起点
• 分析公司的关注者
• 与内部团队协调配合
• 明确公司的社交媒体目标和使命宣言
• 设定可衡量的目标

建议采用哪两种文案策略，使其在动态汇总中脱颖而出，同时为用户提供价值？

• 在前 150 个字符中使用吸睛的文字，吸引点击量
• 每个创意紧抓一个主旨
• 创作长篇的思想领导力文章，深入探讨特定主题
• 开门见山地提出明确而可操作的建议

Katharina 想了解哪些职场受众在关注她的主页，她应该主要关注什么指标？

• 访客的统计信息细分
• 一段时间内的独立访客趋势
• 参与度指标
• 关注者的统计信息细分

Silke 的营销目标重点在于触达受众，并与他们建立默契。她应该考虑使用哪些内容类型？请选择所有合适选项。

• 静态图片
• 销售咨询表格
• 视频

当用户看到内容时，他们在用户旅程中所处的时间点和背景，与内容本身一样重要。

• 错误
• 正确

Karin 正在安排她的内容发布时间表，目的是在决策者在领英上参与度最高的时候触达他们。她应该在一周中哪些时候发布？请选择所有合适选项。

• 晚间
• 工作日
• 周末
• 从不

Astrid 刚刚为她的公司创建了领英公司主页。您会建议她在发布原生动态时，遵循以下哪些最佳实践？请选择所有合适选项。

• 添加话题标签
• 在每一则发布的动态上添加数个行动号召按钮
• 添加视频和图片

为了让客户充分认识一个复杂产品，Isla 向公司领导层提出了开展领英视频推广活动的想法。领导层批准了这项推广活动，但预算不足以支持高度专业的视频制作。Isla 该怎么做？

• 将全部预算投入到一个视频中
• 探索 DIY 式视频，呈现专家访谈和演示
• 放弃这个想法，因为没有足够预算来实现设想

领英公司主页最适合用于以下哪一个目的？

• 以关注者以外的新受众为定向目标，投放原生内容
• 建立原生营销策略，作为付费媒介的替代
• 打造职场社群，与职场人士开展真实互动，并提升互动规模

原生内容和付费内容应该如何共同发挥作用？

• 两者应该有不同的目的，受众应该能够区分自己看到的是原生动态还是付费广告
• 两者应该相辅相成，创造互联互通的无缝体验，这样受众就不会注意到两者之间有什么区别了

Aditya 负责利用新开设的领英公司主页，为他的公司推动人才招聘工作。关注者中 70% 为公司员工，30% 为潜在新员工。建议他采用怎样的内容策略？

• 创建只针对现有员工的内容，以原生方式传播消息
• 制作只针对潜在新员工的内容，并付费推广销售线索表格
• 从直接与这两个受众互动开始，宣传公司的员工文化

Giovanni 管理着他公司的所有社交媒体渠道。为了在不同渠道中充分利用内容，领英会建议他采取哪两项行动？

• 将表现最好的推文用作领英企业推广内容
• 将表现最好的电子邮件推广活动重新用作领英消息广告
• 在其他社交网络上分享领英受众的统计数据
• 在所有不同社交网络上推送相同的消息，最大化触达面

为公司建立品牌和需求平衡的内容策略，具有哪两个优势？

• 实现更强的定价能力
• 产生立即的、可追踪的反应
• 推动长期增长和利润

在“高声量”的内容推广活动中，可以使用哪些内容类型？请选择所有合适选项。

• 年度报告
• 行业洞察
• 新闻

Jordan 想制作更多一直在线的“低声量”内容。他应探索哪些形式？

• 信息图表、白皮书、视频、教程
• 新闻、行业观点、公司文化、博客文章
• 年度报告、研究报告、行业洞察

Joe 正在制定创意策略。他的目的是抓住观众的注意力，并讲述一个故事。对于视觉效果和文案，他应该考虑哪两个因素？

• 视觉和文案应给人连贯一致的感受
• 应采用更多照片而非插图
• 文案应该超过 150 个字符
• 广告素材应该是一致而易识别的

Joseph 最近启动了他的初创公司，正在考虑在领英上创建多个展示专区，分别用于推广单个产品。领英会推荐这样做吗？

• 不推荐，这种做法可能导致过度分散
• 推荐，展示专区很适合用于介绍不同的业务线、品牌和举措

请选择三个可在原生营销策略中使用的工具。

• 视频广告
• 推广消息
• 产品主页
• “我的公司”标签页
• 公司主页上的文章

以下哪一项是使用产品主页的优势之一？

• 可以收集来自满意客户对产品的推荐语
• 可以展示员工的故事
• 可以直接从产品主页上销售产品

Alberto 正在制定领英内容策略，他深知争夺受众注意力的竞争是非常激烈的。他应采用哪些技巧，确保他的创意得到关注？

• 使用视觉内容，如图片或视频
• 在结尾处添加多个行动号召
• 创建较长的文本动态

借助领英主页分析，Diego 可以了解下列选项中的哪四种洞察？请选择正确的选项。

• 谁提及、分享或赞了他的领英主页
• 他的关注者发布了什么内容
• 哪些内容与他的受众最相关
• 公司主页关注者和网站访客的异同之处
• 他的哪些动态是最吸引人的

在领英公司主页的“分析”管理界面中，可以查看每一位关注者的会员职业档案，也可查看所有关注者的整体统计信息。

• 正确
• 错误

Sigmund 知道，如今的受众在营销漏斗中处于一个流动的旅程中，每个人都处于不同的阶段，有着不同的需求。他应该采用怎样的内容策略？

• 注重转化的营销策略
• 积极主动、一直在线的策略
• 一以贯之的原生营销策略

领英建议不要在付费和原生策略中利用相同的内容。

• 正确
• 错误

Fréderic 已经为他的公司填写完成了领英公司主页上的所有信息。这会带来什么可衡量的成效？

• 公司主页每周浏览量增加 30%
• 销售线索量翻番
• 员工代言量提升 25%

领英公司主页通过什么方式，可以帮助您实现挖掘销售线索的目标？

• 通过在“关于”版块添加销售线索表格
• 通过发现和解决来自您社群的需求
• 通过推广您的产品

Alfred 正在考虑将视频纳入他的内容策略中。您会建议他将视频用于哪三个用途？

• 产品演示
• 品牌故事
• 活动前、中、后的报导
• 销售推介视频
• 万灵药式的视频

为了提升领英公司主页的参与度，可以利用视频，因为它比任何其他类型的内容都更有可能引发互动。

• 正确
• 错误

Bruno 想看看谁在领英上提及了他的品牌。他应该怎么做？

• 在领英顶部的搜索框中输入他的品牌名称
• 查看公司主页上的“动向”标签页，并以提及为筛选条件
• 进入公司主页的“分析”管理界面，查看用户参与度

Maria 想去科技公司工作，所以她开始关注该行业的一系列公司。如果她要了解公司的使命、愿景和价值观，应该去哪里？

• “产品”标签页
• “关于”标签页
• “会员”标签页
• “动态”标签页

Aria 将她公司的领英原生策略与付费媒体团队分开管理，因为这样能提高转化量，降低单个转化成本。

• 正确
• 错误

为了支持公司的新产品发布，Javier 设计了一个新的轮播广告。启动这一推广活动之前，他应该采取哪两项行动？

• 设置推广活动，然后改变每个广告的配图、标题和文案
• 建立推广活动时，一次测试一个变量
• 请一位同事评估创意

Ivan 深知自己需要与不同团队合作，开展营销传播，他的领英内容策略才能获得成功。

• 错误
• 正确

Alexandra 要为她的公司创建领英公司主页。在此之前，她应该先做什么？

• 明确目标，为内容策略指明方向
• 根据话题标签动态汇总，开展双向对话
• 立即开始发布动态
• 发布第一则动态之前，先让公司主页积累起一个客户关注者群体

利用现有内容提高营销效率，可采用哪两种方法？

• 转发参与度高的推文
• 将一份研究报告拆分成若干份信息图表
• 不要重复利用内容，因为内容会过时
• 研究并撰写文章

Joanna 正努力为她的公司寻找可以在领英上分享的内容。她应该探索的三个方法是什么？

• 要求员工分享她的内容
• 考虑雇用领英内容合作伙伴
• 利用现有内容
• 创建新内容

Fabio 在领英上的目标是进一步培育现有客户。他应该怎么做？

• 通过发起投票，明确公司主页关注者中有哪些是现有客户。然后，采用原生内容策略，以定制的内容来培育他们。
• 查看现有客户中有多少人在领英上关注他的品牌且参与采购过程。然后，使用原生和付费媒体的组合，促使他们通过漏斗。
• 查看现有客户中有多少人在领英上关注他的品牌。然后，邀请他数据库中的其他人关注他的领英公司主页，并用原生内容吸引他们参与互动。

Louisa 想对公司主页的关注者进行一次分析。她应该使用哪种工具？

• 主页量表
• 主页分析
• 主页动向
• 主页洞察

Aaron 的品牌还没有标准字体。领英不建议他在广告中使用哪种字体？

• Sans Serif
• Comic Sans
• Helvetica
• Open Sans

Javier 希望从围绕他公司主页建立的职场社群中，快速获得互动参与。他应该使用哪种工具？

• 思想领导力文章
• 投票
• 销售线索表格

Julia 正在为她客户的领英公司主页设计一则原生动态。她应该记住什么？

• 内容应为小型手机触屏的体验而设计
• 内容应包含大量文字
• 内容应完全依靠图库图片来吸引受众的注意
• 内容应呼应其他品牌的情绪

为什么建议借助“我的公司”标签页与员工开展互动？

• 事实上并不建议这样做，因为员工可能会在您的关注者社群中传播与您的策略不一致的信息
• 因为员工可以邀请自己的职场人脉成为“我的公司”标签页的一部分
• 因为员工代言可以有力地促进原生动态的分享和品牌触达面的扩大

产品主页在创建后会立即发布。

• 错误
• 正确

在视觉设计中融入人脸，有助于您的广告素材脱颖而出。

• 正确
• 错误

为了让营销策略取得更好的效果，请选择领英建议的三种方法。

• 与内部团队协调配合
• 制定 SMART 目标
• 尽可能多地针对受众开展超级定向
• 明确自己已经有哪些内容可以满足受众的需求

借助领英原生和付费解决方案，打造活跃的全漏斗存在感，为什么十分重要？请选择三个原因。

• 确保品牌在客户旅程中的任何时刻都有存在感
• 确保采购决策团更多成员更经常地看到品牌信息
• 可关注营销趋势、竞争对手和领英的建议
• 与受众建立信任和默契
• 更容易识别漏斗底部的受众

公司主页分析功能提供的洞察，Liesel 可以如何利用？请选择所有合适选项。

• 用于了解围绕她品牌建立的职场社群
• 与竞争对手对标
• 看看人们对她的品牌有什么评论

Alicia 发现，她的领英广告的参与度低于预期。她可以采用哪两项策略，使广告视觉效果脱颖而出，让人们停下滑屏的手指？

• 使用真实人物的照片
• 在图片中添加形状
• 使用单色图片

建立全漏斗策略时，盘点现有内容是否应该是首先采取的步骤之一？

• 否
• 是

领英建议采用哪些元素，可使配图脱颖而出，同时保持一致性？ 请选择所有合适选项。

• 单色
• 字体
• 形状
• 人脸

领英是如何定义展示专区的？

• 突出区域办公室特色
• 独立页面，其功能少于公司主页
• 公司主页的延伸

Harisa 正在考虑制作可以分解重组的“大石头”内容。哪两种方法是最佳的？

• 对产品经理进行一次深入访谈，并将其分成一系列的短视频，并提供技巧小提示
• 收集所有关于新产品发布的常见问题，并在此基础上创建一个视频教程
• 就最新产品功能，撰写一组特别文章
• 收集一些她最常分享的思想领导力文章，并将制作成一本设有访问门槛的电子书

Purna 需要找出她所在地区的行业热门话题，并按不同职位级别分类。她需要应用哪些筛选条件？

• 行业
• 职位头衔
• 地点
• 职位级别
• 职能类别

Lionel 受雇为一家初创公司设计用于领英推广活动的视觉效果。他应遵循哪两项领英最佳实践？

• 一次测试一系列变量，看哪一个表现最好
• 创建一致的颜色、图标和风格，用于每一张图片，让受众更容易识别品牌
• 探索大胆的颜色、插图和真实人物的照片
• 在每个广告中使用相同的图片，实现视觉一致性，并提高认知度

以下哪种表达方式可让文案引发共鸣，促使用户点击？请选择所有合适选项。

• “如何……”
• “我们是专家……”
• “发现新机遇……”
• “我们希望您对我们的解决方案满意……”

为了推广一份新报告，Ivan 要创建几则领英广告。他应该将各种内容形式组合起来使用，包括单图广告、轮播广告和视频。

• 正确
• 错误

在领英公司主页上，可以以特定受众为定向目标，发布原生动态。

• 正确
• 错误

Mari 想深入洞察人们对她品牌的评价。她应该使用哪种工具？

• 主页动向
• 主页分析
• 主页洞察
• 内容推荐

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Eliza 有两个不同的创意，可以用来推广同一个线上讲座活动。其中一个是线上演讲的发言嘉宾照片，另一个是信息图表。她的 KPI 是在她网站上注册参加线上讲座的人数中，最终实现的转化量。Eliza 应如何确定最佳创意？

• 投放她最喜欢的创意
• 将不同创意针对同一受众投放，监测表现并找出点击量最高、点击率最高的创意
• 将不同创意针对同一受众投放，监测表现并找出转化率最高、单个转化成本最低的创意。
• 将每一个创意投放到不同的广告推广活动中，并针对不同受众

营销管理工具中，报告管理界面的列视图是否可以自定义？

• 否
• 是

领英建议您在开始使用付费广告推广之前先做什么？请选择所有合适选项。

• 在公司主页上至少发布 150 次
• 借助公司主页数据分析，监测免费动态发布的影响力
• 理解您的推广活动目标是什么

投放广告需要什么公司主页权限？

• 企业推广内容发布员权限
• 推广活动管理员权限
• 企业招聘帐号发布员权限
• 发布员权限

是否建议一定要为领英广告特别定制内容？

• 不，您也可以重新利用现有的内容，如社交动态或客户案例分析
• 是的，我们总是建议创建新的内容，使推广活动产生最大的影响力

营销管理工具中，选择“参与度”作为营销目的时，以下哪些广告形式会出现？请选择所有合适选项。

• 视频广告
• 文字广告
• 单图广告

Louise 正在开展一项广告推广活动，但开支没有达到预算。她可以做哪些改变？请选择四个答案。

• 启用广泛投放工具
• 使用手动竞价选项
• 使用最高投放 (自动) 竞价选项
• 增加每日预算
• 使用领英广告伙伴网站
• 设置更具竞争力的出价

要讲述一个互动故事，您会主要使用哪种广告形式？

• 轮播广告
• 动态广告
• 文字广告

营销管理工具中，您可用以下哪种针对匹配目标客户的定向技巧？请选择所有合适选项。

• 相似目标客户
• 企业客户定向
• 您的 CRM 数据
• 话题标签定向
• 网站再营销

刚开始建立目标受众时，我们建议第一步是什么？

• 创建最多 3 个目标客户模板
• 创建明确的目标受众画像
• 决定创意采用什么语言
• 将电子邮件和客户联系人名单上传到“匹配目标客户”

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一个筛选条件，可以让您快速查看所有单图推广活动？

• 类型
• 状态
• 目的

借助领英广告，您可以触达全球领先的职场人士社区。

• 错误
• 正确

营销管理工具中，为什么选择合适的目的很重要？

• 因为目的决定了推广活动的设置，以及领英为确保成功而采用的优化方式
• 因为推广活动的目的能保证营销表现
• 因为推广活动的目的决定了定向条件

Frederico 正在推出一个新产品系列，并希望提高认知度。哪些指标是衡量表现的关键？请选择所有合适选项。

• 频率
• CPM (千次展示成本)
• 触达面

公司主页的发布频率应达到多久一次，才能让内容参与度翻一番？

• 每月一次
• 每日一次
• 每月两次
• 隔周一次

安装领英数据分析标签后，可使用哪些新功能？请选择所有合适选项。

• 网站点击分布
• 广泛投放工具
• 转化追踪
• 再营销
• 推广活动统计信息

以下哪项是定向条件？请选择所有合适选项。

• 会员技能
• 公司人脉
• 您公司的关注者
• 会员群组
• 公司增长率

Jimmy 想看看哪些类型的职场人士看到了他的广告并参与了互动。他在哪里可以找到这一信息？

• 推广活动统计信息
• 转化量
• 网站点击分布
• 匹配目标客户

Matthias 正在开展一个广告推广活动，旨在鼓励客户尝试他的产品。以下哪项行动号召最为明确？

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Ahmed 的定向目标是以“工程”为职能类别、以“项目工程”为会员技能的人。他获得的预测结果是一个范围较窄的目标客户群。他应该怎么做？

• 用 OR 定向
• 用 AND 定向

Juan 正在领英上发起他的第一个广告推广活动。根据领英的建议，在进行优化之前，他应该先让广告运行多长时间？

• 两个月
• 至少一周
• 几天
• 优化前没有最短的建议时间

如果您想增加白皮书的下载量，应在营销管理工具中选择以下哪种推广活动目的？

• 转化
• 考虑
• 认知

借助领英公司主页这一免费方式，您可以在领英上树立公司品牌。

• 正确
• 错误

借助营销管理工具中的哪项功能，可在领英平台之外的可信第三方 APP 和网站上触达职场受众？

• 匹配目标客户
• 广泛投放工具
• 相似目标客户
• 领英广告伙伴网站

月度结算开票有最低消费要求。

• 是
• 否

如果您想关注广告有多少人点击、响应、分享或评论，应在营销管理工具中，选择报告管理界面上的哪一种列视图？

• 表现
• 推广消息
• 参与度
• 视频
• 转化和线索

Peter 的定向目标是一组精选公司的采购决策团成员。他应该怎么做？

• 除“职能类别”以外，选择“会员兴趣”作为定向条件
• 结合目标公司名单，同时利用“职能类别”和“职位级别”作为定向条件
• 将电子邮件联系人名单与其他定向条件 (如“公司所属行业”) 相结合

Sofia 希望找到与她现有客户有相似特征的新目标客户。她会使用哪种定向方法？

• 目标客户特征
• 相似目标客户

可用哪些定向工具来触达更多类似的目标客户？请选择所有合适选项。

• 相似目标客户
• 广泛投放工具
• 再营销

如果您的目的是提升参与度，应在营销管理工具中选择哪种推广活动目的？

• 转化
• 认知
• 考虑

Ally 正在查看网站点击分布，发现某些访客离开了产品页面而没有购买。她可以做什么来推动客户进入漏斗？

• 创建品牌认知度推广活动，给他们提供更多产品信息
• 使用网站再营销功能，在他们登录领英时提醒他们购买
• 使用转化追踪功能来激励他们购买

营销管理工具中，并不包括以下哪个计费选项？

• 信用卡
• 月度结算开票
• 季度结算开票

建议采用什么方式来追踪转化量？

• 活动特定的图像像素
• 数据分析标签

优化定向策略时，应考虑的两个关键因素是什么？

• 预测和目标客户
• 转化率和线索数量
• 成本和参与度
• 触达面和相关性

领英决定显示哪些广告，采用的是哪种方法？

• 一种最大化的竞价方法，对出价进行审核和验证
• 一种基于相关性评分的竞拍系统
• 一种优化的竞价方法，优先考虑最高的出价
• 一个基于出价的竞拍系统，结合相关性评分

要直接推送个性化消息，您会使用哪种广告形式？

• 单图广告
• 消息广告
• 视频广告

为什么我们建议您的推广活动至少有 4 到 5 个不同创意？

• 为了能在每个创意上选择不同的竞价模式
• 为了针对不同受众推送不同的创意
• 为了尽量减少内容疲劳

Yolanda 想提高她的组织在软件工程师中的认知度。她应该主要关注以下哪些指标？

• 触达面、频率、推广活动统计信息
• 触达面、频率、转化量
• 推广活动统计信息、点击量、点击率
• 网站点击量、视频观看量、转化量

Laura 正在开展一个广告推广活动，旨在推广其公司的直播演示活动。她看到参与率很高，但注册量较低。应建议她采取以下哪些优化措施？请选择所有合适选项。

• 专注于提升品牌认知度，向潜在客户发送消息广告
• 启用转化跟踪功能，使领英得以对推广活动进行优化
• 查看活动落地页，确保活动内容清晰、页面已为移动设备优化

营销管理工具中，在设置推广活动的过程中，并不包括以下哪个步骤？

• 查看公司主页动态
• 选择合适的受众
• 启动和优化
• 选择目的

Nicole 正在开展一个以人力资源专业人士为定向目标的推广活动，但其转化率低于她以前开展的推广活动。通过查看推广活动统计信息，她注意到转化的领英会员都来自于拥有 500 名以上员工的公司。Nicole 接下来应该怎么做？

• 停止推广活动
• 创建网站目标客户
• 缩小当前推广活动的定向目标范围，针对拥有 500 名以上员工的公司中的人力资源相关员工

Stephen 的企业推广内容推广活动已经进行了一个月，上线了四个创意。其中两个创意的点击率非常低，单个线索成本非常高。他接下来可以做什么？

• 调整定向目标
• 暂停表现不佳的创意
• 提高表现不佳的创意的出价
• 暂停推广活动

Ebony 希望追踪她团队制作的电子书的下载量。由于她的网站政策，需要 6 到 9 个月才能实施新的追踪标签，但她需要从下周开始推广这本电子书。她应该在广告中使用哪种产品来追踪下载量？

• 网站点击分布
• 销售线索表格
• 网站再营销
• 转化追踪

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一项功能，可以用视觉化的方式直观展示推广活动在一段时间内的表现？

• 推广活动统计信息
• 推广活动群组
• 网站点击分布
• 表现图表

以下哪种计费方式没有最低消费要求？

• 月度结算开票
• 信用卡
• 广告订单

在营销管理工具中，广告素材管理员的角色可以做什么？

• 创建新的推广活动，并添加新的创意
• 查看与某些创意相关的报告
• 编辑和添加新创意，但不能创建新的推广活动
• 为与其相关的创意管理计费信息

要在广告中加入多个独立的行动号召按钮，提供自主路径选择的体验，您会使用哪种广告格式？

• 单图广告
• 对话广告
• 消息广告
• 轮播广告

为新推广活动设置定向时，以下哪项是节省时间的最佳实践？

• 用您偏好的定向条件，制作检查清单模板
• 根据您的定向条件预测结果
• 使用定向模板功能，预先保存并重复利用目标客户

Tomas 正在开展一项关注者广告推广活动。为判断推广活动成功与否，他应该主要关注哪个指标？

• 触达面
• 平均点击率
• 平均 CPM (千次展示成本)
• 单个效果成本

领英营销管理工具无法实现以下哪项定向操作？

• 以特定公司为定向目标
• 网站访客再营销
• 上传联系人名单
• 以会员家庭收入为定向目标

领英建议您在设置推广活动时，除了语言和地点之外，应选择多少层定向条件？

• 不超过 7-8 层
• 不超过 2-3 层
• 不超过 4-5 层
• 对定向条件没有此类建议

Alessandra 赢得了一次竞拍，她的出价是 25 美元，第二高价是 24 美元。她将支付多少钱？

• $24
• $24.01
• $25
• $24.50

对广告推广活动进行评估的频率应该是至少多久一次？

• 每周一次
• 每月一次
• 每季度一次

是否可以把曾在某所大学学习的人排除在推广活动之外？

• 是
• 否

Ciara 想知道访问她网站的是哪些类型的职场人士。她在哪里可以找到这一信息？

• 网站点击分布
• 匹配目标客户
• 转化量
• 推广活动统计信息

Isabelle 采用企业电子邮件地址定向方式，并未获得很多匹配结果。她可以做什么？

• 等待 24 小时，让系统处理外部数据
• 以公司而非个人为定向目标，增加额外属性，缩小目标客户范围
• 除了上传联系人名单外，还要以公司名称为定向目标

使用匹配目标客户功能的推广活动，什么时候可以开始推送？

• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 48 小时
• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 96 小时
• 立即可以

营销管理工具的目标客户设置中，以下哪一项是必填的定向字段？

• 职位头衔
• 公司规模
• 广泛投放工具
• 所在地点

Victor 正在开展旨在促进转化的推广活动。为了达到这一目的，应建议他采用哪些定向条件？请选择所有合适选项。

• 上传名单
• 网站再营销
• 相似目标客户
• 兴趣定向

在广告中采用哪一个更好: 图库图片或来自您企业的真实图片？

• 实际取材于您的企业的图片，因为它们更有真实感
• 图库图片，因为它们通常质量更佳、更具表现力

领英营销策略资格认证

Language: Chinese simplified (ZH-CN)

本资格认证考试旨在考察您在使用领英原生和付费广告解决方案，实施媒体策略过程中的相关知识水平。证书有效期为 2 年。

考试时间为 60 分钟，共 60 题，合格分数为 75%。问题形式是随机安排的选择题。最多可考 3 次。

通过考试之后，您将解锁“后续步骤”版块，了解如何将证书添加到领英档案。

60 题

Exam URL: training.marketing.linkedin.com/marketing-strategy-exam-zh-hans

Questions:

领英可以通过哪些方式帮助您对受众开展再营销？请选择所有合适选项。

• 针对对您的广告表现出兴趣最少的受众群体再营销
• 对没有完成您的期望行动的网站访客再营销
• 对完全或部分观看过您的视频广告的人再营销
• 对打开或提交过销售线索表格、表达过兴趣的人再营销

开展旨在挖掘需求的推广活动时，获得潜在客户的联系方式是一个优先事项。

• 错误
• 正确

===

Alice 尚未将销售线索表格与一个活跃推广活动中的广告关联起来。她可以编辑什么？

• 除了创意之外的所有字段
• 除表格语言外的所有字段
• 语言和目标受众
• 不能编辑任何字段

Mei-Ling 正在制作思想领导力内容，旨在提高她的品牌知名度。领英建议采用哪些技巧？请选择 3 个选项。

• 增加新视角。
• 保持话题及时、文字精简。
• 添加更多白噪声。
• 利用原生和付费渠道。

领英是如何帮助您开展面向客户营销 (ABM) 的？请选择所有合适选项。

• 结合领英的第一方数据和您的客户列表
• 确保您的品牌在漏斗的每个阶段都有布局，并准备好提供帮助
• 自动为您提供符合您专业领域的客户列表
• 帮助您更接近目标公司的决策者

创建带有销售线索表格的广告时，您需要哪些资料？请选择所有合适选项。

• 确认消息
• 表格详情
• 广告创意
• 为每个线索提供的个性化行动号召消息

人们对更强有力的品牌的定价敏感度更高。

• 正确
• 错误

Andrea 正在创建一篇 1,000 字的博客文章。就领英而言，这是哪种类型的内容？

• 短篇内容
• 以上均不是
• 长篇内容
• 中篇内容

取决于推广活动的持续时间，刷新销售线索表格是一种好的做法，有助于您根据团队对线索质量的反馈，优化收集的数据。

• 错误
• 正确

销售线索评分模型中的不同组成部分，可根据用户活动或人口统计信息加以选择。

• 正确
• 错误

Scott 的工作重点是树立公司的品牌。他应该关注哪方面？请选择所有合适选项。

• 仅依靠思想领导力来建立品牌价值。
• 针对广泛受众开展定向。
• 针对一家公司的一位特定高层领导者。

品牌战略能在未来买家群体中建立心理易得性。

• 正确
• 错误

Alice 想针对由意向驱动的会员开展再营销，让他们看到她的内容并转化为客户。您会建议她采取以下哪种行动？

• 等待潜在客户在她的网站上采取行动，然后对他们再营销
• 针对已经观看她的短视频进度达 75% 的人再营销，让他们填写销售线索表格
• 针对已经观看她的短视频进度至少达 25% 的人再营销，让他们填写销售线索表格

重新利用其他平台上的内容时，通常不需要编辑。

• 错误
• 正确

您认为哪种旨在挖掘销售线索的推广活动更成功？

• 投资回报率 (ROI) 更高的推广活动
• 单个销售线索成本 (CPL) 最低的推广活动

针对合适的目标客户， 制作并向其传播有价值的思想领导力内容，是在领英上提升品牌认知度的关键

• 正确
• 错误

为了创建销售线索表格，添加隐私政策网址是:

• 必须的
• 可选的
• 因国家/地区而异

Peter 的广告正在带来销售线索，但似乎并没有变成销售人员认可的线索 (SQL)，也没有转化为成交的商机。他应该怎么做？

• 用一系列无需注册即可查看的内容来培育受众
• 增加广告支出
• 启动一项更大的推广活动

Phuong 正在创建她的品牌认知度推广活动。她应该关注漏斗中的哪个阶段？

• 以上均不是
• 全部
• 转化
• 认知
• 考虑

B2B 和 B2C 增长的最大驱动力是什么？请选择所有合适选项。

• 仅依靠思想领导力来建立品牌价值。
• 使用各种消息传播形式，包括广告、产品信息和思想领导力
• 针对一家公司的一位特定高层领导者。
• 针对广泛受众开展定向

设置转化追踪时，“归因模式”指的是什么？

• 将每次广告互动计为一次转化时的 归因方式
• 这是一个标签页，可用于衡量推广活动的表现
• 这是一个标签，需要安装以追踪转化

领英 B2C 受众的购买力是普通网络受众的三倍。

• 错误
• 正确

发布领英动态时，文本在何处会被截断？

• 120 个字符处
• 100 个字符处
• 150 个字符处
• 200 个字符处

以下哪些标准属于人口统计特征？请选择三个选项。

• 职位头衔
• 要求获取某些类型的内容
• 注册免费试用
• 职能类别
• 注册参加活动或线上讲座
• 所属行业

决策者往往对及时、短小的思想领导力内容感兴趣。

• 错误
• 正确

Ji-Won 在预测工具中获得的受众规模较小。他可以使用哪些领英定向功能来扩大受众规模？请选择所有合适选项。

• 已保存目标客户
• 领英广告伙伴网站
• 相似目标客户
• 广泛投放工具

领英不推荐将哪种广告类型用于品牌认知度推广活动？

• 视频广告
• 轮播广告
• 消息广告
• 文字广告
• 单图广告

以下关于转化追踪的描述，哪一项最贴切？

• 是一种工具，可用于查看品牌认知度推广活动的参与度
• 是一种在领英环境内追踪转化的工具
• 是一种旨在增加线索数量的营销策略
• 是一种分析功能，可用于洞察领英广告推广活动的点击后和观看后转化情况

Lucas 想在领英上分享思想领导力内容。他应该重新利用其他平台上发布的现有内容。

• 错误
• 正确

Mackenzie 想要提高她的品牌认知度推广活动的频率。就领英而言，她应该投放多少广告素材？

• 4 到 5 个
• 6 到 7 个
• 以上均不是
• 2 到 3 个

为什么要使用广泛投放工具？

• 为了定向与您的受众具有相似属性的受众。
• 为了定向与您的目标受众具有不同属性的受众。
• 为了定向您的网站访客人群以外的受众。

为了提升品牌认知度，Wati 正在探索使用领英广告伙伴网站。这是个好主意吗？

• 不是，领英广告伙伴网站可能会限制您在广告目标上的表现。
• 是的，领英广告伙伴网站有助于营销人员扩大在领英上的定向范围。
• 是的，领英广告伙伴网站可帮助营销人员跨多个触点和不同环境，有针对性地触达职场人士。
• 不是，领英广告伙伴网站会缩小营销人员的定向范围。

为什么在开展面向客户营销 (ABM) 时，营销和销售要协同一致？请选择两个选项。

• 因为两者应该合作定义目标客户的属性，共同努力赢得客户
• 因为两者有相同的最终目标
• 因为两者都应该把主要精力放在转化上
• 因为两者都应该把主要精力放在以合适的人为定向目标上

领英建议使用 2 到 3 个广告素材来提高展示频率。

• 正确
• 错误

为了树立品牌价值，公司必须建立心理易得性。

• 正确
• 错误

Allison 正试图了解她的新品牌推广活动应该以谁为定向目标。为获得灵感，她应该看以下哪一项？

• 营销管理工具中的推广活动统计信息
• 数据分析标签
• 营销管理工具中的网站点击分布

关于转化追踪，以下哪项描述是正确的？

• 只对特定落地页操作有较好的追踪效果
• 需要数据分析标签才能发挥作用
• 可对销售线索表格的相关活动进行汇报

在领英上衡量品牌提升时，测试结果和统计强度可能会在预定结束日期后的多少天内继续波动？

• 最多 5 天
• 最多 10 天
• 最多 20 天
• 最多 15 天

一家公司想传播其最新的白皮书，并收集潜在客户的数据。他们创建了带有表格的广告，并以关键决策者为定向目标。他们开展的是哪种推广活动？

• 品牌认知度推广活动
• 需求挖掘推广活动
• 销售线索挖掘推广活动

您的推广活动应该有多少个不同的素材？

• 2-3 个
• 少于 2 个
• 至少 4-5 个

Alexander 正在开展旨在挖掘销售线索的推广活动，并决定提供免费演示，以推动线索挖掘。但到目前为止，似乎没有人感兴趣。为了实现他的目标，Alexander 可以如何优化？请选择所有合适选项。

• 他应该努力了解受众需求，并提供相应内容
• 他应该确保始终在广告中提供免费试用或演示
• 他应该重点努力让销售团队尽快与受众联系上
• 他应该审视内容组合，并使其多样化

Sara 正在开始建立她的品牌认知度推广活动。她应该考虑哪些广告形式？请选择所有合适选项。

• 视频广告
• 单图广告
• 销售线索表格
• 对话广告

有了销售线索之后，如何将其归因于一个特定的推广活动或一则发布的动态？请选择两个答案。

• 选择全部活跃的推广活动，并将数据按来源细分
• 下载广告表现或推广活动表现的报告
• 在营销管理工具中，点击进入单个推广活动，并将线索数据按动态细分

如何使用数据分析标签助力实施品牌认知度策略？请选择三个选项。

• 上传联系人名单，用于推广活动定向
• 利用关于网站访客的洞察，创建有针对性的广告
• 比较不同的网页，了解哪种内容能引发不同受众的共鸣
• 自动将网站内容转发到领英公司主页上
• 利用准确的职场数据，获得有价值的受众洞察，如职位头衔、公司名称和行业

为了确定销售线索质量评估中有哪些重要因素，您可以思考以下哪些问题？请选择五个选项。

• 高价值线索的全生命价值或平均开支是多少？
• 如何降低单个销售线索成本？
• 高价值线索和低得分线索的销售周期各是多长？
• 线索成为客户的最低标准是什么？
• 目前客户有哪些共同特质？
• 卓有成效的客户旅程看起来是怎样的？

为销售线索表格和视频再营销建立受众，时间最长可能需要:

• 48 小时
• 72 小时
• 24 小时

要使用销售线索表格，必须先安装数据分析标签。

• 正确
• 错误

什么可称为长篇内容？

• 包含 2,000 字的内容
• 包含 1,000 词的内容
• 包含至少 3,000 词的内容
• 包含少于 500 字的内容

为了将受众转化为客户，什么做法效果最好？

• 让他们同时接触旨在建设品牌和旨在获客的推广活动
• 让他们主要接触旨在建设品牌的推广活动
• 让他们主要接触旨在获客的推广活动

设置再营销受众时，应尽可能多地添加定向条件以缩小范围。

• 错误
• 正确

如果要追踪的是 PDF 下载量，而不是感谢页面，应使用什么？

• 活动特定 (“按点击”) 的图像像素
• 标准数据分析标签

Vijeeth 正在发起一项推广活动，旨在提升品牌认知度。他应该使用哪些先行指标？请选择所有合适选项。

• 频率
• 触达面
• 展示量
• 视频浏览量
• 转化量

对于销售线索表格中的定制问题，最好的问题类型是:

• 会员填写答案
• 会员可从下拉菜单中选择答案

领英如何定义“心理易得性”？

• 某人用于了解您的品牌的时间。
• 某人必须用于某个主题的空间。
• 某人关注您的品牌的程度。
• 客户在购买场景中考虑您的品牌的可能性。

Daniel 已决定将销售线索表格与 CRM 系统整合。这将如何影响他？

• 他的所有销售线索将储存在营销管理工具中，最长 30 天
• 他需要开始手动下载销售线索名单
• 他将能够迅速对线索采取行动

如果您想挖掘销售线索，应在领英营销管理工具中选择哪个营销目标？

• 品牌认知度
• 转化
• 考虑度

Sara 旨在挖掘销售线索的推广活动已经上线了几个月，她正在汇报成效。她想知道网站转化情况如何。营销管理工具中，哪个关键指标能帮助她衡量表现？

• 点击量
• 浏览转化量
• 转化率

要下载销售线索，您需要哪种类型的权限？

• 仅查看权限
• 公司主页指定管理员或销售线索表格管理员权限

为了征得会员的明确同意，创建表格时，必须手动启用一个或多个自定义复选框。

• 错误
• 正确

Nicolas 想利用他的网站访客数据，在领英上创建定向广告。他应该使用哪种工具？

• 转化追踪工具
• 网站点击分布
• 推广活动统计信息

Jean-Paul 准备使用销售线索表格发起一项再营销推广活动。设置受众时，他可以考虑排除哪些细分人群？

• 已经打开并提交了表格的人
• 已经打开了表格的人
• 已经看过广告的人

网站转化率并没有平均值，因为这个指标通常取决于什么因素？请选择三个选项。

• 网站设计
• 广告类型
• 速度
• 用户界面

领英营销解决方案基础知识资格认证

Language: Chinese simplified (ZH-CN)

本资格认证考试旨在考查您在使用领英定向功能创建广告推广活动、衡量和分析推广活动表现，以及优化广告目标方面的知识。证书有效期为 2 年。

考试时间为 60 分钟，共 60 题，合格分数为 75%。问题形式是随机安排的选择题。最多可考 3 次。

"后续步骤"版块将介绍如何将您的证书添加到领英档案。

Exam URL: training.marketing.linkedin.com/fundamentals-exam-zh-hans

Questions:

Tunde 正在品牌认知度推广活动，旨在触达对她的品牌尚不熟悉的买家。针对这一目的，她应该使用哪种定向条件？请选择所有合适选项。

• 线索挖掘再营销
• 相似目标客户
• 目标客户特征
• 网站再营销

在营销管理工具中选择目标客户特征时，可用哪些定向类别？请选择所有合适选项。

• 人口统计
• 所在公司
• 教育经历
• 兴趣关注

最高投放 (自动) 竞价模式是如何确定出价的？

• 以选定的推广活动目的为重心，实现预算优化
• 可让您在 CPC (单次点击成本) 的基础上出价
• 以广告形式为基础，优先投放某些形式的广告

如果您是最高出价者，您会赢得竞拍吗？

• 因情况而异，创意相关性很重要
• 会的，出价最高者总是会赢
• 不会，出价最高者从不会赢

如果赢得竞拍，您会支付多少钱？

• 第二高出价者的出价加 1 美分
• 两个最高出价的平均值
• 第二高出价者的出价加 3%
• 我的出价

Anika 希望为她的品牌认知度推广活动吸引广泛受众。她应该探索哪些定向方法？

• 使用 AND 定向，针对更多受众属性开展定向。
• 利用领英广告伙伴网站，触达领英以外的移动 APP 和网站上的职场人士。
• 利用企业列表定向功能。
• 使用网站点击分布功能，针对采购决策团开展定向。

以下哪些广告形式支持销售线索表格？请选择所有合适选项。

• 对话广告
• 轮播广告
• 单图广告
• 视频广告
• 定制广告

Sherry 安装了领英数据分析标签，以帮助她更有效地触达采购决策团。为什么这样做很有用？

• 借助领英数据分析标签，Sherry 可以在领英上关注特定受众。
• 领英数据分析标签帮助 Sherry 查看落地页的网站点击分布，以便优化广告定向。
• 领英数据分析标签是针对决策者的报告工具，可帮助 Sherry 触达合适的受众。

领英数据显示，在联系供应商之前，买方的购买旅程已经完成百分之多少？

• 50%
• 72%
• 90%
• 33%

点击率较高，通常意味着您会获得大量提交的表格。

• 错误
• 正确

为了挖掘销售线索而开展再营销，以下哪种方法是确定受众大小和规模的最佳实践？

• 过去 60 天内打开但未提交表格，5 万人以上
• 过去 90 天内打开但未提交表格，1 千人以上
• 过去 30 天内看过视频，5 万人以上

设置再营销推广活动时，已转化者将被自动排除。

• 正确
• 错误

就领英而言，有哪四种思想领导力画像？请选择所有合适选项。

• 教授
• 导师
• 推广者
• 前瞻者
• 教练
• 向导者

===

旨在提升品牌认知度和旨在促进转化的两类推广活动之间，完美配比是什么？

• 50/50
• 以上都不是
• 60/40
• 因品牌和行业而异

在营销管理工具中，广告素材管理员的角色可以做什么？

• 编辑和添加新创意，但不能创建新的推广活动
• 创建新的推广活动，并添加新的创意
• 为与其相关的创意管理计费信息
• 查看与某些创意相关的报告

Yolanda 想提高她的组织在软件工程师中的认知度。她应该主要关注以下哪些指标？

• 网站点击量、视频观看量、转化量
• 触达面、频率、推广活动统计信息
• 推广活动统计信息、点击量、点击率
• 触达面、频率、转化量

优化定向策略时，应考虑的两个关键因素是什么？

• 成本和参与度
• 触达面和相关性
• 预测和目标客户
• 转化率和线索数量

要讲述一个互动故事，您会主要使用哪种广告形式？

• 文字广告
• 轮播广告
• 动态广告

您正在开展旨在促进转化的推广活动，采用的归因模式是“最近接触 - 最近推广活动”。一名用户在两个不同的推广活动中被展示了广告，然后执行了您设定的转化操作。这一转化应如何归因？

• 一次转化归因于用户最近看到的推广活动
• 一次转化各归因于两个推广活动
• 不对转化进行归因
• 两次转化归因于用户最近看到的推广活动

营销管理工具中，并不包括以下哪个计费选项？

• 信用卡
• 季度结算开票
• 月度结算开票

以下哪项并不是可以通过领英广告实现的营销目标？

• 促进转化
• 提高销售成交率
• 提升考虑度
• 提高品牌认知度

Xavier 希望优化以网站转化为重点的推广活动，以更高的成本效率促成更多转化。他应该主要关注以下哪个指标？

• 单次点击成本
• 触达面
• 转化量
• 单个转化成本

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一种统计信息，可以让您更好地了解您的网站目标客户，以及您的网站对理想潜客的触达面？

• 网站点击分布
• 推广活动统计信息

为什么要创建领英公司主页？请选择所有合适选项。

• 因为公司主页是领英会员为了解您的产品和服务，会在领英上首先去的地方
• 因为活跃的公司主页让您的公司更容易被搜索到
• 因为您需要公司主页来设置领英广告推广活动

Stephen 的企业推广内容推广活动已经进行了一个月，上线了四个创意。其中两个创意的点击率非常低，单个线索成本非常高。他接下来可以做什么？

• 调整定向目标
• 提高表现不佳的创意的出价
• 暂停推广活动
• 暂停表现不佳的创意

Ally 正在查看网站点击分布，发现某些访客离开了产品页面而没有购买。她可以做什么来推动客户进入漏斗？

• 使用转化追踪功能来激励他们购买
• 创建品牌认知度推广活动，给他们提供更多产品信息
• 使用网站再营销功能，在他们登录领英时提醒他们购买

Isabelle 采用企业电子邮件地址定向方式，并未获得很多匹配结果。她可以做什么？

• 以公司而非个人为定向目标，增加额外属性，缩小目标客户范围
• 除了上传联系人名单外，还要以公司名称为定向目标
• 等待 24 小时，让系统处理外部数据

营销管理工具中，在设置推广活动的过程中，并不包括以下哪个步骤？

• 选择合适的受众
• 启动和优化
• 选择目的
• 查看公司主页动态

Judi 想向访问过她网站的职场人士推送广告。她第一步应该怎么做？

• 创建推广活动
• 在她的网站上安装领英数据分析标签
• 创建转化操作
• 创建网站目标客户

Victor 正在开展旨在促进转化的推广活动。为了达到这一目的，应建议他采用哪些定向条件？请选择所有合适选项。

• 上传名单
• 网站再营销
• 兴趣定向
• 相似目标客户

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一个筛选条件，可以让您快速查看所有单图推广活动？

• 状态
• 类型
• 目的

月度结算开票有最低消费要求。

• 是
• 否

如果您的目的是提升参与度，应在营销管理工具中选择哪种推广活动目的？

• 认知
• 转化
• 考虑

设置转化操作时，是否可以修改转化窗口？

• 否
• 是

以下哪项是定向条件？请选择所有合适选项。

• 会员群组
• 您公司的关注者
• 公司增长率
• 会员技能
• 公司人脉

如果您想关注广告有多少人点击、响应、分享或评论，应在营销管理工具中，选择报告管理界面上的哪一种列视图？

• 参与度
• 视频
• 转化和线索
• 表现
• 推广消息

要在广告中加入多个独立的行动号召按钮，提供自主路径选择的体验，您会使用哪种广告格式？

• 消息广告
• 对话广告
• 单图广告
• 轮播广告

为了竞拍成功，您需要做哪三件事？请选择所有合适选项。

• 通过优化以实现和保持高点击率
• 努力提供相关和有吸引力的内容
• 出价要足够有竞争力
• 确保稳定的转化率

Raquel 希望借助她目前的受众，触达更多人。她可以做什么？

• 增加每日预算
• 使用手动竞价选项
• 设置更具竞争力的出价
• 启用广泛投放工具

在广告中采用哪一个更好: 图库图片或来自您企业的真实图片？

• 图库图片，因为它们通常质量更佳、更具表现力
• 实际取材于您的企业的图片，因为它们更有真实感

Ebony 希望追踪她团队制作的电子书的下载量。由于她的网站政策，需要 6 到 9 个月才能实施新的追踪标签，但她需要从下周开始推广这本电子书。她应该在广告中使用哪种产品来追踪下载量？

• 网站再营销
• 转化追踪
• 网站点击分布
• 销售线索表格

是否可以用匹配目标客户功能，从推广活动中排除一份联系人名单上的人？

• 否
• 是

Alessandra 赢得了一次竞拍，她的出价是 25 美元，第二高价是 24 美元。她将支付多少钱？

• $24.01
• $24
• $25
• $24.50

Ahmed 的定向目标是以“工程”为职能类别、以“项目工程”为会员技能的人。他获得的预测结果是一个范围较窄的目标客户群。他应该怎么做？

• 用 OR 定向
• 用 AND 定向

为什么不建议使用年龄或性别作为定向条件？

• 因为在推广活动统计信息中，无法对这些条件开展追踪
• 因为这些条件对领英受众而言，并非有意义的职场特征
• 因为这些条件是推断而得的，可能会使受众规模减少 50% 或更多

Paola 已为她的主要网站页面安装了领英数据分析标签，并创建了不同的网站目标客户。现在，她想寻找新的潜在客户，也就是根据在网站点击分布中看到的情况，在领英上找到相似会员。她会使用哪种定向方法？

• 目标客户特征
• 企业客户定向

Frederico 正在推出一个新产品系列，并希望提高认知度。哪些指标是衡量表现的关键？请选择所有合适选项。

• 频率
• 触达面
• CPM (千次展示成本)

营销管理工具中，您可用以下哪种针对匹配目标客户的定向技巧？请选择所有合适选项。

• 您的 CRM 数据
• 话题标签定向
• 相似目标客户
• 企业客户定向
• 网站再营销

营销管理工具中，选择“参与度”作为营销目的时，以下哪些广告形式会出现？请选择所有合适选项。

• 文字广告
• 视频广告
• 单图广告

借助领英公司主页这一免费方式，您可以在领英上树立公司品牌。

• 错误
• 正确

是否建议一定要为领英广告特别定制内容？

• 是的，我们总是建议创建新的内容，使推广活动产生最大的影响力
• 不，您也可以重新利用现有的内容，如社交动态或客户案例分析

Ciara 想知道访问她网站的是哪些类型的职场人士。她在哪里可以找到这一信息？

• 匹配目标客户
• 推广活动统计信息
• 转化量
• 网站点击分布

营销管理工具中，Priyanka 选择了“品牌认知度”作为营销目的。她可以选用哪些广告类型？请选择所有合适选项。

• 单图广告
• 轮播广告
• 对话广告
• 视频广告

是否可以把曾在某所大学学习的人排除在推广活动之外？

• 否
• 是

Nicole 正在开展一个以人力资源专业人士为定向目标的推广活动，但其转化率低于她以前开展的推广活动。通过查看推广活动统计信息，她注意到转化的领英会员都来自于拥有 500 名以上员工的公司。Nicole 接下来应该怎么做？

• 创建网站目标客户
• 停止推广活动
• 缩小当前推广活动的定向目标范围，针对拥有 500 名以上员工的公司中的人力资源相关员工

刚开始建立目标受众时，我们建议第一步是什么？

• 决定创意采用什么语言
• 创建最多 3 个目标客户模板
• 将电子邮件和客户联系人名单上传到“匹配目标客户”
• 创建明确的目标受众画像

建议采用什么方式来追踪转化量？

• 数据分析标签
• 活动特定的图像像素

公司主页的发布频率应达到多久一次，才能让内容参与度翻一番？

• 每月一次
• 每月两次
• 每日一次
• 隔周一次

Tomas 正在开展一项关注者广告推广活动。为判断推广活动成功与否，他应该主要关注哪个指标？

• 平均 CPM (千次展示成本)
• 平均点击率
• 单个效果成本
• 触达面

推广活动报告中，触达面的定义是什么？

• 推广活动点击量除以展示次数
• 接触到至少一次展示的不重复人数
• 广告打开量除以发送量
• 每个独立用户的平均展示次数

投放广告需要什么公司主页权限？

• 推广活动管理员权限
• 企业推广内容发布员权限
• 企业招聘帐号发布员权限
• 发布员权限

为什么我们建议您的推广活动至少有 4 到 5 个不同创意？

• 为了尽量减少内容疲劳
• 为了针对不同受众推送不同的创意
• 为了能在每个创意上选择不同的竞价模式

使用匹配目标客户功能的推广活动，什么时候可以开始推送？

• 立即可以
• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 96 小时
• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 48 小时

是否可以把在某一公司工作的所有领英会员作为定向目标？

• 是，只要目标客户中至少有 300 名员工
• 否

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一项功能，可以用视觉化的方式直观展示推广活动在一段时间内的表现？

• 网站点击分布
• 表现图表
• 推广活动统计信息
• 推广活动群组

您的出价总是等于支付的价格吗？

• 不是，因为领英采用次价竞拍的方法
• 是的，但只有在我赢得竞拍的情况下

营销管理工具中，报告管理界面的列视图是否可以自定义？

• 是
• 否

Peter 的定向目标是一组精选公司的采购决策团成员。他应该怎么做？

• 除“职能类别”以外，选择“会员兴趣”作为定向条件
• 将电子邮件联系人名单与其他定向条件 (如“公司所属行业”) 相结合
• 结合目标公司名单，同时利用“职能类别”和“职位级别”作为定向条件

设置定向目标时，建议使用职位级别和工作经验年限，而不是年龄。

• 是
• 否

以下哪种计费方式没有最低消费要求？

• 广告订单
• 信用卡
• 月度结算开票

Jimmy 想看看哪些类型的职场人士看到了他的广告并参与了互动。他在哪里可以找到这一信息？

• 网站点击分布
• 转化量
• 推广活动统计信息
• 匹配目标客户

如果您想增加白皮书的下载量，应在营销管理工具中选择以下哪种推广活动目的？

• 转化
• 认知
• 考虑

营销管理工具中，创建相似目标客户之前，您需要什么？

• 一个已开展 60 天的推广活动
• 已激活的广泛投放工具功能
• 一份联系人名单或网站目标客户

Mari 的定向目标是她所在行业的小型企业的采购决策团成员。她会使用哪种定向条件组合？

• 职位级别 + 公司所属行业 + 公司类别
• 职位头衔 + 会员特征 + 公司人脉
• 职能类别 + 公司所属行业 + 公司规模

使用 AND 或 OR 定向的区别是什么？

• 用 AND 定向会扩大结果范围，而用 OR 定向则会缩小结果范围
• 用 AND 定向会缩小结果范围，而用 OR 定向则会扩大结果范围
• 启用广泛投放工具时，不建议用 OR 定向
• AND 适用于任何定向条件，而 OR 则不适用于兴趣定向

哪句话对营销管理工具的描述最贴切？

• 它是一种领英工具，用于创建广告推广活动，并吸引不同受众参与
• 它是一种领英工具，用于检查广告推广活动的表现，而“营销创建工具”则用于创建广告推广活动
• 它是领英的广告管理工具，用于创建、启动、评估领英广告推广活动的表现

随着您进一步了解受众参与网站互动和营销活动的方式，销售线索分数会提升。

• 错误
• 正确

触达面优化功能仅在最大化投放出价选项中才能使用。

• 错误
• 正确

重新利用其他平台上的内容时，通常不需要编辑。

• 正确
• 错误

设置转化追踪时，“归因模式”指的是什么？

• 这是一个标签页，可用于衡量推广活动的表现
• 这是一个标签，需要安装以追踪转化
• 将每次广告互动计为一次转化时的 归因方式

为网站再营销建立受众，平均需要多长时间？

• 取决于您的网站流量，达到 300 名会员即可
• 少于 48 小时
• 少于 24 小时

必须启用触达面优化功能，才能查看触达和频率的预测结果。

• 错误
• 正确

Kai 正在制作思想领导力内容。就领英而言，他应该遵循哪些最佳实践？请选择 2 个。

• 展示产品专业知识
• 提供基本洞察
• 增加新视角
• 利用领英中不同的原生和付费广告形式

为了征得会员的明确同意，创建表格时，必须手动启用一个或多个自定义复选框。

• 错误
• 正确

为了挖掘销售线索而开展定向，以下哪一项并非领英最佳实践？

• 避免超级定向
• 使用相似目标客户
• 将您自己的公司纳入定向范围
• 使用联系人和企业客户定向
• 测试多种推广活动和定向方法

作为一种方法，销售线索评分可用于:

• 大规模获取线索
• 根据其销售准备度，对不同线索进行排名
• 追踪线索与广告的互动情况
• 定义理想买家画像

领英是帮助您实现销售线索挖掘目标的理想平台，原因包括哪些？请选择所有合适选项。

• 相关参与度
• 职场环境
• 由意向驱动的受众

设置推广活动的定向时，受众计数将包括广泛投放工具启用后带来的会员数量。

• 正确
• 错误

就领英而言，所谓品牌提升，衡量的是客户服务如何影响人们对您品牌的看法。

• 错误
• 正确

为了通过领英营销解决方案获得销售线索，您会采用哪些策略？请选择所有合适选项。

• 品牌认知度
• 销售线索表格
• 转化追踪

如何使用数据分析标签助力实施品牌认知度策略？请选择三个选项。

• 上传联系人名单，用于推广活动定向
• 利用准确的职场数据，获得有价值的受众洞察，如职位头衔、公司名称和行业
• 比较不同的网页，了解哪种内容能引发不同受众的共鸣
• 利用关于网站访客的洞察，创建有针对性的广告
• 自动将网站内容转发到领英公司主页上

营销管理工具中，无法选择品牌认知度作为推广活动的具体目的。

• 错误
• 正确

如果要追踪的是 PDF 下载量，而不是感谢页面，应使用什么？

• 活动特定 (“按点击”) 的图像像素
• 标准数据分析标签

Joanne 希望改善品牌情绪。就领英而言，她应该考虑哪些先行指标？请选择所有合适选项。

• 社交参与度 (点赞量、分享量、评论量)
• 频率
• 点击量
• 视频浏览量
• 触达面

在您的网站上设置转化追踪时，“转化窗口期”指的是什么？

• 将转化归因于您的领英广告的时间段
• 受众在您的网站上花的时间
• 受众点击您的广告的次数

规划品牌建设推广活动时，漏斗中的所有三个阶段 (认知、考虑、转化) 都很重要

• 错误
• 正确

Vijeeth 正在发起一项推广活动，旨在提升品牌认知度。他应该使用哪些先行指标？请选择所有合适选项。

• 转化量
• 视频浏览量
• 触达面
• 频率
• 展示量

Mallory 正在追踪她的品牌认知度推广活动。为了证明她的品牌认知度投资所产生的影响力，她应该关注什么？请选择所有合适选项

• 利用领英转化追踪工具。
• 查看参与度和点击率。
• 在其网站上安装领英数据分析标签，查看更多人群统计信息。

领英 B2C 受众的购买力是普通网络受众的三倍。

• 正确
• 错误

品牌建设涉及哪些步骤？请选择所有合适选项。

• 面向广大受众。
• 复盘成效以优化 ROI。
• 规划客户旅程。
• 制作能引发共鸣的内容。

什么是 95-5 规则？

• 任何时候都有 95% 的买家处于市场中。
• 95% 的营销人员在推动品牌认知度。
• 任何时候都有 95% 的买家处于市场外。
• 95% 的品牌有品牌战略。

网站转化率并没有平均值，因为这个指标通常取决于什么因素？请选择三个选项。

• 速度
• 用户界面
• 网站设计
• 广告类型

Afiya 正在为她的领英推广活动衡量品牌提升。当她设置品牌提升测试时会发生什么情况？请选择 2 个选项。

• 将其目标受众分为 3 组: 对照组、测试组 1、测试组 2。
• 建立品牌调查，在广告展示后 1 到 7 天显示，仅分发给测试组。
• 在品牌提升测试期间，将目标受众分为 2 组: 对照组和测试组。
• 设计品牌调查，在广告展示后 1 到 7 天显示，并分发给两组中的成员。
• 使用触达面和频率作为先行指标。

Mackenzie 想要提高她的品牌认知度推广活动的频率。就领英而言，她应该投放多少广告素材？

• 4 到 5 个
• 6 到 7 个
• 以上均不是
• 2 到 3 个

对于销售线索表格中的定制问题，最好的问题类型是:

• 会员填写答案
• 会员可从下拉菜单中选择答案

设置再营销受众时，应尽可能多地添加定向条件以缩小范围。

• 正确
• 错误

转化价值指的什么？

• 您赋予一个线索的分数
• 投入整个转化推广活动的金额
• 您赋予每次转化的金额
• 客户在第一次购买时花费的金额

如果您发现点击率很高，但完成率却很低，可以如何优化？

• 修改表格，确保其易于填写
• 重新思考策略，回到漏斗上部
• 修改行动号召
• 修改创意

Nicolas 想利用他的网站访客数据，在领英上创建定向广告。他应该使用哪种工具？

• 推广活动统计信息
• 网站点击分布
• 转化追踪工具

为了提升品牌认知度，Wati 正在探索使用领英广告伙伴网站。这是个好主意吗？

• 是的，领英广告伙伴网站有助于营销人员扩大在领英上的定向范围。
• 不是，领英广告伙伴网站可能会限制您在广告目标上的表现。
• 是的，领英广告伙伴网站可帮助营销人员跨多个触点和不同环境，有针对性地触达职场人士。
• 不是，领英广告伙伴网站会缩小营销人员的定向范围。

为了将受众转化为客户，什么做法效果最好？

• 让他们同时接触旨在建设品牌和旨在获客的推广活动
• 让他们主要接触旨在建设品牌的推广活动
• 让他们主要接触旨在获客的推广活动

取决于推广活动的持续时间，刷新销售线索表格是一种好的做法，有助于您根据团队对线索质量的反馈，优化收集的数据。

• 错误
• 正确

根据领英数据，每项 B2B 采购决定平均涉及多少人？

• 6.8
• 1
• 4.6
• 2.5

Rafael 正在对推广活动的广告素材进行最终定稿。他应该遵循哪种最佳实践？

• 使用大胆、对比强烈的颜色和形状。
• 广告中包括至少 2 条主旨信息。
• 使用至少包含 200 个字符的文本。
• 图片中避免出现人物。

有多大比例的决策者表示，思想领导力可有效影响其采购决策？

• 29%
• 49%
• 39%
• 19%

您的网站上需安装领英数据分析标签，才能使用网站点击分布工具。

• 错误
• 正确

销售线索挖掘和需求挖掘是同一件事的两种说法。

• 错误
• 正确

无论单个销售线索成本 (CPL) 有多低，线索的质量更高，才更有可能转化，从长远来看投资回报率 (ROI) 也更高。

• 正确
• 错误

Daniel 已决定将销售线索表格与 CRM 系统整合。这将如何影响他？

• 他将能够迅速对线索采取行动
• 他的所有销售线索将储存在营销管理工具中，最长 30 天
• 他需要开始手动下载销售线索名单

与领英营销伙伴合作时，如果您的 CRM 或营销自动化平台未被列出，则：

• 可下载 CSV 文件并手动上传到您的数据库中
• 必须使用不同的营销自动化平台
• 无法整合您的数据

销售线索表格上的字段数量最好是:

• 2 到 3 个
• 至少 5 个
• 少于 5 个
• 至少 7 个

Lucas 想在领英上分享思想领导力内容。他应该重新利用其他平台上发布的现有内容。

• 错误
• 正确

Sara 旨在挖掘销售线索的推广活动已经上线了几个月，她正在汇报成效。她想知道网站转化情况如何。营销管理工具中，哪个关键指标能帮助她衡量表现？

• 点击量
• 浏览转化量
• 转化率

以下关于转化追踪的描述，哪一项最贴切？

• 是一种在领英环境内追踪转化的工具
• 是一种分析功能，可用于洞察领英广告推广活动的点击后和观看后转化情况
• 是一种工具，可用于查看品牌认知度推广活动的参与度
• 是一种旨在增加线索数量的营销策略

领英不推荐将哪种广告类型用于品牌认知度推广活动？

• 视频广告
• 轮播广告
• 消息广告
• 文字广告
• 单图广告

一家公司想传播其最新的白皮书，并收集潜在客户的数据。他们创建了带有表格的广告，并以关键决策者为定向目标。他们开展的是哪种推广活动？

• 品牌认知度推广活动
• 销售线索挖掘推广活动
• 需求挖掘推广活动

Phuong 正在创建她的品牌认知度推广活动。她应该关注漏斗中的哪个阶段？

• 转化
• 全部
• 考虑
• 以上均不是
• 认知

您的推广活动应该有多少个不同的素材？

• 2-3 个
• 少于 2 个
• 至少 4-5 个

Ji-Won 在预测工具中获得的受众规模较小。他可以使用哪些领英定向功能来扩大受众规模？请选择所有合适选项。

• 广泛投放工具
• 已保存目标客户
• 领英广告伙伴网站
• 相似目标客户

如果您发现点击率表现不佳，可以如何优化？

• 可以增加预算，以触达更多人
• 可以尝试改变筛选条件
• 可以尝试优化图片和文字，以吸引更多人

要使用网站再营销功能，需要在网站上安装数据分析标签。

• 错误
• 正确

Allison 正试图了解她的新品牌推广活动应该以谁为定向目标。为获得灵感，她应该看以下哪一项？

• 数据分析标签
• 营销管理工具中的推广活动统计信息
• 营销管理工具中的网站点击分布

Andrea 正在创建一篇 1,000 字的博客文章。就领英而言，这是哪种类型的内容？

• 以上均不是
• 短篇内容
• 中篇内容
• 长篇内容

设计定向策略之前，如何创造良好的开端？

• 放弃领英的数据，只利用您自己的联系人名单
• 将您的数据与领英数据整合起来
• 进行超级定向，从一个范围较小的受众开始

Jean-Paul 准备使用销售线索表格发起一项再营销推广活动。设置受众时，他可以考虑排除哪些细分人群？

• 已经看过广告的人
• 已经打开并提交了表格的人
• 已经打开了表格的人

Alexander 想看看他是否在有效推动采购决策团访问他公司的网站。他如何才能看到这些数据？请选择所有合适选项。

• 使用网站点击分布功能，了解访客所属行业、职能类别和职位级别。
• 在其网站上安装领英数据分析标签。
• 在其领英公司主页上发布调查。
• 利用领英受众网络，在领英上触达用户。

对销售线索评分之前，有必要开展以下哪些步骤？请选择三个选项。

• 设置营销自动化系统
• 使销售和营销协同一致
• 确定理想画像
• 务必了解自己的单个线索成本 (CPL)

以下哪项是打造优质思想领导力内容的最佳实践？

• 谈论别人都在谈论的事情
• 对现有的挑战提供新的观点和洞察
• 呈现事实，而尽量不发表洞察或意见
• 着重销售您的产品

领英是如何帮助您开展面向客户营销 (ABM) 的？请选择所有合适选项。

• 自动为您提供符合您专业领域的客户列表
• 帮助您更接近目标公司的决策者
• 结合领英的第一方数据和您的客户列表
• 确保您的品牌在漏斗的每个阶段都有布局，并准备好提供帮助

使用领英营销合作伙伴的数据整合功能，主要优势有哪些？请选择所有合适选项。

• 营销合作伙伴可帮您将收到的信息标准化，并将更多信息附加到您的领英线索上
• 可使用来自您的 CRM 平台的电子邮件地址，在领英上创建匹配目标客户
• 可自动将您的销售线索，直接传送到您选择的销售或营销平台

发布领英动态时，文本在何处会被截断？

• 150 个字符处
• 120 个字符处
• 100 个字符处
• 200 个字符处

推广活动过程中，应在何时添加隐私政策网址？

• 销售线索表格创建之前
• 销售线索表格创建之后
• 销售线索表格设置过程中

Sara 正在开始建立她的品牌认知度推广活动。她应该考虑哪些广告形式？请选择所有合适选项。

• 单图广告
• 对话广告
• 销售线索表格
• 视频广告

关于品牌认知度推广活动，以下哪个定义最贴切？

• 这是一种以展示为导向的推广活动，旨在尽可能扩大对漏斗顶部的相关目标客户的触达面
• 这是一种以转化为导向的推广活动，旨在让更多相关的目标客户通过漏斗

针对合适的目标客户， 制作并向其传播有价值的思想领导力内容，是在领英上提升品牌认知度的关键

• 错误
• 正确

为了最有效地挖掘销售线索，应如何设定推广活动的触达面？

• 先从较广的受众范围开始，然后分析结果并缩小范围
• 广泛定向，确保尽可能多的人看到您的广告
• 超级定向，确保触达合适的受众

Juan 想要追踪网站点击分布数据。他需要做什么？

• 利用消息广告
• 添加领英数据分析标签
• 设置领英公司主页
• 投放展示广告

要下载销售线索，您需要哪种类型的权限？

• 公司主页指定管理员或销售线索表格管理员权限
• 仅查看权限

Alexander 正在开展旨在挖掘销售线索的推广活动，并决定提供免费演示，以推动线索挖掘。但到目前为止，似乎没有人感兴趣。为了实现他的目标，Alexander 可以如何优化？请选择所有合适选项。

• 他应该努力了解受众需求，并提供相应内容
• 他应该确保始终在广告中提供免费试用或演示
• 他应该审视内容组合，并使其多样化
• 他应该重点努力让销售团队尽快与受众联系上

Ana 在推广活动中看到点击率较高，但转化率较低。她可以如何改善这种情况？

• 优化她网站上的转化流程
• 修改定向设置
• 放弃使用网站转化，因为这不适合她的公司
• 修改创意，以提高点击率

品牌价值有助于带来什么方面的提升？请选择所有合适选项。

• 品类安全
• 竞争优势
• 客户体验
• 定价能力

为了在领英上建立品牌认知度，建议开展哪种推广活动？

• 仅原生推广活动
• 原生和付费推广活动
• 仅付费推广活动

销售线索评分模型中的不同组成部分，可根据用户活动或人口统计信息加以选择。

• 正确
• 错误

对于销售线索表格推广活动，转化操作可以通过什么方式添加到推广活动中？

• 通过在创建转化操作时添加推广活动名称
• 可通过编辑推广活动详情，也可通过在创建转化操作时添加推广活动名称
• 只能通过“编辑推广活动详情”

Serena 旨在挖掘销售线索的推广活动已经上线了几个月，她正在汇报成效。她想知道推广活动的表现如何。领英建议 Serena 查看营销管理工具中的哪些指标？请选择所有合适选项。

• 平均点击率 (CTR)
• 线索数量
• 单个销售线索成本 (CPL)

为了创建销售线索表格，添加隐私政策网址是:

• 可选的
• 因国家/地区而异
• 必须的

如果您想挖掘销售线索，应在领英营销管理工具中选择哪个营销目标？

• 考虑度
• 转化
• 品牌认知度

人们对更强有力的品牌的定价敏感度更高。

• 错误
• 正确

以下哪些标准属于人口统计特征？请选择三个选项。

• 职位头衔
• 职能类别
• 注册参加活动或线上讲座
• 所属行业
• 注册免费试用
• 要求获取某些类型的内容

48 小时内，我们会向会员展示来自同一公司主页的广告多少次？

• 最多 2 次
• 最多 3 次
• 最多 4 次
• 最多 5 次

在转化设置中，可以选择如何在多个推广活动中将每次广告互动计为一次转化。归因模式可以设置为归因于每一个推广活动，也可设置为归因于单个推广活动。

• 错误
• 正确

Scott 的工作重点是树立公司的品牌。他应该关注哪方面？请选择所有合适选项。

• 针对广泛受众开展定向。
• 仅依靠思想领导力来建立品牌价值。
• 针对一家公司的一位特定高层领导者。

您认为哪种旨在挖掘销售线索的推广活动更成功？

• 单个销售线索成本 (CPL) 最低的推广活动
• 投资回报率 (ROI) 更高的推广活动

品牌战略能在未来买家群体中建立心理易得性。

• 正确
• 错误

旨在挖掘销售线索的推广活动成功与否，判断标准是能否获得最多的线索，而非能否实现转化。

• 正确
• 错误

Severine 想要制作很多内容，但没有时间和资源。她应遵循哪两项建议？

• 限制她的策略，只呼应她认同的其他人发布的动态
• 重新利用现有内容
• 个性化加工图库图片，使其符合品牌指南

产品主页和展示专区有何区别？

• 展示专区最适合帮助潜在客户了解公司的解决方案，而产品主页最适合围绕一个特定产品，打造信赖的代言人社群
• 展示专区的目标是重点介绍业务举措，而产品主页的目的是围绕特定产品建立品牌认知度

Sara 最近受雇于一家公司，为其管理领英公司主页。请选择她在为这份公司主页制作内容时，应该探索哪些方法。

• 收集具有相同主题的现有内容，并将其组合成一份信息图表
• 探索是否有任何白皮书，可以分解为易消化的短篇内容
• 创建并测试新内容，看看哪些动态能带来最大的参与度
• 制定一个计划，每天发布一个视频

Louisa 正在设计要投放在领英上的广告。哪三个主要组成部分是她应该考虑的？

• 格式
• 文案
• 参与度
• 配图

Camila 想提高转化率。对她来说，最好的建议是什么？

• 专注于利用原生媒体，开展需求营销
• 专注于利用付费媒体，开展需求营销
• 利用原生和付费媒体，结合品牌营销和需求营销

重新利用现有的或表现最好的内容，作为领英公司主页上的原生内容，会降低您的品牌价值。

• 正确
• 错误

人们可以在公司主页的“动态”标签页中找到哪三种内容？

• 直播活动
• 快速推广的动态
• 原生动态
• 付费广告
• 产品

Tomas 刚刚为他的公司创建了领英公司主页。他应该如何开始营造社群？请选择四个答案。

• 在话题标签动态汇总中进行回应和评论，与社群建立默契
• 创建一组动态来展现产品特色
• 发现受众关注的热门内容
• 以个性化的点名称赞，表达对员工的认可
• 转发员工对公司的最佳提及和领英内容

Roberto 的目标是吸引新受众参与互动。他可以采取的最佳策略是什么？

• 在领英公司主页上建立原生内容策略，重点是更频繁地发布内容
• 了解竞争对手在做什么，建立类似的、经过优化的策略，吸引已在关注竞争对手的新受众
• 查看领英主页洞察，了解哪些内容能得到目标受众更多的参与，并使用付费媒体，获得具有类似兴趣的新关注者

将原生和付费内容搭配起来时，请选择可能产生的三种结果。

• 受众转化的可能性增加 61%
• 单个转化成本降低 12%
• 增加整体触达面
• 可将精力分布到不同的营销目标上

为什么领英建议在创建公司主页时，明确目标很重要？请选择两个原因。

• 有了目标就可以让您的社群知晓
• 围绕目标可以制定您的原生营销策略
• 可以在设立公司主页的过程中选择目标

Farah 正在创建新的企业推广内容广告，而且她计划在这些付费广告上使用话题标签。这是领英推荐的最佳实践吗？

• 是的，领英总是建议在付费广告上使用话题标签，因为这样可以提高广告的参与度
• 不是，领英通常不建议在付费广告上使用话题标签，因为这样可能导致用户偏离理想的操作

将原生内容用作付费媒体的补充，背后的理由是什么？

• 原生内容作为一种工具，可用于获得接触过付费媒体的潜在客户的信任
• 免费内容可以扩大触达面，触达付费媒体无法触达的新受众
• 可用免费广告替代部分付费媒体投放

Ellen 正在为她的团队设置领英公司主页的管理权限，以便他们创建、管理、推广原生动态。她可以选择哪两个管理员选项？

• 内容管理员
• 超级管理员
• 发布员
• 全局管理员
• 分析员

Carl 想知道他的员工对公司主页上的内容有什么反应。他应该怎么做？

• 访问“员工通知”管理界面
• 查看“我的公司”标签页上的统计数据
• 访问公司主页的“活动”标签页，并以员工为筛选条件

为了让品牌在领英上容易识别，建议对广告素材采取什么策略？

• 将品牌徽标放在图片中最显眼的位置
• 在不同广告素材中使用相同的颜色、图标和风格，保持一致
• 在不同广告素材中使用相同的图片，以便用户记住并将其与品牌联系起来

在公司主页上发布文章时，领英推荐哪两项最佳实践？

• 文章应短于 500 个单词
• 结尾添加投票
• 添加标题式清单，或将文章分成若干简短版块，使内容更容易消化
• 创造含有富媒体的视觉效果

请选择领英公司主页可以帮助您实现的三个目标。

• 从竞争对手那里找到热门动态发布
• 挖掘销售线索
• 培育品牌认知度
• 构建社群

Marcela 不知道如何将她的营销目标与原生和付费策略结合起来。她应该怎么做？

• 在营销漏斗的各个阶段，平衡原生和付费内容
• 依靠付费广告提升品牌和需求，采用原生策略培育漏斗中部
• 依靠付费广告提升需求，利用原生内容促进品牌认知和培育

Yousef 刚为他的初创公司创建了领英公司主页，但他无法决定应该发布什么类型的内容，以及多长时间发布一次。他的第一步应该是什么？

• 等到公司主页有了 500 个关注者，再问问他们想看什么
• 明确目标
• 模仿他人的做法

Rodrigo 手头并没有许多独特的照片。设计创意时，他应该考虑怎样做？请选择所有合适选项。

• 个性化加工图库图片，使其与他的品牌结合更紧密
• 反复发布相同的内容
• 利用图库图片上的空间，添加文字或关键词
• 限制他发布内容的次数

以下哪一项不是领英公司主页的角色？

• 内容管理员
• 发布员
• 分析员
• 产品负责人

丽玲需要提升人们对她品牌的考虑度。请选择两种她应该考虑使用的内容类型。

• 静态图片
• 职位申请
• 研究报告
• 线上讲座

Ronaldo 正在为他的广告创作标题文案。为了传达他的价值主张，他面前有几个选择。请为他的广告选择最佳的一句话。

• “提升客户留存率，超越竞争对手”
• “将客户留存率提升数倍”
• “更轻松、更快速地留住客户”
• “将客户留存率提升 30%”

广告素材设计和创意策略之间有何联系？

• 两者是互相独立的策略
• 创意策略是一种总体规划，影响着广告素材设计
• 广告素材设计的测试结果决定了创意策略

如果只关注转化，或主要关注转化，会产生什么直接结果？请选择所有合适选项。

• 错失受众旅程中的一大块组成部分
• 错失产生更长期的、更大商业影响力的机会
• 公司主页关注者数量减少
• 转化率提升

说起一直在线的内容营销策略，“低声量”是什么意思？

• 易于消化、投资较低的内容
• 需要高投资、促进销售线索挖掘的内容
• 旨在激起受众兴趣的内容

Debora 正在建立全漏斗内容策略。她是否应该先花时间分析她的领英公司主页关注者的统计信息？

• 不，关注者不一定符合她的理想客户画像，所以这些信息可能产生误导
• 是的，这是一种找到与潜在客户更相关的内容的方法

Helena 正在加工一张图片，融入品牌元素和一则重要的文案消息，但图片上空间有限，放不下。她能做出的最佳决定是什么？

• 字体缩小到 12 像素，将整个消息放入图片
• 缩短消息，使其更精简，字体大小至少为 16 像素
• 将文案置于图片中的其他元素之上

在产品主页上可以执行哪两个操作？

• 邀请用户撰写产品推荐
• 呈现精选客户
• 添加“立即购买”按钮

Valerie 是一个大品牌的文案策划人。她需要为一项即将上线的推广活动起草一些广告。针对她的企业推广内容广告，领英建议的长度是多少？

• 少于 100 个字符
• 少于 200 个字符
• 少于 250 个字符
• 少于 50 个字符
• 少于 150 个字符

Julia 受雇为一家公司制定领英内容策略。她应该采取哪五个步骤来开始工作？

• 盘点公司的现有内容
• 利用竞争对手的策略作为起点
• 分析公司的关注者
• 与内部团队协调配合
• 明确公司的社交媒体目标和使命宣言
• 设定可衡量的目标

建议采用哪两种文案策略，使其在动态汇总中脱颖而出，同时为用户提供价值？

• 在前 150 个字符中使用吸睛的文字，吸引点击量
• 每个创意紧抓一个主旨
• 创作长篇的思想领导力文章，深入探讨特定主题
• 开门见山地提出明确而可操作的建议

Katharina 想了解哪些职场受众在关注她的主页，她应该主要关注什么指标？

• 访客的统计信息细分
• 一段时间内的独立访客趋势
• 参与度指标
• 关注者的统计信息细分

Silke 的营销目标重点在于触达受众，并与他们建立默契。她应该考虑使用哪些内容类型？请选择所有合适选项。

• 静态图片
• 销售咨询表格
• 视频

当用户看到内容时，他们在用户旅程中所处的时间点和背景，与内容本身一样重要。

• 错误
• 正确

Karin 正在安排她的内容发布时间表，目的是在决策者在领英上参与度最高的时候触达他们。她应该在一周中哪些时候发布？请选择所有合适选项。

• 晚间
• 工作日
• 周末
• 从不

Astrid 刚刚为她的公司创建了领英公司主页。您会建议她在发布原生动态时，遵循以下哪些最佳实践？请选择所有合适选项。

• 添加话题标签
• 在每一则发布的动态上添加数个行动号召按钮
• 添加视频和图片

为了让客户充分认识一个复杂产品，Isla 向公司领导层提出了开展领英视频推广活动的想法。领导层批准了这项推广活动，但预算不足以支持高度专业的视频制作。Isla 该怎么做？

• 将全部预算投入到一个视频中
• 探索 DIY 式视频，呈现专家访谈和演示
• 放弃这个想法，因为没有足够预算来实现设想

领英公司主页最适合用于以下哪一个目的？

• 以关注者以外的新受众为定向目标，投放原生内容
• 建立原生营销策略，作为付费媒介的替代
• 打造职场社群，与职场人士开展真实互动，并提升互动规模

原生内容和付费内容应该如何共同发挥作用？

• 两者应该有不同的目的，受众应该能够区分自己看到的是原生动态还是付费广告
• 两者应该相辅相成，创造互联互通的无缝体验，这样受众就不会注意到两者之间有什么区别了

Aditya 负责利用新开设的领英公司主页，为他的公司推动人才招聘工作。关注者中 70% 为公司员工，30% 为潜在新员工。建议他采用怎样的内容策略？

• 创建只针对现有员工的内容，以原生方式传播消息
• 制作只针对潜在新员工的内容，并付费推广销售线索表格
• 从直接与这两个受众互动开始，宣传公司的员工文化

Giovanni 管理着他公司的所有社交媒体渠道。为了在不同渠道中充分利用内容，领英会建议他采取哪两项行动？

• 将表现最好的推文用作领英企业推广内容
• 将表现最好的电子邮件推广活动重新用作领英消息广告
• 在其他社交网络上分享领英受众的统计数据
• 在所有不同社交网络上推送相同的消息，最大化触达面

为公司建立品牌和需求平衡的内容策略，具有哪两个优势？

• 实现更强的定价能力
• 产生立即的、可追踪的反应
• 推动长期增长和利润

在“高声量”的内容推广活动中，可以使用哪些内容类型？请选择所有合适选项。

• 年度报告
• 行业洞察
• 新闻

Jordan 想制作更多一直在线的“低声量”内容。他应探索哪些形式？

• 信息图表、白皮书、视频、教程
• 新闻、行业观点、公司文化、博客文章
• 年度报告、研究报告、行业洞察

Joe 正在制定创意策略。他的目的是抓住观众的注意力，并讲述一个故事。对于视觉效果和文案，他应该考虑哪两个因素？

• 视觉和文案应给人连贯一致的感受
• 应采用更多照片而非插图
• 文案应该超过 150 个字符
• 广告素材应该是一致而易识别的

Joseph 最近启动了他的初创公司，正在考虑在领英上创建多个展示专区，分别用于推广单个产品。领英会推荐这样做吗？

• 不推荐，这种做法可能导致过度分散
• 推荐，展示专区很适合用于介绍不同的业务线、品牌和举措

请选择三个可在原生营销策略中使用的工具。

• 视频广告
• 推广消息
• 产品主页
• “我的公司”标签页
• 公司主页上的文章

以下哪一项是使用产品主页的优势之一？

• 可以收集来自满意客户对产品的推荐语
• 可以展示员工的故事
• 可以直接从产品主页上销售产品

Alberto 正在制定领英内容策略，他深知争夺受众注意力的竞争是非常激烈的。他应采用哪些技巧，确保他的创意得到关注？

• 使用视觉内容，如图片或视频
• 在结尾处添加多个行动号召
• 创建较长的文本动态

借助领英主页分析，Diego 可以了解下列选项中的哪四种洞察？请选择正确的选项。

• 谁提及、分享或赞了他的领英主页
• 他的关注者发布了什么内容
• 哪些内容与他的受众最相关
• 公司主页关注者和网站访客的异同之处
• 他的哪些动态是最吸引人的

在领英公司主页的“分析”管理界面中，可以查看每一位关注者的会员职业档案，也可查看所有关注者的整体统计信息。

• 正确
• 错误

Sigmund 知道，如今的受众在营销漏斗中处于一个流动的旅程中，每个人都处于不同的阶段，有着不同的需求。他应该采用怎样的内容策略？

• 注重转化的营销策略
• 积极主动、一直在线的策略
• 一以贯之的原生营销策略

领英建议不要在付费和原生策略中利用相同的内容。

• 正确
• 错误

Fréderic 已经为他的公司填写完成了领英公司主页上的所有信息。这会带来什么可衡量的成效？

• 公司主页每周浏览量增加 30%
• 销售线索量翻番
• 员工代言量提升 25%

领英公司主页通过什么方式，可以帮助您实现挖掘销售线索的目标？

• 通过在“关于”版块添加销售线索表格
• 通过发现和解决来自您社群的需求
• 通过推广您的产品

Alfred 正在考虑将视频纳入他的内容策略中。您会建议他将视频用于哪三个用途？

• 产品演示
• 品牌故事
• 活动前、中、后的报导
• 销售推介视频
• 万灵药式的视频

为了提升领英公司主页的参与度，可以利用视频，因为它比任何其他类型的内容都更有可能引发互动。

• 正确
• 错误

Bruno 想看看谁在领英上提及了他的品牌。他应该怎么做？

• 在领英顶部的搜索框中输入他的品牌名称
• 查看公司主页上的“动向”标签页，并以提及为筛选条件
• 进入公司主页的“分析”管理界面，查看用户参与度

Maria 想去科技公司工作，所以她开始关注该行业的一系列公司。如果她要了解公司的使命、愿景和价值观，应该去哪里？

• “产品”标签页
• “关于”标签页
• “会员”标签页
• “动态”标签页

Aria 将她公司的领英原生策略与付费媒体团队分开管理，因为这样能提高转化量，降低单个转化成本。

• 正确
• 错误

为了支持公司的新产品发布，Javier 设计了一个新的轮播广告。启动这一推广活动之前，他应该采取哪两项行动？

• 设置推广活动，然后改变每个广告的配图、标题和文案
• 建立推广活动时，一次测试一个变量
• 请一位同事评估创意

Ivan 深知自己需要与不同团队合作，开展营销传播，他的领英内容策略才能获得成功。

• 错误
• 正确

Alexandra 要为她的公司创建领英公司主页。在此之前，她应该先做什么？

• 明确目标，为内容策略指明方向
• 根据话题标签动态汇总，开展双向对话
• 立即开始发布动态
• 发布第一则动态之前，先让公司主页积累起一个客户关注者群体

利用现有内容提高营销效率，可采用哪两种方法？

• 转发参与度高的推文
• 将一份研究报告拆分成若干份信息图表
• 不要重复利用内容，因为内容会过时
• 研究并撰写文章

Joanna 正努力为她的公司寻找可以在领英上分享的内容。她应该探索的三个方法是什么？

• 要求员工分享她的内容
• 考虑雇用领英内容合作伙伴
• 利用现有内容
• 创建新内容

Fabio 在领英上的目标是进一步培育现有客户。他应该怎么做？

• 通过发起投票，明确公司主页关注者中有哪些是现有客户。然后，采用原生内容策略，以定制的内容来培育他们。
• 查看现有客户中有多少人在领英上关注他的品牌且参与采购过程。然后，使用原生和付费媒体的组合，促使他们通过漏斗。
• 查看现有客户中有多少人在领英上关注他的品牌。然后，邀请他数据库中的其他人关注他的领英公司主页，并用原生内容吸引他们参与互动。

Louisa 想对公司主页的关注者进行一次分析。她应该使用哪种工具？

• 主页量表
• 主页分析
• 主页动向
• 主页洞察

Aaron 的品牌还没有标准字体。领英不建议他在广告中使用哪种字体？

• Sans Serif
• Comic Sans
• Helvetica
• Open Sans

Javier 希望从围绕他公司主页建立的职场社群中，快速获得互动参与。他应该使用哪种工具？

• 思想领导力文章
• 投票
• 销售线索表格

Julia 正在为她客户的领英公司主页设计一则原生动态。她应该记住什么？

• 内容应为小型手机触屏的体验而设计
• 内容应包含大量文字
• 内容应完全依靠图库图片来吸引受众的注意
• 内容应呼应其他品牌的情绪

为什么建议借助“我的公司”标签页与员工开展互动？

• 事实上并不建议这样做，因为员工可能会在您的关注者社群中传播与您的策略不一致的信息
• 因为员工可以邀请自己的职场人脉成为“我的公司”标签页的一部分
• 因为员工代言可以有力地促进原生动态的分享和品牌触达面的扩大

产品主页在创建后会立即发布。

• 错误
• 正确

在视觉设计中融入人脸，有助于您的广告素材脱颖而出。

• 正确
• 错误

为了让营销策略取得更好的效果，请选择领英建议的三种方法。

• 与内部团队协调配合
• 制定 SMART 目标
• 尽可能多地针对受众开展超级定向
• 明确自己已经有哪些内容可以满足受众的需求

借助领英原生和付费解决方案，打造活跃的全漏斗存在感，为什么十分重要？请选择三个原因。

• 确保品牌在客户旅程中的任何时刻都有存在感
• 确保采购决策团更多成员更经常地看到品牌信息
• 可关注营销趋势、竞争对手和领英的建议
• 与受众建立信任和默契
• 更容易识别漏斗底部的受众

公司主页分析功能提供的洞察，Liesel 可以如何利用？请选择所有合适选项。

• 用于了解围绕她品牌建立的职场社群
• 与竞争对手对标
• 看看人们对她的品牌有什么评论

Alicia 发现，她的领英广告的参与度低于预期。她可以采用哪两项策略，使广告视觉效果脱颖而出，让人们停下滑屏的手指？

• 使用真实人物的照片
• 在图片中添加形状
• 使用单色图片

建立全漏斗策略时，盘点现有内容是否应该是首先采取的步骤之一？

• 否
• 是

领英建议采用哪些元素，可使配图脱颖而出，同时保持一致性？ 请选择所有合适选项。

• 单色
• 字体
• 形状
• 人脸

领英是如何定义展示专区的？

• 突出区域办公室特色
• 独立页面，其功能少于公司主页
• 公司主页的延伸

Harisa 正在考虑制作可以分解重组的“大石头”内容。哪两种方法是最佳的？

• 对产品经理进行一次深入访谈，并将其分成一系列的短视频，并提供技巧小提示
• 收集所有关于新产品发布的常见问题，并在此基础上创建一个视频教程
• 就最新产品功能，撰写一组特别文章
• 收集一些她最常分享的思想领导力文章，并将制作成一本设有访问门槛的电子书

Purna 需要找出她所在地区的行业热门话题，并按不同职位级别分类。她需要应用哪些筛选条件？

• 行业
• 职位头衔
• 地点
• 职位级别
• 职能类别

Lionel 受雇为一家初创公司设计用于领英推广活动的视觉效果。他应遵循哪两项领英最佳实践？

• 一次测试一系列变量，看哪一个表现最好
• 创建一致的颜色、图标和风格，用于每一张图片，让受众更容易识别品牌
• 探索大胆的颜色、插图和真实人物的照片
• 在每个广告中使用相同的图片，实现视觉一致性，并提高认知度

以下哪种表达方式可让文案引发共鸣，促使用户点击？请选择所有合适选项。

• “如何……”
• “我们是专家……”
• “发现新机遇……”
• “我们希望您对我们的解决方案满意……”

为了推广一份新报告，Ivan 要创建几则领英广告。他应该将各种内容形式组合起来使用，包括单图广告、轮播广告和视频。

• 正确
• 错误

在领英公司主页上，可以以特定受众为定向目标，发布原生动态。

• 正确
• 错误

Mari 想深入洞察人们对她品牌的评价。她应该使用哪种工具？

• 主页动向
• 主页分析
• 主页洞察
• 内容推荐

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Eliza 有两个不同的创意，可以用来推广同一个线上讲座活动。其中一个是线上演讲的发言嘉宾照片，另一个是信息图表。她的 KPI 是在她网站上注册参加线上讲座的人数中，最终实现的转化量。Eliza 应如何确定最佳创意？

• 投放她最喜欢的创意
• 将不同创意针对同一受众投放，监测表现并找出点击量最高、点击率最高的创意
• 将不同创意针对同一受众投放，监测表现并找出转化率最高、单个转化成本最低的创意。
• 将每一个创意投放到不同的广告推广活动中，并针对不同受众

营销管理工具中，报告管理界面的列视图是否可以自定义？

• 否
• 是

领英建议您在开始使用付费广告推广之前先做什么？请选择所有合适选项。

• 在公司主页上至少发布 150 次
• 借助公司主页数据分析，监测免费动态发布的影响力
• 理解您的推广活动目标是什么

投放广告需要什么公司主页权限？

• 企业推广内容发布员权限
• 推广活动管理员权限
• 企业招聘帐号发布员权限
• 发布员权限

是否建议一定要为领英广告特别定制内容？

• 不，您也可以重新利用现有的内容，如社交动态或客户案例分析
• 是的，我们总是建议创建新的内容，使推广活动产生最大的影响力

营销管理工具中，选择“参与度”作为营销目的时，以下哪些广告形式会出现？请选择所有合适选项。

• 视频广告
• 文字广告
• 单图广告

Louise 正在开展一项广告推广活动，但开支没有达到预算。她可以做哪些改变？请选择四个答案。

• 启用广泛投放工具
• 使用手动竞价选项
• 使用最高投放 (自动) 竞价选项
• 增加每日预算
• 使用领英广告伙伴网站
• 设置更具竞争力的出价

要讲述一个互动故事，您会主要使用哪种广告形式？

• 轮播广告
• 动态广告
• 文字广告

营销管理工具中，您可用以下哪种针对匹配目标客户的定向技巧？请选择所有合适选项。

• 相似目标客户
• 企业客户定向
• 您的 CRM 数据
• 话题标签定向
• 网站再营销

刚开始建立目标受众时，我们建议第一步是什么？

• 创建最多 3 个目标客户模板
• 创建明确的目标受众画像
• 决定创意采用什么语言
• 将电子邮件和客户联系人名单上传到“匹配目标客户”

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一个筛选条件，可以让您快速查看所有单图推广活动？

• 类型
• 状态
• 目的

借助领英广告，您可以触达全球领先的职场人士社区。

• 错误
• 正确

营销管理工具中，为什么选择合适的目的很重要？

• 因为目的决定了推广活动的设置，以及领英为确保成功而采用的优化方式
• 因为推广活动的目的能保证营销表现
• 因为推广活动的目的决定了定向条件

Frederico 正在推出一个新产品系列，并希望提高认知度。哪些指标是衡量表现的关键？请选择所有合适选项。

• 频率
• CPM (千次展示成本)
• 触达面

公司主页的发布频率应达到多久一次，才能让内容参与度翻一番？

• 每月一次
• 每日一次
• 每月两次
• 隔周一次

安装领英数据分析标签后，可使用哪些新功能？请选择所有合适选项。

• 网站点击分布
• 广泛投放工具
• 转化追踪
• 再营销
• 推广活动统计信息

以下哪项是定向条件？请选择所有合适选项。

• 会员技能
• 公司人脉
• 您公司的关注者
• 会员群组
• 公司增长率

Jimmy 想看看哪些类型的职场人士看到了他的广告并参与了互动。他在哪里可以找到这一信息？

• 推广活动统计信息
• 转化量
• 网站点击分布
• 匹配目标客户

Matthias 正在开展一个广告推广活动，旨在鼓励客户尝试他的产品。以下哪项行动号召最为明确？

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Ahmed 的定向目标是以“工程”为职能类别、以“项目工程”为会员技能的人。他获得的预测结果是一个范围较窄的目标客户群。他应该怎么做？

• 用 OR 定向
• 用 AND 定向

Juan 正在领英上发起他的第一个广告推广活动。根据领英的建议，在进行优化之前，他应该先让广告运行多长时间？

• 两个月
• 至少一周
• 几天
• 优化前没有最短的建议时间

如果您想增加白皮书的下载量，应在营销管理工具中选择以下哪种推广活动目的？

• 转化
• 考虑
• 认知

借助领英公司主页这一免费方式，您可以在领英上树立公司品牌。

• 正确
• 错误

借助营销管理工具中的哪项功能，可在领英平台之外的可信第三方 APP 和网站上触达职场受众？

• 匹配目标客户
• 广泛投放工具
• 相似目标客户
• 领英广告伙伴网站

月度结算开票有最低消费要求。

• 是
• 否

如果您想关注广告有多少人点击、响应、分享或评论，应在营销管理工具中，选择报告管理界面上的哪一种列视图？

• 表现
• 推广消息
• 参与度
• 视频
• 转化和线索

Peter 的定向目标是一组精选公司的采购决策团成员。他应该怎么做？

• 除“职能类别”以外，选择“会员兴趣”作为定向条件
• 结合目标公司名单，同时利用“职能类别”和“职位级别”作为定向条件
• 将电子邮件联系人名单与其他定向条件 (如“公司所属行业”) 相结合

Sofia 希望找到与她现有客户有相似特征的新目标客户。她会使用哪种定向方法？

• 目标客户特征
• 相似目标客户

可用哪些定向工具来触达更多类似的目标客户？请选择所有合适选项。

• 相似目标客户
• 广泛投放工具
• 再营销

如果您的目的是提升参与度，应在营销管理工具中选择哪种推广活动目的？

• 转化
• 认知
• 考虑

Ally 正在查看网站点击分布，发现某些访客离开了产品页面而没有购买。她可以做什么来推动客户进入漏斗？

• 创建品牌认知度推广活动，给他们提供更多产品信息
• 使用网站再营销功能，在他们登录领英时提醒他们购买
• 使用转化追踪功能来激励他们购买

营销管理工具中，并不包括以下哪个计费选项？

• 信用卡
• 月度结算开票
• 季度结算开票

建议采用什么方式来追踪转化量？

• 活动特定的图像像素
• 数据分析标签

优化定向策略时，应考虑的两个关键因素是什么？

• 预测和目标客户
• 转化率和线索数量
• 成本和参与度
• 触达面和相关性

领英决定显示哪些广告，采用的是哪种方法？

• 一种最大化的竞价方法，对出价进行审核和验证
• 一种基于相关性评分的竞拍系统
• 一种优化的竞价方法，优先考虑最高的出价
• 一个基于出价的竞拍系统，结合相关性评分

要直接推送个性化消息，您会使用哪种广告形式？

• 单图广告
• 消息广告
• 视频广告

为什么我们建议您的推广活动至少有 4 到 5 个不同创意？

• 为了能在每个创意上选择不同的竞价模式
• 为了针对不同受众推送不同的创意
• 为了尽量减少内容疲劳

Yolanda 想提高她的组织在软件工程师中的认知度。她应该主要关注以下哪些指标？

• 触达面、频率、推广活动统计信息
• 触达面、频率、转化量
• 推广活动统计信息、点击量、点击率
• 网站点击量、视频观看量、转化量

Laura 正在开展一个广告推广活动，旨在推广其公司的直播演示活动。她看到参与率很高，但注册量较低。应建议她采取以下哪些优化措施？请选择所有合适选项。

• 专注于提升品牌认知度，向潜在客户发送消息广告
• 启用转化跟踪功能，使领英得以对推广活动进行优化
• 查看活动落地页，确保活动内容清晰、页面已为移动设备优化

营销管理工具中，在设置推广活动的过程中，并不包括以下哪个步骤？

• 查看公司主页动态
• 选择合适的受众
• 启动和优化
• 选择目的

Nicole 正在开展一个以人力资源专业人士为定向目标的推广活动，但其转化率低于她以前开展的推广活动。通过查看推广活动统计信息，她注意到转化的领英会员都来自于拥有 500 名以上员工的公司。Nicole 接下来应该怎么做？

• 停止推广活动
• 创建网站目标客户
• 缩小当前推广活动的定向目标范围，针对拥有 500 名以上员工的公司中的人力资源相关员工

Stephen 的企业推广内容推广活动已经进行了一个月，上线了四个创意。其中两个创意的点击率非常低，单个线索成本非常高。他接下来可以做什么？

• 调整定向目标
• 暂停表现不佳的创意
• 提高表现不佳的创意的出价
• 暂停推广活动

Ebony 希望追踪她团队制作的电子书的下载量。由于她的网站政策，需要 6 到 9 个月才能实施新的追踪标签，但她需要从下周开始推广这本电子书。她应该在广告中使用哪种产品来追踪下载量？

• 网站点击分布
• 销售线索表格
• 网站再营销
• 转化追踪

营销管理工具中，报告管理界面上的哪一项功能，可以用视觉化的方式直观展示推广活动在一段时间内的表现？

• 推广活动统计信息
• 推广活动群组
• 网站点击分布
• 表现图表

以下哪种计费方式没有最低消费要求？

• 月度结算开票
• 信用卡
• 广告订单

在营销管理工具中，广告素材管理员的角色可以做什么？

• 创建新的推广活动，并添加新的创意
• 查看与某些创意相关的报告
• 编辑和添加新创意，但不能创建新的推广活动
• 为与其相关的创意管理计费信息

要在广告中加入多个独立的行动号召按钮，提供自主路径选择的体验，您会使用哪种广告格式？

• 单图广告
• 对话广告
• 消息广告
• 轮播广告

为新推广活动设置定向时，以下哪项是节省时间的最佳实践？

• 用您偏好的定向条件，制作检查清单模板
• 根据您的定向条件预测结果
• 使用定向模板功能，预先保存并重复利用目标客户

Tomas 正在开展一项关注者广告推广活动。为判断推广活动成功与否，他应该主要关注哪个指标？

• 触达面
• 平均点击率
• 平均 CPM (千次展示成本)
• 单个效果成本

领英营销管理工具无法实现以下哪项定向操作？

• 以特定公司为定向目标
• 网站访客再营销
• 上传联系人名单
• 以会员家庭收入为定向目标

领英建议您在设置推广活动时，除了语言和地点之外，应选择多少层定向条件？

• 不超过 7-8 层
• 不超过 2-3 层
• 不超过 4-5 层
• 对定向条件没有此类建议

Alessandra 赢得了一次竞拍，她的出价是 25 美元，第二高价是 24 美元。她将支付多少钱？

• $24
• $24.01
• $25
• $24.50

对广告推广活动进行评估的频率应该是至少多久一次？

• 每周一次
• 每月一次
• 每季度一次

是否可以把曾在某所大学学习的人排除在推广活动之外？

• 是
• 否

Ciara 想知道访问她网站的是哪些类型的职场人士。她在哪里可以找到这一信息？

• 网站点击分布
• 匹配目标客户
• 转化量
• 推广活动统计信息

Isabelle 采用企业电子邮件地址定向方式，并未获得很多匹配结果。她可以做什么？

• 等待 24 小时，让系统处理外部数据
• 以公司而非个人为定向目标，增加额外属性，缩小目标客户范围
• 除了上传联系人名单外，还要以公司名称为定向目标

使用匹配目标客户功能的推广活动，什么时候可以开始推送？

• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 48 小时
• 匹配目标客户处理完成后即可开始，这最多可能需要 96 小时
• 立即可以

营销管理工具的目标客户设置中，以下哪一项是必填的定向字段？

• 职位头衔
• 公司规模
• 广泛投放工具
• 所在地点

Victor 正在开展旨在促进转化的推广活动。为了达到这一目的，应建议他采用哪些定向条件？请选择所有合适选项。

• 上传名单
• 网站再营销
• 相似目标客户
• 兴趣定向

在广告中采用哪一个更好: 图库图片或来自您企业的真实图片？

• 实际取材于您的企业的图片，因为它们更有真实感
• 图库图片，因为它们通常质量更佳、更具表现力

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