Antworten auf die LinkedIn Marketingstrategie-Zertifikatstest

Antworten auf die LinkedIn Marketingstrategie-Zertifikatstest

In diesem Zertifikatstest wird geprüft, wie gut Sie sich mit den organischen und kostenpflichtigen Marketinglösungen von LinkedIn auskennen, und wie Sie diese für Ihre Medienstrategie einsetzen würden. Das Zertifikat hat eine Gültigkeitsdauer von 2 Jahren.

Sie haben 60 Minuten Zeit, um 60 Fragen zu beantworten. Um zu bestehen, müssen Sie 75 % der maximal möglichen Punktzahl erreichen. Es werden Multiple-Choice-Fragen in zufälliger Reihenfolge gestellt. Sie können den Test bis zu 3-mal wiederholen.

Sobald Sie den Test bestanden haben, wird die Lektion „Wie geht es weiter?“ freigeschaltet. Darin erfahren Sie, wie Sie das Zertifikat zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen können.

Questions:

Wenn Sie anstelle einer Dankesseite PDF-Downloads tracken wollen, nutzen Sie welche Technik?

• Normales Insight-Tag.
• Handlungsspezifisches Pixel („on-click“).

Im Kampagnen-Manager gibt es keine Möglichkeit, Brand Awareness als konkretes Kampagnenziel auszuwählen.

• Richtig.
• Falsch.

Welche Vorteile bringt die Nutzung des Tabs „Ihr Unternehmen“ auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite beim Aufbau von Brand Awareness? Wählen Sie 2 Optionen aus.

• Mehr Ansichten und Follower:innen der Unternehmensseite, weil Mitarbeiter:innen Content teilen.
• Einfache Möglichkeit, eigene Mitarbeiter:innen zum Teilen von Content zu ermutigen.
• Eigener Content wird automatisch geteilt.
• Es hilft, Unternehmen zu identifizieren, die angesprochen werden können.

An welcher Stelle des Kampagnenprozesses implementieren Sie Ihre URLs zur Datenschutzerklärung?

• Vor dem Erstellen Ihres Lead Gen Forms.
• Wenn das Lead Gen Form erstellt ist.
• Beim Erstellen des Lead Gen Forms.

Welche der folgenden Aussagen zu Kaufentscheider:innen ist nicht richtig?

• Kaufentscheider:innen sind ausschließlich hochrangigere Mitglieder und Fachleute.
• Sie sind tendenziell eine große und breit gestreute Gruppe.
• Es handelt sich um mehrere Kontakte in einem Unternehmen.
• Mitglieder in Senior-Positionen und Fachkräfte gehören eher nicht dazu.

Welche der folgenden Aussagen über Conversion-Tracking ist korrekt?

• Meldet Lead Gen Form-Aktivitäten.
• Setzt ein funktionierendes Insight-Tag voraus.
• Funktioniert nur gut beim Auswerten von Aktionen auf bestimmten Landingpages.

Mit LinkedIn Unternehmensseiten können Sie auf Hashtag-Feeds zu Ihrer Seite reagieren und diese kommentieren.

• Falsch.
• Richtig.

Welche der folgenden Optionen beschreibt einen Vorteil von Produktseiten?

• Die Möglichkeit, Produktempfehlungen von zufriedenen Kund:innen bereitzustellen.
• Die Möglichkeit, Produkte direkt auf der Produktseite zum Kauf anzubieten.
• Die Möglichkeit, Erfahrungsberichte von Mitarbeiter:innen zu posten.

Alexander hat eine Lead-Generierungs-Kampagne gestartet und entschieden, mit einer kostenfreien Demo mehr Leads zu generieren. Bisher scheint sich jedoch niemand dafür zu interessieren. Was könnte Alexander tun, um sein Ziel zu erreichen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Er sollte vor allem dafür sorgen, dass sein Sales-Team so bald wie möglich mit der Zielgruppe kommuniziert.
• Er könnte seinen Content-Mix überdenken und vielfältiger gestalten.
• Er sollte auf konsistente Botschaften achten und in allen Anzeigen kostenfrei Probeangebote oder Demos anbieten.
• Er sollte versuchen, die Bedürfnisse seiner Zielgruppe zu verstehen und passenden Content anzubieten.

Marken, denen es gelingt, einen Share of Voice (SOV) oberhalb ihres Share of Market (SOM) zu erreichen, tendieren zu Wachstum.

• Falsch.
• Richtig.

Was sind einige Schlüsselvorteile beim Verwenden von Datenintegrationen mit LinkedIn Marketingpartnern? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Automatisierung der Übermittlung Ihrer Leads direkt in die Sales- oder Marketingplattform Ihrer Wahl.
• Marketingpartner können Sie bei der Standardisierung der Daten unterstützen, die bei Ihnen eingehen, und ergänzende Informationen mit Ihren LinkedIn Leads verknüpfen.
• Es können Matched Audiences auf LinkedIn anhand von E-Mail-Adressen aus Ihrer CRM-Plattform erstellt werden.

Welche Kennzahlen sollten Sie primär auswerten, wenn Sie mit kostenpflichtigen Brand-Awareness-Kampagnen arbeiten? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Kosten pro tausend Impressions (CPM).
• Reichweite und Häufigkeit.
• Kosten pro Klick (CPC).

Karo möchte bei den Kaufentscheider:innen eines Zielunternehmens die Brand Awareness erhöhen. Welcher Ansatz wird empfohlen?

• Möglichst schnell die potenziellen Kaufentscheider:innen identifizieren und gezielt ansprechen.
• Zunächst unternehmensweite Brand Awareness anstreben, bevor gezielt die Kaufentscheider:innen angesprochen werden.

Welche der folgenden Aussagen beschreibt Conversion-Tracking am besten?

• Ein Tool, mit dem bei Brand-Awareness-Kampagnen die Engagement-Stufen ermittelt werden können.
• Eine Marketingstrategie, mit der eine höhere Anzahl an Leads erreicht werden soll.
• Ein Tool, das Conversions innerhalb der LinkedIn Umgebung trackt.
• Analysefunktion, mit der Erkenntnisse über Post-Click- oder View-Through-Conversions Ihrer LinkedIn Anzeigenkampagnen gewonnen werden.

Wie lange dauert durchschnittlich der Aufbau einer Zielgruppe für das Website-Retargeting?

• Ab 300 Mitgliedern hängt dies vom Traffic auf Ihrer Website ab.
• Weniger als 48 Stunden.
• Weniger als 24 Stunden.

Mit welchen Methoden kann LinkedIn Sie beim Retargeting Ihrer Zielgruppe unterstützen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Retargeting der Zielgruppensegmente, die am wenigsten Interesse an Ihren Anzeigen gezeigt haben.
• Retargeting Ihrer Websitebesucher:innen, die die gewünschte Aktion nicht durchgeführt haben.
• Retargeting aller User:innen, die Ihr Video vollständig oder teilweise angeschaut haben.
• Retargeting aller User:innen, die durch das Öffnen oder Senden eines Lead Gen Forms Interesse gezeigt haben.

Welcher Anzeigentyp wird von LinkedIn nicht für Brand-Awareness-Kampagnen empfohlen?

• Carousel Ads.
• Text Ads.
• Video Ads.
• Message Ads.
• Single Image Ads.

Wenn Sie mit LinkedIn Marketingpartnern arbeiten und Ihr CRM-System oder Ihre Plattform für Marketingautomatisierung nicht angezeigt wird:

• Sie werden eine andere Plattform für Marketingautomatisierung verwenden müssen.
• Es ist nicht möglich, Ihre Daten zu integrieren.
• Sie können eine CSV-Datei herunterladen und diese manuell in Ihre Datenbank hochladen.

Was gilt als Best Practice, um beim Senden einer Conversation Ad bessere Ergebnisse zu erreichen?

• Von einem Mitglied senden.
• Versuchsweise von einem Mitglied und vom Unternehmen senden, um herauszufinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert.
• Vom Unternehmen senden.

Welchen Ansatz würden Sie wählen, um bei Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung die Reichweite zu optimieren?

• Breit beginnen und dann anhand gewonnener Erkenntnisse Zielgruppe eingrenzen.
• Zielgruppe hochpräzise definieren, damit genau die richtigen Personen angesprochen werden.
• Breite Zielgruppe ansprechen, damit möglichst viele Menschen Ihre Anzeige sehen.

Wie lässt sich LinkedIn nutzen, um den Share of Voice (SOV) im eigenen Marktsegment zu erhöhen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Nutzung von Erkenntnissen aus erster Hand unter Website Demographics und im Kampagnen-Manager, um zu ermitteln, ob die richtigen Zielgruppen erreicht werden.
• Platzierung von Werbeanzeigen dort, wo User:innen sie wahrnehmen.
• Schalten von Werbeanzeigen in glaubwürdigen Kanälen mit hohem Ansehen.

Sie erkennen, dass Ihre CTR zu gering ist. Wie lässt sie sich erhöhen?

• Sie könnten versuchen, Ihre Targeting-Filter zu ändern.
• Sie könnten Ihr Budget erhöhen, damit mehr Personen erreicht werden.
• Sie könnten versuchen, Ihre Bilder und Texte attraktiver zu gestalten, um mehr Personen anzusprechen.

Anna möchte geschäftsorientierte Mitglieder zu ihrem Content umleiten, damit sie zu Kund:innen werden. Welche der nachfolgenden Maßnahmen empfehlen Sie?

• Mit dem Retargeting warten, bis potenzielle Kund:innen auf der Website eine Aktion ausführen.
• Retargeting mittels Lead Gen Form von Personen, die 75 % ihres Kurzvideos angesehen haben.
• Retargeting mittels Lead Gen Form von Personen, die mindestens 25 % ihres Kurzvideos angesehen haben.

Anne beobachtet in ihrer Kampagne eine hohe CTR, aber eine geringe Conversion-Rate. Wie kann sie Verbesserungen erreichen?

• Targeting-Einstellungen überarbeiten.
• Auf Website-Conversions verzichten, weil sie mit ihrem Unternehmen nicht kompatibel sind.
• Conversion-Prozess auf ihrer Website verbessern.
• Anzeigenentwurf verbessern, um die CTR zu erhöhen.

Bei der Wiederverwendung von Content von anderen Plattformen ist normalerweise keine Bearbeitung nötig.

• Richtig.
• Falsch.

Welche der folgenden Schritte sind wichtig für das Scoring Ihrer Leads? Wählen Sie 3 Optionen aus.

• Bestimmung der optimalen Persona.
• Einrichtung des Marketing-Automatisierungssystems.
• Ermittlung der CPL.
• Abstimmung von Sales und Marketing.

Welche der folgenden Aussagen beschreiben einen „Always-on“-Ansatz einer Marke zur groß angelegten Steigerung von Brand Awareness? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Tendenziell wird mit einem Account-basierten Marketingansatz (ABM) gearbeitet.
• Es kommt weniger auf den gewählten Zeitpunkt an.
• Kampagnen sind meist an genaue Zeitpläne gebunden.
• Ziel ist es, die allgemeine Bekanntheit des eigenen Unternehmens zu erhöhen, damit der obere Teil des Funnels immer wieder gefüllt wird.

Der Conversion-Wert ist der …

• Betrag in Dollar, der pro Conversion ausgegeben wird.
• Score, den Sie einem Lead zuordnen.
• Betrag, der insgesamt in eine Conversion-Kampagne investiert wird.
• Betrag, den Kund:innen für den ersten Kauf ausgeben.

Das Unternehmen von Jimmy durchlebt eine schwierige Phase, weil gerade ein scharfer Wettbewerb um den Share of Market (SOM) tobt. Welche Aktivität ist nach dem Prinzip des All-Weather-Marketings empfehlenswert?

• Werbebudget kürzen, bis die Zeiten besser werden.
• Werbebudget nicht kürzen.

Wie viele Content-Elemente sollten den Empfehlungen von LinkedIn zufolge gleichzeitig geschaltet werden, damit sich Kampagnen erfolgreich optimieren lassen?

• 7
• 5
• 4
• 2

Welche Lead-Generierungs-Kampagne sehen Sie als erfolgreicher an?

• Kampagne mit niedrigsten CPL (Kosten pro Lead).
• Kampagne mit höherem Return on Investment (ROI).

Ein Unternehmen möchte sein neuestes Whitepaper verbreiten und Daten potenzieller Kund:innen sammeln. Es wird eine Anzeige mit einem Formular erstellt, die sich an wichtige Entscheider:innen richtet. Welche Art von Kampagne wird gestartet?

• Brand-Awareness-Kampagne.
• Demand-Generation-Kampagne.
• Kampagne zur Lead-Generierung.

Mit welcher der folgenden Definitionen werden Brand-Awareness-Kampagnen am besten beschrieben?

• Kampagnen zur Maximierung der Reichweite in relevanten Zielgruppen am Anfang des Funnels, die auf Impressions basieren.
• Auf Conversions basierende Kampagnen, mit denen relevantere Zielgruppen durch Ihren Funnel bewegt werden sollen.

Im Mittelpunkt der Schaffung von Brand Awareness mit LinkedIn steht die Erstellung und Verbreitung von wertvollem Thought-Leadership-Content für die richtigen Zielgruppen.

• Richtig.
• Falsch.

Mit welchen Taktiken würden Sie Leads über LinkedIn Marketing Solutions generieren? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Conversion-Tracking.
• Lead Gen Forms.
• Brand Awareness.

André möchte unterschiedliche Call-to-Actions in der gleichen Anzeigeneinheit verwenden. Welche Anzeigentypen von LinkedIn sind für diesen Zweck empfehlenswert? Wählen Sie 2 Optionen aus.

• Conversation Ad.
• Carousel Ad.
• Single Image Ad.
• Video Ad.

Hochgenaues Targeting von Anzeigenkampagnen gilt als empfehlenswert.

• Falsch.
• Richtig.

Ein Lead-Scoring-Modell hat unterschiedliche Komponenten, die anhand von Aktivität oder demografischen Daten ausgewählt werden können.

• Richtig.
• Falsch.

Welche der folgenden Aussagen beschreibt Conversation Ads am besten?

• Statische Message Ads, die an mehrere Mitglieder gesendet werden können.
• Anzeigen, die im Feed von Mitgliedern angezeigt werden.
• Sie ermöglichen qualitätvolle Unterhaltungen mit Mitgliedern nach dem Prinzip „Choose-your-own-Path“ (Anpassbarkeit).

Ferdinand hat als Teil seiner Brand-Awareness-Kampagne eine Conversation Ad erstellt. Was sollte er tun, um bessere Ergebnisse zu erzielen?

• Von seinem Unternehmenskonto senden.
• A/B-Test, gesendet von einem Mitgliederkonto.

Welches Marketingziel sollten Sie im LinkedIn Kampagnen-Manager auswählen, wenn Sie Leads generieren wollen?

• Brand awareness.
• Conversion.
• Consideration.

Wie viele unterschiedliche Anzeigenentwürfe sollten für eine Kampagne verwendet werden?

• 2–3.
• Mindestens 4–5.
• Weniger als 2.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe für das Retargeting aufbauen, sollten Sie so viele Targeting-Ebenen wie möglich hinzufügen, um sie einzugrenzen.

• Falsch.
• Richtig.

Wie viele Personen sind gemäß LinkedIn an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt?

• 2,5
• 1
• 4,6
• 6,8

Welcher Prozentsatz der Entscheider:innen sagt, dass Thought Leadership einen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben kann?

• 49 %
• 19 %
• 39 %
• 29 %

Welche kostenfreien Funktionen von LinkedIn lassen sich nutzen, um Brand Awareness organisch aufzubauen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Tab „Ihr Unternehmen“.
• Conversion-Tracking.
• LinkedIn Unternehmensseiten.

Linda möchte ihre Mitarbeiter:innen zu mehr internem Engagement motivieren. Mit welchem Tool könnte ihr das gelingen?

• Kampagnen-Manager.
• LinkedIn Live-Events.
• Tab „Ihr Unternehmen“.

Der Lead-Score erhöht sich, während Sie immer mehr darüber herausfinden, wie Ihre Zielgruppe mit Ihrer Website und Ihren Marketingaktivitäten interagiert.

• Falsch.
• Richtig.

Um die Zustimmung von Mitgliedern einzuholen, müssen Sie bei der Erstellung des Formulars einzelne oder mehrere benutzerdefinierte Kontrollkästchen manuell aktivieren.

• Falsch.
• Richtig.

Lukas möchte Thought-Leadership-Content auf LinkedIn teilen. Er sollte bestehenden Content wiederverwenden, der bereits auf anderen Plattformen verbreitet wurde.

• Falsch.
• Richtig.

Welche der nachfolgenden Kriterien würden Sie als demografische Merkmale ansehen? Wählen Sie 3 Optionen aus.

• Branche.
• Anmeldung für einen kostenfreien Testzeitraum.
• Tätigkeitsbereich.
• Jobbezeichnung.
• Anforderung bestimmter Arten von Content.
• Registrierung für ein Event oder ein Webinar.

Um Lead Gen Forms verwenden zu können, müssen Sie das Insight-Tag installieren.

• Richtig.
• Falsch.

Warum ist es wichtig, auch in Zeiten verschärften Wettbewerbs die Anzeigenbudgets nicht zu kürzen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Anzeigen sind tendenziell preisgünstiger, es können also größere Stückzahlen gekauft werden.
• Weil sich eine Möglichkeit bietet, den eigenen Share of Voice (SOV) zu erhöhen, wenn andere Wettbewerber tendenziell ihre Budgets kürzen.
• Die größten Effekte von Marketing sind langfristig.

Daniel hat entschieden, sein CRM-System mit seinem Lead Gen Form zu verknüpfen. Welche Folgen wird das für ihn haben?

• Alle seine Leads werden bis zu 30 Tage lang im Kampagnen-Manager gespeichert.
• Er kann auf neue Leads schnell reagieren.
• Er wird seine Lead-Listen manuell herunterladen müssen.

Mithilfe Ihrer LinkedIn Unternehmensseite können Sie Teammitglieder über die wichtigsten Beiträge auf der Seite benachrichtigen und auf diese Weise Ihre organische Reichweite vergrößern.

• Falsch.
• Richtig.

Bei laufenden Brand-Awareness-Kampagnen optimiert der Kampagnen-Manager die Ausspielung Ihrer Anzeigen so, dass möglichst viele Resultate erreicht werden, die zu Ihrem ausgewählten Ziel passen.

• Richtig.
• Falsch.

Alice hat ihr Lead Gen Form noch nicht mit einer Anzeige in einer aktiven Kampagne verknüpft. Welche Elemente kann sie bearbeiten?

• Alle Felder bis auf ihren Anzeigentext.
• Sie kann überhaupt keine Felder bearbeiten.
• Alle Felder bis auf die Formularsprache.
• Sprache und Zielgruppe.

Bei der Verwendung von Dynamic Ads wird empfohlen, mit nur einem klaren CTA zu arbeiten.

• Falsch.
• Richtig.

Kontaktdaten potenzieller Kund:innen zu sammeln, ist ein wichtiges Ziel von Demand-Generation-Kampagnen.

• Richtig.
• Falsch.

Eine erfolgreiche Lead-Generierungs-Kampagne zeichnet sich dadurch aus, dass sie zu einer maximalen Anzahl von Leads führt, unabhängig davon, ob diese konvertieren oder nicht.

• Falsch.
• Richtig.

Wie viele Elemente sollten Sie verwenden, wenn Sie Carousel Ads starten?

• 2 bis 3.
• 4 bis 6.
• 6 bis 8.
• 3 bis 5.

Rahel möchte Brand Awareness aufbauen, indem sie alle Fragen ihrer Zielgruppe zu ihrem Produkt beziehungsweise ihrem Service beantwortet. Welche Funktion von LinkedIn würde sich dafür gut eignen?

• Conversation Ads.
• Direktnachrichten.
• LinkedIn Live.
• LinkedIn Unternehmensseite.

Welche der folgenden Fragen könnten Sie sich selbst stellen, um wichtige Aspekte bei der Evaluierung der Lead-Qualität zu erkennen? Wählen Sie 5 Optionen aus.

• Was sind die Mindestkriterien, die ein Lead erfüllen muss, um Kund:in zu werden?
• Wie lang ist der Sales-Zyklus eines wertvollen Leads im Vergleich zu einem Lead mit niedrigem Score?
• Was ist der Lebensdauerwert oder mittlere Umsatz eines wertvollen Leads?
• Wie sieht eine erfolgreiche Customer Journey aus?
• Wie kann ich meine Kosten pro Lead reduzieren?
• Welche Merkmale haben unsere derzeitigen Kund:innen gemeinsam?

Was ist das Zuordnungsmodell beim Einrichten von Conversion-Tracking?

• Mit diesem Modell wird festgelegt, wie Interaktionen mit Anzeigen Conversions zugeordnet werden.
• Es handelt sich um das Tag, das Sie installieren müssen, um Conversions zu tracken.
• Es ist ein Tab, auf dem Sie die Performance Ihrer Kampagne messen können.

Ganz gleich, wie niedrig Ihre CPL sein mögen, wenn Sie Leads von höherer Qualität generieren, werden diese mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Kund:innen, was langfristig einen höheren ROI bedeutet.

• Richtig.
• Falsch.

Alice möchte herausfinden, wer eine optimale Zielgruppe für ihre neue Markenkampagne sein könnte. Wo sollte sie sich Inspiration holen?

• Demografische Daten zur Kampagne im Kampagnen-Manager.
• Website Demographics im Kampagnen-Manager.
• Insight-Tag.

Es gibt keine durchschnittliche Web-Conversion-Rate, weil diese Kennzahl normalerweise abhängig ist von … Wählen Sie 3 Optionen aus.

• Website-Design.
• Benutzeroberfläche.
• Geschwindigkeit.
• Art der Anzeige.

Was können Ihre Mitarbeiter:innen über den Tab „Ihr Unternehmen“ tun? Wählen Sie 3 Optionen aus.

• Über Unternehmens-News auf dem Laufenden bleiben.
• Eigenes Netzwerk vergrößern.
• Mit Kolleg:innen vernetzen und interagieren.
• Content auf dem Tab verwalten.

Bei Lead Gen Form-Kampagnen ist das Hinzufügen von Conversion Actions zu einer Kampagne möglich über:

• Das Hinzufügen des Kampagnennamens beim Erstellen der Conversion Action.
• Das Bearbeiten von Kampagnendaten oder Hinzufügen des Kampagnennamens beim Erstellen der Conversion Action.
• Nur über „Kampagnendaten bearbeiten“.

Welche Art von Anzeige nutzt den Namen und das Profilbild des Unternehmens eines Mitglieds, um eine personalisierte Anzeige zu generieren?

• Single Image Ad.
• Carousel Ad.
• Video Ad.
• Dynamic Ad.

Peter möchte Video Ads für eine Brand-Awareness-Kampagne verwenden. Welche Best Practices sollte er berücksichtigen? Wählen Sie 5 Optionen aus.

• Wichtigste Information in den ersten 10 Sekunden des Videos zeigen.
• Videolänge auf 30 Sekunden begrenzen; Unterschiedliche Videolängen testen.
• Unterschiedliche Videolängen testen.
• Gegebenenfalls Videountertitel erstellen.
• Im Video keinen Text zeigen.
• Video sollte zwischen 30 Sekunden und 1 Minute lang sein.
• Mit visuellem Storytelling arbeiten.

Marie möchte in einer klar abgegrenzten Gruppe von Zielunternehmen schnell Brand Awareness aufbauen. Welcher Marketingansatz ist in diesem Fall empfehlenswert?

• Brand Building.
• Account-based Marketing.
• Sales-Aktivierung.

Welche der folgenden Fragen könnten Sie sich selbst stellen, wenn Sie einen Content-Plan für Brand Awareness erstellen? Wählen Sie 3 Optionen aus.

• Welche Position haben wir derzeit im Markt im Vergleich zu Wettbewerbern?
• Wie können wir unseren Content nutzen, um explizit unsere Produkte zu verkaufen?
• Für welche Themen interessiert sich unsere gewünschte Zielgruppe im Allgemeinen? Wie können wir daran anknüpfen?
• Wie werden wir von unseren Kund:innen wahrgenommen und wie wollen wir wahrgenommen werden?

Welcher erste Schritt wäre empfehlenswert, bevor eine Targeting-Strategie entworfen wird?

• Eigene Daten mit den LinkedIn Daten kombinieren.
• Zielgruppe hochpräzise definieren, um mit einer möglichst kleinen Zielgruppe zu beginnen.
• Daten von LinkedIn verwerfen und ausschließlich die eigenen Kontaktlisten nutzen.

Saras Lead-Generierungs-Kampagne läuft bereits seit einigen Monaten und sie schaut sich die Ergebnisberichte an. Sie möchte mehr über ihre Website-Conversions erfahren. Was wäre die wichtigste Kennzahl im Kampagnen-Manager zur Bewertung der Performance?

• Conversion-Rate.
• Klicks.
• Conversions nach Ansicht.

Wenn Sie eine hohe CTR registrieren, gleichzeitig aber eine geringe Rate ausgefüllter Formulare, wie könnten Sie diese Rate erhöhen?

• CTA ändern.
• Anzeigenentwurf überarbeiten.
• Strategie überdenken und im Funnel rückwärtsgehen.
• Formular überarbeiten, möglichst leicht ausfüllbar machen.

Alexandra richtet eine Brand-Awareness-Kampagne ein, um regionsbezogen herauszufinden, welche Buyer Persona am besten funktioniert. Mit welcher der folgenden Optionen kann die Targeting-Strategie optimiert werden?

• Buyer Personas in Kampagnengruppen nach relevanten Branchen, Regionen und Tätigkeitsbereichen aufteilen.
• Alle Buyer Personas mit einer einzelnen Kampagne ansprechen.

Welche Analysen sind auf LinkedIn Unternehmensseiten verfügbar? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Suchmaschinenanalysen.
• Update-Analysen.
• Follower-Analysen.

Emily hat eine Brand-Awareness-Kampagne gestartet. Welches Kriterium ist kein Schlüsselkriterium für das Targeting?

• Branche.
• Tätigkeitsbereich.
• Hoch-/Berufsschulen.
• Karrierestufe.

Nikolas möchte Daten über seine Websitebesucher:innen nutzen, um gezielte Anzeigen auf LinkedIn zu schalten. Welches Tool sollte er benutzen?

• Conversion-Tracking-Tool.
• Website Demographics.
• Demografische Daten zur Kampagne.

Welche Assets brauchen Sie, wenn Sie eine Anzeige mit einem Lead Gen Form erstellen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Bestätigungsnachricht.
• Anzeigentext.
• Formulardetails.
• Personalisierte Call-to-Action-Nachricht für jeden Lead.

Aus welchem Grund/welchen Gründen ist LinkedIn die ideale Plattform für die Lead-Generierung? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Mitglieder haben berufliches Interesse.
• Professionelles Umfeld.
• Relevantes Engagement.

Maribel möchte mit LinkedIn Brand Awareness aufbauen. Was ist der erste logische Schritt, den sie unternehmen sollte?

• Unternehmensseite einrichten und optimieren.
• Anzeigenkampagne erstellen.
• Live-Event veranstalten.

Warum ist es wichtig, dass beim Account-Based-Marketing (ABM) die Bereiche Marketing und Sales aufeinander abgestimmt sind? Wählen Sie 2 Optionen aus.

• Weil sich beide Bereiche vor allem auf das Targeting der richtigen Personen konzentrieren sollten.
• Weil sie gemeinsam definieren sollten, welche Attribute Ziel-Accounts auszeichnen, und mit welchen Maßnahmen sie gewonnen werden sollten.
• Weil in beiden Bereichen das gleiche Ziel angestrebt wird.
• Weil sich beide Bereiche vor allem auf die Konvertierung konzentrieren sollten.

Je nach Dauer Ihrer Kampagne ist es empfehlenswert, Ihre Lead Gen Forms zu aktualisieren. Auf Grundlage des Feedbacks Ihres Teams kann die Qualität der Leads bestimmt und die Datenerfassung optimiert werden.

• Richtig.
• Falsch.

Wenn Sie Lead Gen Forms erstellen, ist das Einbinden einer URL zur Datenschutzerklärung:

• Zwingend vorgeschrieben.
• In manchen Ländern vorgeschrieben.
• Optional.

Beim Einrichten Ihrer Retargeting-Kampagne werden konvertierte User:innen automatisch ausgeschlossen.

• Falsch.
• Richtig.

Wie kann das Insight-Tag einen Beitrag zu einer gelingenden Brand-Awareness-Strategie leisten? Wählen Sie 3 Optionen aus.

• Gewinnung wertvoller Einblicke über Zielgruppen wie Jobbezeichnungen, Unternehmensnamen und Branchen durch den Zugriff auf präzise Daten zur beruflichen Tätigkeit.
• Unterschiedliche Seiten vergleichen, um zu erfahren, welche Art von Content bei unterschiedlichen Zielgruppen gut ankommt.
• Nutzung von Einblicken über Websitebesucher:innen zum Erstellen gezielter Anzeigen.
• Hochladen von Kontaktlisten zur Verwendung beim Targeting von Kampagnen.
• Automatisches Reposting des Contents von Ihrer Website auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite.

Mit den Reporting-Tools von LinkedIn können Sie KPIs für Ihre Thought-Leadership-Kampagnen separat von Ihren Demand-Generation-Kampagnen tracken und analysieren.

• Falsch.
• Richtig.

Entscheider:innen interessieren sich eher für Thought-Leadership-Content, der kurz und knapp formuliert ist.

• Falsch.
• Richtig.

Andreas möchte durch das Engagement seiner Mitarbeiter:innen die Brand Awareness organisch erhöhen. Das beste Tool dafür ist der Tab „Ihr Unternehmen“.

• Falsch.
• Richtig.

Aus welchen Kennzahlen wird die Engagement-Rate ermittelt? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Kommentare.
• Kosten pro Klick (CPC).
• Geteilte Beiträge (Shares).
• Likes.

Beim Einrichten Ihrer Conversions können Sie auswählen, wie jede Anzeigeninteraktion über mehrere Kampagnen hinweg Conversions zugeordnet wird. Das Zuordnungsmodell kann für mehrere Kampagnen oder eine einzelne Kampagne definiert werden.

• Richtig.
• Falsch.

Welche Best Practices gibt es, um die richtigen Accounts anzusprechen und Entscheider:innen zu erreichen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Analysieren, welchen Content die Accounts teilen.
• Eigene Marketinginhalte auf den Content abstimmen, der häufig geteilt wird.
• Unternehmensweite Brand Awareness anstreben, bevor Schlüsselpersonen identifiziert werden.
• Von Anfang an eine Schlüsselperson des Accounts ansprechen.

Wer kann das LinkedIn Tool für Content-Vorschläge nutzen?

• Alle Seiten-Admins.
• Alle Mitarbeiter:innen Ihres Unternehmens.
• Ein:e für diesen Zweck bestimmte:r Seiten-Administrator:in.

Die optimale Anzahl an Feldern eines Lead Gen Forms beträgt:

• Mindestens 7.
• Mindestens 5.
• Weniger als 5.
• Zwischen 2 und 3.

Mit LinkedIn Makros können Sie folgende Daten aus dem Profil eines LinkedIn Mitglieds abrufen, wenn Sie Conversation Ads einrichten. Wählen Sie 5 Optionen aus.

• Karrierestufe.
• Unternehmensname.
• Vorname.
• Nachname.
• Geschlecht.
• Jobbezeichnung.
• Branche.

Wenn Sie Leads generiert haben, wie können Sie diese einer konkreten Kampagne oder einem Update zuordnen? Wählen Sie 2 Optionen aus.

• Indem Sie im Kampagnen-Manager auf die einzelne Kampagne klicken und sich die Lead-Daten nach Updates anzeigen lassen.
• Durch Auswählen aller aktiven Kampagnen und das Anzeigen der Daten nach Quelle.
• Durch das Herunterladen eines Berichts zur Ad-Performance oder Kampagnen-Performance.

Als benutzerdefinierte Fragen in Ihrem Lead Gen Form eignen sich besonders Fragen, bei denen …

• Mitglieder eine Antwort eintippen können.
• Mitglieder die Antwort aus einem Dropdownmenü auswählen können.

Welche Kampagnen werden empfohlen, um Brand Awareness auf LinkedIn zu schaffen?

• Ausschließlich organische Aktivitäten.
• Ausschließlich kostenpflichtige Kampagnen.
• Organische und kostenpflichtige Kampagnen.

Wie werden Sie von LinkedIn beim Account-basierten Marketing (ABM) unterstützt? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Sicherstellen, dass Ihre Marke präsent und bereit ist, in jeder Phase des Funnels Unterstützung zu leisten.
• Automatische Bereitstellung von Account-Listen, die zu Ihrem Kompetenzbereich passen.
• Kürzere Wege zu den Entscheider:innen in Ihren Zielgruppenunternehmen.
• Daten von LinkedIn aus erster Hand werden mit Ihren Account-Listen verknüpft.

Wie trägt die Verbreitung von Content zu Branchentrends auf LinkedIn dazu bei, Brand Awareness aufzubauen? Wählen Sie 2 Optionen aus.

• Sie trägt zum Aufbau der Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bei.
• Sie ermöglicht es, Zielgruppen direkt anzusprechen.
• Sie bietet Ihren Zielgruppen Mehrwert.

Jean-Paul ist dabei, eine Retargeting-Kampagne mit Lead Gen Forms zu starten. Welche Segmente sollte er beim Einrichten seiner Zielgruppe möglicherweise ausschließen?

• User:innen, die seine Anzeigen bereits angeschaut haben.
• User:innen, die sein Formular bereits geöffnet haben.
• User:innen, die sein Formular geöffnet und gesendet haben.

Um Website Demographics zu verwenden, müssen Sie das Insight-Tag auf Ihrer Website installieren.

• Richtig.
• Falsch.

Content, der von Mitarbeiter:innen einer Marke geteilt wird, erreicht mehr Engagement als Content, der von der Marke selbst geteilt wird.

• Falsch.
• Richtig.

Bei einer hohen CTR werden oft viele Formulare gesendet.

• Richtig.
• Falsch.

Serenas Lead-Generierungs-Kampagne läuft bereits seit einigen Monaten und sie sieht sich die Ergebnisberichte an. Sie möchte mehr über die Performance erfahren. Welche Kennzahlen im Kampagnen-Manager sollte Serena gemäß den Empfehlungen von LinkedIn auswerten? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Durchschnittliche Click-Through-Rate (CTR).
• Anzahl der Leads.
• Kosten pro Lead (CPL).

Welche der genannten Vorgehensweisen ist keine Best Practice von LinkedIn für das Targeting bei der Lead-Generierung?

• Eigenes Unternehmen einschließen.
• Hochpräzises Definieren der Zielgruppe vermeiden.
• Lookalike Audiences verwenden.
• Kontakt- und Account-Targeting verwenden.
• Unterschiedliche Kampagnen und Ansätze einrichten.

Welche der folgenden Vorgehensweisen gelten als Best Practices für wirkungsvollen Thought-Leadership-Content?

• Schwerpunkt auf den Verkauf der eigenen Produkte legen.
• Neue Blickwinkel und Erkenntnisse für bekannte Herausforderungen präsentieren.
• Nüchterne Fakten mit minimalen Erkenntnissen und minimaler Meinungsäußerung präsentieren.
• Über Themen sprechen, die gerade in aller Munde sind.

Das Erstellen Ihres Lead Gen Forms und das Video-Retargeting der Zielgruppe dauert möglicherweise:

• bis zu 72 h.
• bis zu 24 h.
• bis zu 48 h.

Der erste Schritt zum Aufbau von Brand Awareness mit LinkedIn ist die Einrichtung einer LinkedIn Unternehmensseite.

• Richtig.
• Falsch.

Die Anzeigen von Peter generieren Leads, scheinen aber weder zu SQLs (Sales Qualified Leads) noch zu Vertragsabschlüssen zu führen. Wie geht er vor?

• Ausgaben für Anzeigen erhöhen.
• Größere Kampagne starten.
• Zielgruppe pflegen mit einer Kombination frei zugänglicher Inhalte.

Welche Verfahren eignen sich am besten, um Zielgruppen in Kund:innen zu verwandeln?

• Überwiegend Akquiseaktivitäten.
• Branding- und Akquiseaktivitäten.
• Überwiegend Branding-Aktivitäten.

Lead-Generierung und Demand-Generierung bedeutet dasselbe.

• Falsch.
• Richtig.

Mia schaltet eine Anzeige für eine Brand-Awareness-Kampagne. Die Click-Through-Rate (CTR) für die Anzeige sinkt. Was sollte sie unternehmen?

• Wechsel zu einem neuen Anzeigenentwurf in Betracht ziehen.
• Anzeige einen weiteren Monat ausspielen.
• Anzeige sofort zurückziehen.

Um Website-Retargeting zu nutzen, müssen Sie das Insight-Tag installieren.

• Richtig.
• Falsch.

Was ist gemäß den Best Practices von LinkedIn das ideale Verhältnis von „langfristigem Brand Building“ zu „kurzfristiger Aktivierung“ im B2B-Business?

• 50:50
• Hängt von der Kampagne ab.
• 40:60
• 60:40

Lead-Scoring ist ein Verfahren für:

• Das Gewinnen vieler Leads.
• Die Einstufung der Kaufbereitschaft von Leads.
• Das Tracken der Interaktionen von Leads mit Anzeigen.
• Das Definieren Ihrer idealen Buyer Persona.

Wie häufig sollten Sie auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite Beiträge veröffentlichen, um mit Ihrem Content das Engagement zu verdoppeln?

• Täglich.
• Monatlich.
• Wöchentlich.
• Zweimal im Monat.

Welche Art von Zugriff brauchen Sie, um Leads herunterzuladen?

• Nur Lesezugriff.
• Zugriff als Super-Admin ODER Zugriff als Manager:in für Lead Gen Forms auf der LinkedIn Unternehmensseite.

Welcher ist der beste Ansatz für Anzeigenkampagnen?

• Nur 1–2 Arten von Werbeanzeigen auswählen.
• Anhand unterschiedlicher Werbeanzeigen herausfinden, welche am besten funktionieren.

Was ist ein Conversion-Zeitfenster beim Conversion-Tracking?

• Zeit, die Ihre Zielgruppe auf Ihrer Website verbracht hat.
• Zeitraum, in dem Conversions Ihrer LinkedIn Anzeige zugeordnet werden.
• Anzahl der Klicks der Zielgruppe auf Ihre Anzeige.

Zoë möchte einen Forschungsbericht bekannter machen. Welche Anzeigenart sollte sie verwenden, um 5 Erkenntnisse aus dem Bericht zu präsentieren?

• Carousel Ad.
• Video Ad.
• Dynamic Ad.
• Single Image Ad.

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